冬映紅棗汁、水晶冬棗品牌定位及樣板市場上市方案東營(編輯修改稿)
2025-01-31 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 防和治療腫瘤；蜜棗定位的思考216。在給休閑食品定位前，我們首先考慮一個問題，我們是在單單買一個產(chǎn)品，還是買一種心情，一種時尚，一種感覺？216。油炸薯片，不但可以使人發(fā)胖，甚至還可以致癌，但仍然有那么多的人喜歡去吃，樂于去吃。為什么？216。上好佳、 卡迪那、浪味仙 的成功給了我們最好的啟示。216。洋氣的名字、鮮艷的色彩、醒目時尚的包裝、準(zhǔn)確的定位、廣告宣傳攻勢強(qiáng)烈等特點吸引著中國的廣大消費者。216。主要消費群體：青少年、兒童及女性。216。休閑食品作為一個大類，有著廣闊的發(fā)展空間和市場機(jī)會。 2023年中國休閑食品市場表觀需求額為 ，預(yù)計年增長速度超過百分之 10，到2023年中國休閑食品市場需求額將達(dá) 。216。我們在給棗這類休閑食品定位是，就需要跳出產(chǎn)品本身來思考，不但但是為買產(chǎn)品而買產(chǎn)品。蜜棗定位的再思考傳統(tǒng)棗類休閑食品分析：產(chǎn)品名稱：蜜棗、棗脯等；劣勢：此類食品的主要消費群是女性，但傳統(tǒng)的產(chǎn)品名稱給女性的第一印象就是含糖量很高，容易發(fā)胖而不去購買；包裝：塑封袋；劣勢：給消費者的感覺很低檔，并且大部分是平躺式，在銷售終端不能直立，視覺沖擊力極弱；產(chǎn)品形態(tài)：散裝；劣勢：給消費者印象產(chǎn)品不值錢、低檔，并且此類產(chǎn)品發(fā)粘，消費者吃的時候一般用手去捏，不衛(wèi)生，并且很粘手；水晶冬棗水晶冬棗定位差異化名稱差異化：變傳統(tǒng)的蜜棗、棗脯為給消費者一種珍惜、高檔、時尚的印象；避開了傳統(tǒng)的蜜棗、棗脯＝糖的概念；定位差異化包裝差異化：變傳統(tǒng)的塑封為直立罐裝直立罐裝突出高檔、珍稀的產(chǎn)品形象；在貨架上更加搶眼；定位差異化產(chǎn)品形態(tài)差異化：變傳統(tǒng)的散裝為獨立包裝獨立包裝突出高檔、珍稀的產(chǎn)品形象；衛(wèi)生、很容易吃，不粘手；定位差異化廣告宣傳語： 每日三粒，保持活力每日三粒，保持活力突出珍稀的產(chǎn)品形象；讓消費者更加理性消費；突出運動、時尚的產(chǎn)品個性；宣傳差異化把產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、功能及產(chǎn)品賣點做成小卡片放到包裝罐里，潛移默化教育、引導(dǎo)消費者，并可以節(jié)省一部分宣傳費用；產(chǎn)品海報產(chǎn)品海報第三部分：行銷推展中的關(guān)鍵點三、行銷推展中的關(guān)鍵點 由于目前競爭集中在通路上 ,各產(chǎn)品對通路來講差別不大。提升產(chǎn)品的價值感 ,為價位和通路拓展提供明確理由。如何加強(qiáng)消費者及經(jīng)銷商對 “維迪時代 ”概念的認(rèn)同度第四部分：整合營銷傳播策略四、整合營銷傳播策略先推后拉、推拉結(jié)合的策略 考慮到冬映紅棗汁新品牌的實際情況，我們既要利用飲料傳統(tǒng)的流通模式，利用經(jīng)銷商在短期內(nèi)迅速提升冬映紅棗汁銷量，并且通過對經(jīng)銷商資金的占用擠占競爭對手的市場空間；同時，也要對市場進(jìn)行量體裁衣地培育，使得冬映紅棗汁產(chǎn)品可以比較快地被市場消化。四、整合營銷傳播策略渠道重點突破的策略飲料渠道有餐飲、酒樓、超市、商場、零散售點等，并且每種類型的渠道都有多種售點終端。我們集中于每個地區(qū)銷售渠道的售點終端，采用重點突破，通過售點終端的重點突破帶動整個渠道的銷售。