【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求和欲望，并創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。另外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷同其他產(chǎn)品的營(yíng)銷相比，具有自己獨(dú)有的特點(diǎn)： （1）營(yíng)銷產(chǎn)品具有自己特有的生物性和自然性； （2）農(nóng)產(chǎn)品供給具有非常強(qiáng)的季節(jié)性； （3）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有大量性，多樣性，連續(xù)性，彈性小； （4）短期時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品總體供給彈性不大； （5）大宗農(nóng)產(chǎn)品交易一直十分穩(wěn)定； （6）受政府宏觀政策調(diào)控影響大。 其實(shí)隨著近年來(lái)，我國(guó)各類農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的逐年提高， 越是在豐收年，農(nóng)產(chǎn)品越難營(yíng)銷管理 需要、欲望和需求 產(chǎn)品 價(jià)值與滿足 營(yíng)銷和營(yíng)銷者 市場(chǎng)和策略交換與交易 7銷售這個(gè)問(wèn)題十分尖銳，出現(xiàn)了很多傷農(nóng)現(xiàn)象， 比如 2008 年宜都柑橘豐產(chǎn)，卻造成柑橘的銷售價(jià)格下滑到一公斤只有 元，對(duì)果農(nóng)造成極大的傷害。所以一個(gè)正確有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷政策極其重要。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品的外部市場(chǎng)機(jī)會(huì),戰(zhàn)略規(guī)劃和內(nèi)部資源等綜合統(tǒng)籌,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),來(lái)選擇對(duì)應(yīng)合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方針, 而它的制定也完全以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn), 同時(shí)根據(jù)調(diào)查或者憑借以往經(jīng)驗(yàn)所獲得的顧客需求量以及購(gòu)買力的信息, 通過(guò)合適的策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，高效合理的組織產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),提供給顧客滿意的服務(wù)。 而一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。 （1）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 （2）促銷策略 促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。通過(guò)推廣，使產(chǎn)品得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。 （3）價(jià)格策略 價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。 （4）渠道策略 渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷售。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對(duì)送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。 8 國(guó)外相關(guān)研究綜述 作為一門(mén)單獨(dú)的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最初誕生于 20 世紀(jì)初的美國(guó)，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)工業(yè)革命后，科技逐漸進(jìn)步，生產(chǎn)力快速提高，同時(shí)市場(chǎng)的規(guī)模迅速擴(kuò)展，很多產(chǎn)品不再供不應(yīng)求，這時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)日益成為一個(gè)左右市場(chǎng)的重要因素。1904 年， 羅西就在美國(guó)賓大開(kāi)設(shè)了《產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程， 而在 1912 年，哈佛教授赫杰特奇出版了第一本銷售學(xué)教科書(shū)“Marketing”標(biāo)志著作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的建立。市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展漫長(zhǎng)而又復(fù)雜， 最初營(yíng)銷理念為“生產(chǎn)為先導(dǎo)”，隨后又發(fā)展為“產(chǎn)品觀念”和“推銷觀念”為主導(dǎo)，在這一營(yíng)銷觀念中，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)在與改良產(chǎn)品品質(zhì)和推銷產(chǎn)品，至于顧客的喜愛(ài)度和滿意度，則幾乎沒(méi)有重視。 上世紀(jì)的 60 年代處， 營(yíng)銷理論又有了一個(gè)新的突破，著名的麥卡錫提出了著名的營(yíng)銷學(xué)上的 4P 理論， 提出了符合市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念應(yīng)該從消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，而在此理論基礎(chǔ)上又演變出了 4PS 市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，銷售渠道策略，促銷策略，來(lái)適應(yīng)時(shí)刻變化的外部環(huán)境，真正滿足目標(biāo)客戶的需求，這一理論也以市場(chǎng)需求為基本出發(fā)點(diǎn)，探求了目標(biāo)客戶和市場(chǎng)的需要和欲望，所以受到了學(xué)界普遍的認(rèn)可。 