柳州瑞泰亨利大廈項(xiàng)目營銷提案(編輯修改稿)
2025-04-04 10:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 概念，整個(gè)城中區(qū)的客戶都是本項(xiàng)目客戶。 根據(jù)實(shí)際情況，我們將客戶群定向細(xì)分如下： 區(qū)內(nèi)的買家 北站路區(qū)域內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案 住宅是他們置業(yè)首選。 區(qū)域居民的子輩 這個(gè)群體在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 區(qū)域居民的親屬、朋友 此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對(duì)小區(qū)向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。 在河?xùn)|工作的工薪一族人士 河?xùn)|新區(qū)將來將發(fā)展為行政、文化、金融中心，將造就了一 11 批在該區(qū)工作的高薪灰色收入 一族，此類階層人士對(duì)置業(yè)概念注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，環(huán)境優(yōu)雅，交通方便，同時(shí)享受現(xiàn)代生活居所，改善生活素質(zhì)。 在五星區(qū)域及附近區(qū)域經(jīng)商的小商戶 這個(gè)群體他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，樂意在經(jīng)營范圍的附近置物業(yè)，既方便居住，亦能隨時(shí)照顧生意，一舉兩得。優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境有助于改變他們不定向的居住習(xí)慣。 其他區(qū)域人士進(jìn)駐 其他區(qū)域如柳南區(qū)、柳北區(qū)、河西區(qū)人士，欲改換生活環(huán)境，選擇 減負(fù)后的城市中心區(qū) 作為置業(yè)對(duì)象，同時(shí)享擁 舊城改造 帶來的 居住價(jià)值 。 因拆遷而不得不遷移的居民 由于傳統(tǒng)的 “戀舊情結(jié) ”，城中區(qū)拆遷安置客戶群體首選自身熟悉的中 心便利區(qū)域。 經(jīng)濟(jì)充裕，已購樓宇的投資者 這部分人也許在城中區(qū)區(qū)購過樓，隨著近年來購樓經(jīng)驗(yàn)的豐富，他們也可能看中項(xiàng)目前景好，具有較大的升值潛力，買來自住或投資以求大回報(bào)。 當(dāng)然，一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可能永遠(yuǎn)不只以上幾項(xiàng)分析的客戶，然而針對(duì)該項(xiàng)目的特點(diǎn)來說，敝司認(rèn)為上述分析基本已囊括了近八成目標(biāo)買家，只要能抓住這批客戶的購買心理，再輔以必 12 要的銷售策略，就必能取得銷售的成功。 目標(biāo)市場細(xì)分 購買階層 自用 ―― 大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。 安居保值 ―― 高薪收入階層（含個(gè)體戶及現(xiàn)時(shí)租屋人士）。 因?yàn)闃怯畹膬r(jià)值會(huì)隨通漲而上升，而租屋的租金則如流水般而去，住宅置業(yè)既能保值又可安居。 換房計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。 投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對(duì)本項(xiàng)目，被吸引的多是實(shí)力型投資者。 年齡層次 ―― 中年人為主（ 30－ 45 歲） 家庭結(jié)構(gòu) ―― 三～五口之家為主 收入?yún)^(qū)分 ―― 中高等級(jí) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ―― 現(xiàn)有存款 10萬元以上 消費(fèi)等級(jí) ―― 10～ 50萬元 消費(fèi)水準(zhǔn) ―― 精品型消費(fèi) 購房心態(tài) 環(huán)境偏好 ——治安良好，相對(duì)恬靜，且有安全保障之住家。 13 休閑享受 ——各項(xiàng)休閑娛樂設(shè)施近在 800 米半徑以內(nèi)之理想住家。 商品偏好 ——喜歡家居戶數(shù)少，出入人員較單純。 地段偏好 ——交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，方便快捷。 舊 房 換新 房 。（含房改房客戶 ） 購房動(dòng)機(jī) ―― 自住為主，投資為輔 目標(biāo)客戶 市場仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）。 就敝司合作的市場調(diào)查公司對(duì)柳州樓市的調(diào)查分析，城中區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房價(jià)是 20萬到 50萬元之間，而另一部份人可接受的房價(jià)為 45萬到 60萬，能夠接受 60萬元以上的消費(fèi)者就是金 字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為 25～ 50萬元這一階層。 14 3 營銷 策略 建議 市場氣氛培養(yǎng) 敝司建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括 硬件塑造 告知性工地展示 ―― 應(yīng)利用樓盤北站路入口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場，吸引買家。
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