市場(chǎng)上市整合推廣溝通提案(編輯修改稿)
2025-03-22 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么 ? 科技含量高，方便而有效 品牌定位 (3) 對(duì)于事業(yè)有成中青年人來(lái)講，洪達(dá)敏是能量補(bǔ)充的 隨身寶，是復(fù)合型抗疲勞保健品，它能迅速消除疲 勞、恢復(fù)體力，且服用方便，因?yàn)樗休^高的科技 含量和先進(jìn)的配制技術(shù)。 目標(biāo)消費(fèi)群 品牌 品牌個(gè)性 競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 消費(fèi)者利益 重要支持 消費(fèi)者承諾 消費(fèi)者利益 隨時(shí)隨地，精神百倍 傳播口號(hào) 粒粒洪達(dá)敏，日日好精神 支持點(diǎn) 獨(dú)有提取技術(shù)，使高麗參和蘆薈的功效得到最大限度的發(fā)揮； 來(lái)自韓國(guó)，行銷世界的高科技保健品； 多種藥效成分，使該產(chǎn)品的具有多種保健功能，一舉突破目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)保健品功效單一的情況。 營(yíng)銷策略 (1) 誠(chéng)信營(yíng)銷 用誠(chéng)信來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，突破消費(fèi)心理障礙，建立信任感； 用誠(chéng)信來(lái)感動(dòng)經(jīng)銷商，推動(dòng)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，營(yíng)造市場(chǎng)氣勢(shì)。 營(yíng)銷策略 (2) 以誠(chéng)信取 人 消費(fèi)者 營(yíng)銷策略 (3) 對(duì) 消 費(fèi) 者的 誠(chéng) 信 不作虛假宣傳 向消費(fèi)者提供真 實(shí) 的 產(chǎn) 品 廣告宣傳不夸大功效 完善的售后服務(wù) ， 落實(shí)承諾 營(yíng)銷策略 (4) 以誠(chéng)信取 市 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷策略 (5) 對(duì) 經(jīng) 銷 商的 誠(chéng) 信 銷售政策兌現(xiàn) 提供切實(shí)的市場(chǎng)推廣支持和完備的促銷物料 提供具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品 各種推廣活動(dòng)和傳播計(jì)劃及時(shí)跟上 銷 售 進(jìn) 度 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 傳播策略 推廣行程 階段性作業(yè)建議 媒體投放建議 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 傳播策略 (1) 傳播目的： ? 系統(tǒng)建立洪達(dá)敏的市場(chǎng)形象，在重慶市場(chǎng)上創(chuàng)建較高的知名度和指定購(gòu)買率； ? 協(xié)助洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)的銷售工作，配合完成其營(yíng)銷目標(biāo)； ? 有效區(qū)隔其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)建一個(gè)新的保健品市場(chǎng) —— 復(fù)合型抗疲勞保健品，并奠定洪達(dá)敏在該類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 傳播策略 (2) 溝通對(duì)象： A：男性，年齡在 25— 45歲之間，城市白領(lǐng)，事業(yè)有成，受過(guò)高等教育，購(gòu)買動(dòng)機(jī)多為送禮。 B：女性，年齡在 22— 40歲之間，已經(jīng)結(jié)婚或準(zhǔn)備結(jié)婚，注重家庭生活，常常為自己的家人購(gòu)買保健品。 傳播策略 (3) 傳播調(diào)性： 理性、嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信 傳播策略： 用名人創(chuàng)造品牌的知名度 傳播主題： 用 科 技 創(chuàng) 造 健 康 支持點(diǎn)： 突破性的科研技術(shù)，將高麗參和蘆薈的精華完美結(jié)合； 多種有效成分的合理調(diào)配，使產(chǎn)品功能多樣化； 暢銷海外市場(chǎng)的功效保證。 推廣行程 (1) ? 保健品的銷售受消費(fèi)習(xí)慣影響形成淡旺季； ? 節(jié)假日帶動(dòng)保健品銷售 。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 低 平 保健品消費(fèi)走勢(shì) 旺 推廣行程 (2) 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 電視廣告 戶外廣告 報(bào)紙廣告 軟文 公關(guān) /促銷活動(dòng) 車身廣告 車內(nèi)吊旗 電臺(tái) 促銷物料 推廣行程 (3) 類別 內(nèi)容 對(duì)應(yīng)的工作 售點(diǎn) 規(guī)范 售點(diǎn)視覺(jué)形象統(tǒng)合規(guī)范 《賣場(chǎng)陳列管理手冊(cè)》 銷售人員素質(zhì)培訓(xùn) 集訓(xùn) /《售貨員守則》 針對(duì)重慶市場(chǎng)和推廣主題重新制作 促銷海報(bào)架 /新產(chǎn)品推介折頁(yè)等促銷物料 統(tǒng)一售點(diǎn)展示物料 媒介 宣傳 電視廣告 確定計(jì)劃組織投放 系列軟性文章 制定軟文發(fā)布計(jì)劃 /撰寫(xiě)通稿 /發(fā)布 戶外路牌 選定投放地點(diǎn) 的士站牌燈箱廣告 確定計(jì)劃組織投放 上市期及促銷活動(dòng)前的報(bào)紙廣告 主要媒介的發(fā)布計(jì)劃 電臺(tái)廣告 贊助專欄節(jié)目，以“科技創(chuàng)造健康”為主題 公關(guān) 活動(dòng) 新品上市發(fā)布會(huì) 請(qǐng)代言人到重慶召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) 贊助及交互式促銷 成為電視臺(tái)節(jié)目促銷用品或手機(jī)類產(chǎn)品的獎(jiǎng)品 旺季到來(lái)后：戶外路演促銷 /深入小區(qū)促銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1