而進(jìn)入 90 年代后， 美國(guó)的舒爾茲和勞特朋等又提出了 4C 營(yíng)銷理論，即整合營(yíng)銷，4C 就是顧客（Consumer wants and needs），成本（Cost），消費(fèi)者的方便（Convenience），溝通（Communication）。所代表的意思就是要忘掉產(chǎn)品，首先了解顧客的需求和欲望，最大化的吸引和創(chuàng)造顧客，還要忘記價(jià)格，了解顧客為滿足需要所付出的，而不是光考慮自己利益，忘掉渠道，讓顧客盡可能方便地購(gòu)買；忘掉促銷，同消費(fèi)者有效溝通。 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的理論研究雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，但它的研究深受市場(chǎng)營(yíng)銷理念的影響，屬于其下的一個(gè)研究分支。最早在上世紀(jì)初的時(shí)候，美國(guó)就有部分學(xué)者開(kāi)始對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷展開(kāi)了研究和討論，美國(guó)的韋爾德的著作“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷”（Marking of Farm Products ）就在那個(gè)時(shí)候?yàn)閲?guó)外的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論的形成奠定了理論基礎(chǔ)。但農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究一直沒(méi)有大的發(fā)展，一直到上世紀(jì)末本世紀(jì)初，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷才有了大的突破。同樣來(lái)自美國(guó)的學(xué)者羅伯特以及道格拉斯就曾經(jīng)撰文討論了什么是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，他們認(rèn)為“農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可以被視作為集合了全部的農(nóng)業(yè)活動(dòng)，包括農(nóng)業(yè)過(guò)程中的生產(chǎn)，以及相關(guān)的糧食、飼料等產(chǎn)品的收集、加工過(guò)程，并分銷到不同消費(fèi)者。同時(shí)營(yíng)銷應(yīng)該包括對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為的具體分析”。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)已不再是一個(gè)國(guó)家的最重要產(chǎn)業(yè)了，在歐美國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，那些農(nóng)民早已不早采用原有的傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，即傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和市場(chǎng)交易，他們考慮生產(chǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為了獲得很好的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)收入，他們通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成了規(guī)模較大的經(jīng)營(yíng)組織。在農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民他們就 9根據(jù)自己種植的農(nóng)產(chǎn)品組織營(yíng)銷合作社和協(xié)會(huì)，同時(shí)，制造商和分銷商為了更好的銷售，在不同的城鎮(zhèn)建立了大量的連鎖特許經(jīng)營(yíng)銷售點(diǎn)。在歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家，比如荷蘭，他們超過(guò) 80%的新鮮水果和蔬菜會(huì)合作社幫助分銷的，這樣的營(yíng)銷方式，效率又高收入又高，還積極推動(dòng)了荷蘭農(nóng)產(chǎn)品的出口。而歐洲的其他國(guó)家也同樣開(kāi)始采用一些適合本國(guó)特征的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。比如日本，他們的農(nóng)產(chǎn)品的流通過(guò)程更加規(guī)范、不但高效，而且十分法制化，比如采用一些拍賣、投標(biāo)、預(yù)售和樣品交易的方式進(jìn)行，而通過(guò)這樣規(guī)劃化的交易最終形成的價(jià)格也十分公開(kāi)公正。同樣在在印度，政府為了幫助農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，開(kāi)始在各聯(lián)邦大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息化建設(shè)，為當(dāng)?shù)貜V大的種植農(nóng)戶提供低價(jià)易用的計(jì)算機(jī)，幫助其在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上迅速銷售。 國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論研究和實(shí)踐都比較早，理論體系也已經(jīng)非常完善。本世紀(jì)以來(lái)，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展和一些新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論出現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論研究有了新的突破，國(guó)外形成了不少與本國(guó)國(guó)情相關(guān)的十分有特色的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論體系。同時(shí)，這些研究為我國(guó)研究國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題拓展了思路。 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述 國(guó)內(nèi)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的研究起步同樣較早，但中國(guó)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論的研起步也比較晚，也只是從近十多年開(kāi)開(kāi)始，現(xiàn)在關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷實(shí)踐還更多的圍繞傳統(tǒng)的4P 理論作為基礎(chǔ)框架。