【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 教育配套：自建幼兒園、小學(xué)。 建筑標(biāo)準(zhǔn)：建設(shè)施工中將采用多種節(jié)能環(huán)保技術(shù)材料。 戶型區(qū)間：74—89舒適兩室，86—118緊湊三室，158闊卓四室。,2.項(xiàng)目SWOT分析,,灃渭新區(qū)的規(guī)劃和改造加大 該曲域塊地的價(jià)值。 開(kāi)發(fā)商具備成熟的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及 實(shí)力保證。 公司前期成功開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目具有 良好的口碑效應(yīng)。,優(yōu)勢(shì)S(STRENGGTH),威脅T(THRENT),機(jī)會(huì)O(OPPORTUNIEY),劣勢(shì)W(WENKSS),越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商將加入該區(qū)域 的競(jìng)爭(zhēng)。 未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)不明確及 國(guó)家新政的不確定因素。,周邊目前沒(méi)有大規(guī)劃的綠化景觀配套。 產(chǎn)品形態(tài)單一，不能滿足不同 消費(fèi)者需求。,自身?yè)碛兄覍?shí)客戶資源。 市政廣場(chǎng)建成后將聚集很大人氣。,3.項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘提煉,區(qū)域：灃渭新區(qū)區(qū)域發(fā)展利好，升值空間大。 交通：世紀(jì)大道，交通便捷。 市政：代建市政廣場(chǎng)、吸引更多人氣駐足。 配套：自身?yè)碛旋R全生活配套。 商業(yè)：大型商業(yè)配套，容納多樣業(yè)態(tài)。 建筑：ARTDECO造型設(shè)計(jì)，感觀享受。 產(chǎn)品：多組團(tuán)園林景觀，戶戶向陽(yáng)，開(kāi)窗見(jiàn)景。 會(huì)所：溫泉會(huì)所，滿足高端消費(fèi)者需求。 戶型：舒適兩室、緊湊三室、闊卓四室，滿足不同購(gòu)買需求。 規(guī)劃：潔污分區(qū)、人車分流，安全、整潔。 1環(huán)保科技：多種節(jié)能環(huán)保技術(shù)，體現(xiàn)精工高科技含量。 1品牌：品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力鑄造，品質(zhì)更有保障。,3.項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘提煉,我們真正可以用來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的核心賣點(diǎn),灃渭新區(qū)：區(qū)域發(fā)展利好，升值空間大。 便捷交通：多條快速干道交匯，輕松出行。 舒適生活：多重商業(yè)業(yè)態(tài)，暢享繁華愜意。 市政廣場(chǎng)：一個(gè)區(qū)域的標(biāo)志性設(shè)施。 自身配套：商業(yè)、會(huì)所、教育成長(zhǎng)無(wú)憂。,項(xiàng)目本體分析總結(jié),本項(xiàng)目處在一個(gè)日新月異快速發(fā)展，且具備重大、深遠(yuǎn)意義的區(qū)域。目前區(qū)域內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品線豐富，但 均缺乏齊備的商業(yè)及生活配套，以至于該區(qū)域的居住氛圍一直不夠。各項(xiàng)目包裝推廣上均品質(zhì)感不足。 具備一定規(guī)模的奧園和金泰都已經(jīng)到了尾盤銷售階段，目前區(qū)域內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)真正實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。 那么誰(shuí)來(lái)購(gòu)買我們的房子？如何來(lái)界定他們？,四、項(xiàng)目客群分析,項(xiàng)目客群掃描,1,2,項(xiàng)目客群描述,1.項(xiàng)目客群掃描,基于項(xiàng)目所處區(qū)位，本項(xiàng)目具有雙重居住屬性，同時(shí)具備咸陽(yáng)市郊購(gòu)買者和西安市西郊區(qū)域消費(fèi)者。 對(duì)于咸陽(yáng)購(gòu)買者，該項(xiàng)目將縮短購(gòu)買者和西安市的距離。 對(duì)于西安消費(fèi)者，購(gòu)買本項(xiàng)目將在一定承度上減輕購(gòu)房資金壓力。 但是無(wú)論是哪一類消費(fèi)者，他們都是對(duì)該區(qū)域的未來(lái)發(fā)展充滿信心的，都是被項(xiàng)目打動(dòng)的。,1.項(xiàng)目客群掃描,權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖,本案的產(chǎn)品價(jià)值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。他們來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來(lái)自新資產(chǎn)層）。 在積累財(cái)富的過(guò)程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財(cái)富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為：穩(wěn)定資產(chǎn)層。