柳州瑞泰亨利大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路溝通稿-資料下載頁(yè)
2025-02-27 10:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】城中區(qū)，柳州市傳統(tǒng)的政治、經(jīng)濟(jì)、金融、文化、休閑中心。能方面呈現(xiàn)了負(fù)荷過(guò)重的局面。限制，土地越來(lái)越稀缺，就形成了“寸土寸金”的局面。也形成了在城中區(qū)居住成為了一種“奢侈”。北站路，位于城中區(qū)的中心位置，地理優(yōu)勢(shì)明顯。賓館、美容廳、酒吧等休閑娛樂(lè)配套。推售情況――項(xiàng)目目前尚在前期階段，尚未推售。宣傳主題――待定。位于城市中心中軸線(xiàn)，發(fā)展?jié)摿薮?。近期周邊物業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不活躍。面影響買(mǎi)家心理。緊鄰規(guī)劃城市主干道旁，噪音大，空氣污染嚴(yán)重；由于項(xiàng)目為北站路成熟生活區(qū)物業(yè)，擁有優(yōu)良的先天條件。得以充分合理的利用，提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，樹(shù)立大型生活區(qū)形象，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。由于北站路區(qū)域一直以來(lái)給外界的形象是環(huán)境較為雜亂?！耙匀藶楸尽钡睦砟睢Ｖ?，提升項(xiàng)目的附加值，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形。林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點(diǎn)訴求。
【正文】 配合可以形成 極佳的廣告效果。 柳州電臺(tái)、廣西交通臺(tái) ―― 價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。 戶(hù)外廣告和指示路牌 在樓盤(pán)附近做指示路牌 巴士車(chē)身廣告 公交車(chē)站的燈箱廣告 利用戶(hù)外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 DM（ Direct Mail）入戶(hù)單張 ―― 價(jià)格低，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳。 宣傳主題 本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對(duì)亨利大廈項(xiàng)目的理解和廣告 20 建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有 創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 高質(zhì)素（需要強(qiáng)調(diào)的是 “高質(zhì)素 ”不代表 “天高的價(jià)格 ”?。┑奈飿I(yè)在現(xiàn)今的柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中尚屬少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)多是在價(jià)格方面日趨激烈。但是，在營(yíng)銷(xiāo)手法上還處于較低的層面。例如從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、豪華會(huì)所、室內(nèi)裝修、公關(guān)、廣告等各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用目前均少有高水準(zhǔn)的表現(xiàn) 。 雖然亨利大廈的類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 的宣傳力度略?xún)?yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢(shì) ，表面上 而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力 ，但是同樣也給了我們極大的機(jī)會(huì) 。 短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象 ―― “城市中 心居住精品典范 ”，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 將是本項(xiàng)目的破位上行點(diǎn) 。 廣告創(chuàng)意及訴求 廣告創(chuàng)意 “亨利大廈 ”的廣告創(chuàng)意是以 ““城市中心居住精品典范 ”為基礎(chǔ)，提煉為 “市中心公民榜樣！ ”，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)大都會(huì)內(nèi)豐富多彩的高品味生活，體現(xiàn)樓盤(pán)的獨(dú)特個(gè) 21 性，以令到引起都市精英人士的注意。 廣告訴求 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳以配合項(xiàng)目推售。 表現(xiàn)手法 結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 宣傳等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn) “亨利中心 ”的 “市中心公民榜樣！ ”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。 廣告宣傳推廣策略 第一階段 ―― 以樹(shù)立品牌形象為主 ， 敝司現(xiàn)將樓盤(pán)的目標(biāo)客戶(hù)定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹(shù)立起 “亨利 大廈 ——市中心公民榜樣！ ”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷(xiāo)售。 第二階段 ―― 延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣(mài)點(diǎn)的演繹，例如：城市中心地 22 理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、會(huì)所的休閑情趣、高品味的都市生活 …… 一點(diǎn)點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤(pán)的大都市形象塑造于買(mǎi)家的面前，以引起買(mǎi)家的共鳴。 第三 階段 ， 將著力配合銷(xiāo)售的高潮期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) 。 媒介的組合策略 ―― 以報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，戶(hù)外廣告、雜志為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱?bào)道。 23 南寧安永捷凱管理顧問(wèn)公司 2021 年 8 月 結(jié)束語(yǔ) ? 此次策劃提案提供了 本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善。 ? 就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而對(duì)于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷(xiāo)售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。 ? 基于敝司對(duì)項(xiàng)目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案，望貴司見(jiàn)諒。 隨著對(duì)本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司 亨利大廈 項(xiàng)目做成柳州市的精品樓盤(pán)。
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