只有近年來(lái)，國(guó)內(nèi)才有學(xué)者關(guān)注起農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究領(lǐng)域，而他們的研究也主要圍繞農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)， 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，農(nóng)產(chǎn)品分銷和農(nóng)產(chǎn)品促銷等幾個(gè)方面，綜合來(lái)看，這些相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究并不十分完善，還是比較缺乏系統(tǒng)性的。 比如黃祖輝、呂佳、劉東英就在相關(guān)著作中討論到當(dāng)代的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷更注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的營(yíng)銷，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷的最關(guān)鍵的要素就是怎么更好的改善農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。于錦榮、宋穎則撰文提出如果農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)廣告營(yíng)銷，形式必須創(chuàng)新，創(chuàng)新才能幫助樹(shù)立品牌、提高效益，而廣告創(chuàng)新內(nèi)容必須考慮多方面，內(nèi)容，定位，形象都要綜合考慮。張偉、索志林則認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題仍舊不少，特別是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道存在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、而渠道又多采用傳統(tǒng)的交易方式，所以提出應(yīng)該積極創(chuàng)新渠道，并且渠道創(chuàng)新必須圍繞產(chǎn)銷一體化和政府對(duì)其的幫助推進(jìn)。 張巨勇在著作中介紹了現(xiàn)在在臺(tái)灣地區(qū)實(shí)施的一些最新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式，他的研究同時(shí)也為我們大陸的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷提供了非常有意義的參考；而著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧針對(duì)現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易流通中碰到的難題，則另辟蹊徑的提出了要改善這些問(wèn)題，只有通過(guò)大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流才能解決；易紅玲在認(rèn)為要發(fā)揮信息、技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中的作用；而李銀蘭、沈翠珍則認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷不是個(gè)人的事情，政府也應(yīng)該發(fā)揮其中的作用，政府作為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地品牌的組織者、不但應(yīng)該支 10持組建產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，構(gòu)建地方上的農(nóng)產(chǎn)品公共信息平臺(tái)，也可以幫助農(nóng)民參加農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，為品牌做出宣傳，同時(shí)也應(yīng)該積極承擔(dān)起農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)。 以上這些研究表明，近幾年國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究還是主要集中在農(nóng)產(chǎn)品品牌化、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等方面。無(wú)論如何，國(guó)內(nèi)的研究者已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品問(wèn)題的解決，不但要牽涉到科技推廣、品牌建立、質(zhì)量監(jiān)控，還要產(chǎn)業(yè)合作、渠道創(chuàng)新等多方面聯(lián)手。 第三章 沾化冬棗營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題 沾化冬棗營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析 一般而言,農(nóng)產(chǎn)品被認(rèn)為是來(lái)源于農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品的范圍包括在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中直接獲得的未經(jīng)加工以及經(jīng)過(guò)分揀、去皮、剝殼、清洗、切割、冷凍、打蠟、分級(jí)、包裝等粗加工但未改變基本自然形狀和化學(xué)性質(zhì)的加工品，包括蔬菜、加工前的鮮奶、捕撈船上的漁獲物。 而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷取得快速發(fā)展，當(dāng)然我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售的品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)主體、經(jīng)營(yíng)銷模和市場(chǎng)格局等方面都往往會(huì)受到宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的變化而發(fā)生重大變化，所以我們需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境重點(diǎn)研究，從而幫助我們找出市場(chǎng)營(yíng)銷策略的規(guī)律。 