,2.項(xiàng)目客群描述,事業(yè)心,自信,成功,健康,樂(lè)觀,包容,積極進(jìn)取,享樂(lè)主義,創(chuàng)造性,文化,成熟穩(wěn)重,崇尚自由,學(xué)識(shí)淵博,性格特寫,責(zé)任感,2.項(xiàng)目客群描述,生活縮影,又卡雙待,暢銷書,名牌,筆記本電腦,應(yīng)酬,同學(xué)會(huì),華商報(bào),藝術(shù),手工制品,純棉麻/絲綢制品,開(kāi)會(huì),繁華/便利,考察,孩子教育,出差,2.項(xiàng)目客群描述,行為特寫,上網(wǎng),戶外運(yùn)動(dòng),自主旅行,看書,親近大自然,環(huán)保,報(bào)告,股票/基金,泡吧,西餐/咖啡/海鮮/洋酒/手工面,瑜伽/健身,打麻將,淘寶,咖啡,2.項(xiàng)目客群描述,行業(yè)預(yù)測(cè),自由職業(yè)者,貿(mào)易,銷售,傳媒,醫(yī)療,商業(yè),金融證券,公務(wù)員,教育,項(xiàng)目客群分析總結(jié),本項(xiàng)目所處區(qū)域同時(shí)具備咸陽(yáng)市郊購(gòu)買者和西安市西郊區(qū)域消費(fèi)者。此類消費(fèi)者多為首次置業(yè)，一般 為二口或三口之家。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，追求居住舒適度及性價(jià)比高的產(chǎn)品。,本項(xiàng)目將從產(chǎn)品、配套等多方面滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求。,五、項(xiàng)目推廣定位,項(xiàng)目功能定位,1,2,項(xiàng)目金三角定位,項(xiàng)目推廣形象定位,3,1.項(xiàng)目功能定位,,,,,,產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成——（內(nèi)涵）居住價(jià)值、資源價(jià)值、健康價(jià)值 （外延）身份價(jià)值、社交價(jià)值、投資價(jià)值,項(xiàng)目?jī)?nèi)涵價(jià)值,,居住價(jià)值,資源價(jià)值,健康價(jià)值,第一居所,便利生活,市政廣場(chǎng),,人性舒適設(shè)計(jì),成熟生活配套,項(xiàng)目外延價(jià)值,,身份價(jià)值,社交價(jià)值,投資價(jià)值,優(yōu)越身份,交際應(yīng)酬,升值潛力,,世紀(jì)大道最好的項(xiàng)目,會(huì)所、商業(yè),未來(lái)發(fā)展可預(yù)見(jiàn)性,陽(yáng)光綠色健康,功能定位——城市生活綜合體,2.項(xiàng)目金三角定位,定位關(guān)鍵詞：灃渭新區(qū)、市政廣場(chǎng)、住宅、商業(yè),,產(chǎn)品 云投置業(yè)傾力打造的城市生活綜合體,市場(chǎng)定位 灃渭新區(qū)一個(gè)兼具居住和投資價(jià)值的高尚品質(zhì)社區(qū),消費(fèi)群 處于城市消費(fèi)中堅(jiān)階層,3.項(xiàng)目推廣形象定位,灃渭都芯 標(biāo)志性生活特區(qū),生態(tài)的、健康的,低碳的、環(huán)保的,都市的、繁榮的,時(shí)尚的、潮流的,國(guó)際的、都心的,,形象定位,舒適的、優(yōu)品的,項(xiàng) 目 形 象 描 述,這是一個(gè)處于灃渭新區(qū)這個(gè)政府重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域。 有著百萬(wàn)平米建面的大型高檔社區(qū)。 時(shí)尚的外立面設(shè)計(jì)。 大型超市、商業(yè)街、溫泉會(huì)所。 代建市政廣場(chǎng)。 幼兒園、小學(xué)。 多種低碳、環(huán)?？萍紤?yīng)用。 舒適的戶型。 她是生態(tài)的、健康的、高端的、品質(zhì)的、成熟的、舒適的、適合居住的、升值的高端社區(qū)。 住在這里，既能享受城市發(fā)展帶來(lái)的的便捷，又能安享一份靜謐空間。 既滿足居住舒適需求，又能感受高尚社區(qū)帶來(lái)的榮耀感。,本項(xiàng)目將帶給消費(fèi)者這樣的生活……,小狗比我先醒來(lái)，他正在和窗外的小鳥(niǎo)聊的開(kāi)心。,面朝幸福，春暖花開(kāi)， 滿園的清香，似錦的繁花， 昭示了一個(gè)欣欣向榮的未來(lái)。,柔柔的草地上，孩子們?cè)谧分疰覒颉?2000平米的溫泉會(huì)所只是我家的客廳,舒適居家尺度,以秩序美感讓心情自由舒展,愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受,項(xiàng)目形象推廣廣告語(yǔ),項(xiàng)目形象推廣廣告語(yǔ),六、項(xiàng)目創(chuàng)作表現(xiàn),項(xiàng)目案名創(chuàng)作,1,2,項(xiàng)目LOGO及廣告創(chuàng)作,創(chuàng)作表現(xiàn)原則,,A、相關(guān)性 與項(xiàng)目的特性 相關(guān)自身一致 性高,,B、差異性 承載項(xiàng)目獨(dú)特 的個(gè)性特點(diǎn)與 其他項(xiàng)目差異 性高,C、視覺(jué)力 高品質(zhì)感,D、文化力 與市場(chǎng)緊密聯(lián) 系與現(xiàn)代社會(huì) 不可逆,E、延展性 易于延展傳播 好、出彩,1.項(xiàng)目案名創(chuàng)作,英郡 世園 紫鏡 城都 首都 大統(tǒng) 城界 高地 區(qū)上 朝歌 花城 新主流,國(guó)際港 世界灣 新洲灣 世界灣 新洲灣 茵悅城 大溪地 大西地 第五城 世紀(jì)集 新世紀(jì) 西佰城,灃渭城 無(wú)雙城 灃都城 帝生城 雙合城 森活城 資本家 心海灣 花半里 第三城 新觀念