柳州瑞泰亨利大廈項目營銷提案-資料下載頁
2025-02-27 10:09本頁面
【正文】 業(yè)媒體之一，發(fā)行量較大，讀者穩(wěn)定，以機關事務單位讀者為主，和南國今報配合可以形成 極佳的廣告效果。 柳州電臺、廣西交通臺 ―― 價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。 戶外廣告和指示路牌 在樓盤附近做指示路牌 巴士車身廣告 公交車站的燈箱廣告 利用戶外廣告的長期效應為項目營造市場效應和區(qū)域氛圍。 DM（ Direct Mail）入戶單張 ―― 價格低，目標市場細分明確，宣傳有側(cè)重點，適合區(qū)域性宣傳。 宣傳主題 本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對亨利大廈項目的理解和廣告 20 建議，旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有 創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關注，促使消費者產(chǎn)生購買行動。 高質(zhì)素（需要強調(diào)的是 “高質(zhì)素 ”不代表 “天高的價格 ”?。┑奈飿I(yè)在現(xiàn)今的柳州房地產(chǎn)市場當中尚屬少數(shù)，競爭多是在價格方面日趨激烈。但是，在營銷手法上還處于較低的層面。例如從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內(nèi)裝修、公關、廣告等各種營銷手段的運用目前均少有高水準的表現(xiàn) 。 雖然亨利大廈的類比競爭項目 的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢 ，表面上 而對本項目構(gòu)成壓力 ，但是同樣也給了我們極大的機會 。 短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象 ―― “城市中 心居住精品典范 ”，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動 將是本項目的破位上行點 。 廣告創(chuàng)意及訴求 廣告創(chuàng)意 “亨利大廈 ”的廣告創(chuàng)意是以 ““城市中心居住精品典范 ”為基礎，提煉為 “市中心公民榜樣！ ”，此廣告句統(tǒng)領項目整體廣告的宣傳，強調(diào)大都會內(nèi)豐富多彩的高品味生活，體現(xiàn)樓盤的獨特個 21 性，以令到引起都市精英人士的注意。 廣告訴求 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳以配合項目推售。 表現(xiàn)手法 結(jié)合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造、項目賣點 宣傳等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn) “亨利中心 ”的 “市中心公民榜樣！ ”，從而塑造項目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。 廣告宣傳推廣策略 第一階段 ―― 以樹立品牌形象為主 ， 敝司現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風格和精彩的都市生活，樹立起 “亨利 大廈 ——市中心公民榜樣！ ”的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。 第二階段 ―― 延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹，例如：城市中心地 22 理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活 …… 一點點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。 第三 階段 ， 將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動 。 媒介的組合策略 ―― 以報紙、電視、電臺為主，戶外廣告、雜志為輔。并配合相關的公關活動，在新聞媒介上作適當?shù)膱蟮馈? 23 南寧安永捷凱管理顧問公司 2021 年 8 月 結(jié)束語 ? 此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進一步充實完善。 ? 就項目本身現(xiàn)存的 規(guī)劃設計而言，結(jié)合適當?shù)膬r格定位，理應能夠保持一定的銷售業(yè)績。而對于上述的項目建議，敝司認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。 ? 基于敝司對項目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細商討后再另案補充實操性更強的方案，望貴司見諒。隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司 亨利大廈 項目做成柳州市的精品樓盤。
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