柳州瑞泰亨利大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-04-11 10:09:45 本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)外廣告設(shè)置 ―― 戶(hù)外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車(chē)站燈箱、車(chē)身廣告等其它戶(hù)外媒體。 設(shè)置精美的 示范單位和樣板房 ―― 通過(guò)對(duì)示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì)，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，促進(jìn)成交。 軟性宣傳 區(qū)域造勢(shì) 通過(guò)報(bào)紙軟性文章，詳述行政中心東遷后為區(qū)域帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買(mǎi)家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。 15 為本案住宅造勢(shì) 把市場(chǎng)的注意力拉至本項(xiàng)目住宅，突出項(xiàng)目形象，以本項(xiàng)目住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買(mǎi)家。 為樓盤(pán)造勢(shì) 形式一 ：軟性廣告宣傳；把行政中心東移，城中區(qū)規(guī)劃改造所帶來(lái)的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。 形式二 ：置業(yè)調(diào)查問(wèn)卷，以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)買(mǎi)家提供 額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買(mǎi)家。 促銷(xiāo)手段建議 增加銷(xiāo)售點(diǎn) 敝司建議本項(xiàng)目銷(xiāo)售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可結(jié)合瑞泰公司另一個(gè)在開(kāi)發(fā)樓盤(pán) ―― 瑞泰大廈項(xiàng)目售樓部也作為本項(xiàng)目銷(xiāo)售接待點(diǎn)，并設(shè)專(zhuān)車(chē)接送看樓，以加強(qiáng)樓盤(pán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷(xiāo)力。 大型展銷(xiāo)會(huì) 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。 潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā) 利用瑞泰公司原有廣闊的一手及二手客戶(hù)資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷(xiāo)方式，增加項(xiàng)目的客戶(hù)來(lái)源。同時(shí)，應(yīng)發(fā)感謝信給原有業(yè)主，并采取措施對(duì)舊業(yè)主成功介紹買(mǎi)家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開(kāi)發(fā)舊客資源 。 16 入戶(hù)單張宣傳 向區(qū)域內(nèi)尤其是即將拆遷的居民派發(fā)入戶(hù)單張 （需要強(qiáng)調(diào)的是 ―― 該單張?jiān)O(shè)計(jì)必須精美?。?，使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。 單張 DM直郵 針對(duì)項(xiàng)目的潛在客戶(hù)以區(qū)域性為主，可重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳以節(jié)省廣告投入。單張 DM直郵形式可以是通過(guò)郵政訂報(bào)系統(tǒng)派發(fā)。 提供額外優(yōu)惠 展銷(xiāo)會(huì)期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶(hù)盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議如下： 贈(zèng)送一年管理費(fèi) ―― 針對(duì)客戶(hù)的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對(duì)物業(yè)管理的信心，又能給予客戶(hù)一種實(shí)惠的感覺(jué)，有效促進(jìn)成交。 成立 “瑞泰會(huì) ”贈(zèng) 送項(xiàng)目周邊配套設(shè)施優(yōu)惠 VIP卡 鑒于瑞泰公司是柳州老牌的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，基于公司品牌發(fā)展需要現(xiàn)狀和將來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展，建議成立 “瑞泰會(huì) ”VIP俱樂(lè)部。 “瑞泰會(huì) ”VIP俱樂(lè)部將是一個(gè)與柳州知名商家聯(lián)盟的實(shí)體，一方面能夠給企業(yè)樹(shù)立品牌，另外一方面也可以給本項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定的潛在客戶(hù)群體。 首先 “瑞泰會(huì) ”VIP俱樂(lè)部對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)提醒了潛在買(mǎi)家項(xiàng)目鄰近生活環(huán)境舒適。此舉將置業(yè)的大事與生活 17 中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，令客戶(hù)聯(lián)想起項(xiàng)目周邊配套優(yōu)勢(shì)。 購(gòu)買(mǎi)前 提供住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū) 在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前提供住宅質(zhì)量保證書(shū)和使用 說(shuō)明書(shū)。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，二則可以使買(mǎi)家體會(huì)發(fā)展商以客為尊的誠(chéng)意及細(xì)致優(yōu)良的服務(wù)。 若發(fā)展商對(duì)自己的工程質(zhì)量充滿(mǎn)信心，可將保修期限定至三年，即提供市場(chǎng)上罕有的 “三年房屋質(zhì)量免費(fèi)維護(hù) ”，可大大增強(qiáng)客戶(hù)的信心。 住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)內(nèi)容 參照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，在此不再贅述。 付款方式建議 針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)的付款方式過(guò)于單一，應(yīng)向買(mǎi)家提供較輕松 靈活 的付款方式 和折扣優(yōu)惠 以擴(kuò)展買(mǎi)家層面，增加其超前入市的可能性。同時(shí)，根據(jù)最新的《商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式 ―― 一次付款、特惠按揭、優(yōu)惠按揭付款、超輕 松按揭付款等多種方式。 宣傳策略 建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種 18 “我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征 ”的概念，待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 19 4 推廣策略 建議 媒體選擇建議 南國(guó)今報(bào) ―― 柳州地區(qū)范圍內(nèi)大型的報(bào)紙之一，發(fā)行量大，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)密布，擁有固定的讀者群，是柳州首選的地產(chǎn)廣告媒體。 柳州晚報(bào) ―― 柳州傳統(tǒng)報(bào)
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