而在對(duì)山東沾化冬棗開(kāi)展?fàn)I銷策略研究前，本章將重點(diǎn)關(guān)注沾化冬棗營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題，將運(yùn)用 PEST 分析法對(duì)沾化冬棗銷售的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會(huì)（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡(jiǎn)單而言，稱之為 PEST 分析法。 政治地理環(huán)境 (1)政治環(huán)境 自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的棗業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展, 棗產(chǎn)品市場(chǎng)一直保持一個(gè)非常良好的發(fā)展勢(shì)頭, 不但全國(guó)的棗樹(shù)面積和棗的產(chǎn)量翻了 3 番,而且在經(jīng)濟(jì)全球化, 農(nóng)業(yè)大開(kāi)發(fā),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展這樣一個(gè)大好發(fā)展的歷史背景下,我國(guó)的冬棗產(chǎn)業(yè)也 11迎來(lái)一個(gè)全新的大發(fā)展時(shí)期。目前, 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中十分突顯棗業(yè)的重要地位, 我國(guó)大規(guī)模農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本思路是，大力發(fā)展畜牧業(yè)，加強(qiáng)果菜業(yè)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，而在果品中特色果品和小雜果被強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。在這樣的農(nóng)業(yè)發(fā)展背景下,種植冬棗作為一種適應(yīng)性強(qiáng)、栽培管理容易、用途廣泛、比較效益高、市場(chǎng)前景好的特色果樹(shù)，它的發(fā)展完全符合國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，也受到了市場(chǎng)的歡迎。 沾化縣的冬棗種植歷史悠久,有 180 余年歷史, 位于山東半島和京津唐兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的聯(lián)結(jié)地, 沾化地處山東省東北部環(huán)渤海中心地帶、黃河三角洲腹地。總?cè)丝?萬(wàn)人, 2012 年總?cè)丝? 萬(wàn)人, 由于擁有特殊的氣候和地質(zhì)土壤,所以沾化冬棗質(zhì)量好,味道香甜,也是冬棗的主要產(chǎn)地,而沾化冬棗產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為集生產(chǎn)、銷售、貯藏、包裝、物流、加工、旅游于一體的產(chǎn)業(yè)集群。1995 年，沾化縣被國(guó)家命名為“中國(guó)冬棗之鄉(xiāng)”。 此后，該縣把冬棗列為特色產(chǎn)業(yè)，正是在這樣一種政府推動(dòng)、科技啟動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)化帶動(dòng)和文化拉動(dòng)等多項(xiàng)措施共舉的背景下, 冬棗的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)成為沾化最重要的產(chǎn)業(yè), 受到政府的大力支持。這幾年，沾化在省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，搶抓黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)和山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)兩大國(guó)家戰(zhàn)略疊加實(shí)施的重大機(jī)遇。 實(shí)施特色富民戰(zhàn)略，群眾收入持續(xù)增加。按照“重點(diǎn)在特色、優(yōu)勢(shì)在品牌、關(guān)鍵在管理、根本在龍頭”的總體思路，培強(qiáng)提升沾化冬棗、畜牧、水產(chǎn)三大特色產(chǎn)業(yè)。大力推進(jìn)沾化冬棗“二次創(chuàng)業(yè)”行動(dòng)，同時(shí)，2012 年全縣從事冬棗生產(chǎn)、銷售的群眾達(dá) 萬(wàn)戶、 萬(wàn)人(占全縣鄉(xiāng)村總?cè)丝诘?70%)所以沾化冬棗 具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),完全可以成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 (2)地理環(huán)境 山東沾化縣具有一個(gè)非常良好的地理位置,交通便捷,得天獨(dú)厚, 沾化縣位于山東省東北部，渤海灣南岸，黃河三角洲腹地，地處黃河三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心地帶，北接京、津、唐地區(qū)，東連青島、煙臺(tái)等山東半島城市群，南距濟(jì)南、泰安魯中城市群 200 公里，位于上述三個(gè)地區(qū)的幾何中心。土地總面積 332 萬(wàn)畝，其中耕地 110 萬(wàn)畝、灘涂 100 萬(wàn)畝、濱海草場(chǎng) 70 萬(wàn)畝；擁有海岸線 公里，沾化縣是國(guó)家“黃河三角洲開(kāi)發(fā)”和“海上山東”建設(shè)兩大工程的主戰(zhàn)場(chǎng)，陸?？樟Ⅲw交通優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。沾化 3 小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有 8 個(gè)大中城市，7 個(gè)機(jī)場(chǎng)，3 條高速，3 條鐵路，4 個(gè)大中型港口,交通十分便利，威烏、津汕高速公路穿縣而過(guò)，具備建設(shè)現(xiàn)代日用品物流中心的良好條件。對(duì)外交通主要有 205 國(guó)道，津汕、威烏高速公路，黃大鐵路穿越濱州境內(nèi)，方圓 300 公里范圍內(nèi)，沾化大高通用航空城，由濟(jì)南機(jī)場(chǎng)、青島機(jī)場(chǎng)、煙臺(tái)港、天津港、東營(yíng)港等交通便利、四通八達(dá)。 12 圖 優(yōu)越的地理位置圖 來(lái)源