四、整合營銷傳播策略媒介整合的策略：將冬映紅棗汁產(chǎn)品的廣告及公關(guān)活動進(jìn)行整合，同時根據(jù)我們的目標(biāo)消費者的媒介接觸情況，結(jié)合區(qū)域特點，采用多種媒介形式的組合，使得整體傳播效果最大化。四、整合營銷傳播策略促銷整合的策略：將冬映紅棗汁的促銷跟渠道商家相結(jié)合，一方面可以增加冬映紅棗汁產(chǎn)品的銷售，同時還可以同渠道建立起一種新型的合作伙伴關(guān)系，形成一個整體的營銷價值鏈。第五部分：活動推廣方案? 在東營區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)銷售重點突破；? 吸引分銷商，幫助通路鋪貨，實現(xiàn)分銷。? 輸出冬映紅維迪時代的營養(yǎng)及感情訴求。? 利用多種傳播手段，實現(xiàn)整合傳播，把 “維迪時代－－我的時代，我選擇 ”做深做透。傳播任務(wù)傳播任務(wù)五、活動推廣方案五、活動推廣方案 品牌發(fā)展階段 通過差異化競爭，即傳播差異化，形象差異化，樹立個性獨特鮮明的形象，以 “ 維迪時代－－我的時代，我選擇 ” 的概念，出奇兵啟動進(jìn)入棗汁市場。（一）、品牌占位階段：（一）、品牌占位階段：五、活動推廣方案 品牌發(fā)展階段（二）、品牌忠誠階段：（二）、品牌忠誠階段： 此一階段，品牌已有一定的知名度， “ 維迪時代－－我的時代，我選擇 ” 概念已開始為人們接受，引導(dǎo)持續(xù)性消費，養(yǎng)成消費者對品牌的習(xí)慣性消費。五、活動推廣方案 品牌發(fā)展階段（三）、品牌權(quán)威階段：（三）、品牌權(quán)威階段： 這是品牌的終極階段。此一階段，品牌已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為新時代文化和精神的最權(quán)威代表。 此時在傳播上，重要的是要為消費者提供更多的樂趣和資訊，養(yǎng)成消費者對品牌的習(xí)慣性依賴。 分階段執(zhí)行步驟第一階段：準(zhǔn)備期：（ 1月 1日－ 1月 31日）主要任務(wù)：冬映紅維迪時代的產(chǎn)品準(zhǔn)備；完成本階段所需報廣、軟文、海報、折頁、單張、柜臺貼、燈箱片、展示架的設(shè)計和制作；完成促銷包裝、禮品的設(shè)計制作；推廣方案的學(xué)習(xí)；銷售相關(guān)人員的培訓(xùn)；第二階段：重點終端鋪貨期（ 2月 1日－ 2月 15日） 完成東營市重點終端的鋪貨。直接面對中下級網(wǎng)絡(luò)成員，給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策、廣告承諾、促銷支持和遠(yuǎn)景描述等。在維迪時代銷售旺季到來之前首先搶占渠道資金為下一步推廣作好資金準(zhǔn)備。 第三階段：市場培育及消化期（ 2月 16日－ 2月 28日）第二階段的鋪貨已經(jīng)完成，這個階段重點工作是幫助經(jīng)銷商快速消化庫存。同時，為下一階段銷售打下一個品牌基礎(chǔ)。這個時期主要的推廣手段是大密度的廣告投放和主題促銷。這個階段主要樹立冬映紅維迪時代的品牌認(rèn)知度和知名度；第四階段：保溫期（ 3月 1日－ 3月 15日）繼續(xù)維持報紙廣告的投放及進(jìn)行常規(guī)的促銷活動。第五階段：高潮期（ 3月 16日－ 3月 31日） 通過 3個月的上市推廣，期待我們能夠收獲可觀的市場經(jīng)驗及相對豐厚的利潤，這一時期以終端促銷為主。層層遞進(jìn)的 3波推廣傳播手段傳播對象活動內(nèi)容冬映紅維迪時代上市促銷 公關(guān)消費者 消費者記者政府渠道廣告冬映紅維迪時代上市廣告； “維迪時代－－我的時代，我選擇 ” 報廣軟文消費者記者政府渠道第 1
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