【正文】 售計(jì)劃安排 ? 定價(jià)原則 低開高走，速戰(zhàn)速?zèng)Q ? 具體體現(xiàn) : – 均價(jià) 5800元 /平米 優(yōu)惠價(jià)入市 – 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，實(shí)施低開高走小步快跑的定價(jià)原則 – 根據(jù)具體實(shí)施情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整及完善。 – 后期樓盤隨工程進(jìn)度及市場(chǎng)情況逐步提高。 定價(jià)依據(jù) ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大 ? 有利于迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，聚集人氣，為后期順利銷售創(chuàng)造條件 ? 保證資金快速收回，促進(jìn)滾動(dòng)開發(fā) 價(jià)格體系制定原則 D、價(jià)格體系 意義： 創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性，唯一性。 將建筑賦予生命，使其具有量身貼心打造的感受 實(shí)現(xiàn)快速銷售，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。 原則： 實(shí)地考察分析 ， 制定每套的總價(jià) 。 可從面積 、 位置 、 景觀 、環(huán)境等方面進(jìn)行特色細(xì)分 ， 尋找每棟別墅的獨(dú)特性 。 注重情景或場(chǎng)景的引導(dǎo)使其成為購買感受 ， 從而進(jìn)行更細(xì)致的價(jià)格區(qū)分 。 E、執(zhí)行更精準(zhǔn)的價(jià)格體系 實(shí)現(xiàn)全國及海外發(fā)售 發(fā)揮偉業(yè)優(yōu)勢(shì)，在北京、天津、山西、河北、山東等地操盤掌握的數(shù)據(jù)庫資源，對(duì)目標(biāo)客群展開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營銷。 借助日韓港澳團(tuán)體，積極拓展海外市場(chǎng)。 在京、滬、津等地設(shè)外賣場(chǎng)和尋求經(jīng)銷商。 青島海濱體驗(yàn)之旅 北京、香港等地產(chǎn)品推介會(huì) 形成良好印象 形成口碑效應(yīng) 偉業(yè)強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫保障 F、銷售手段配合 促銷政策的配合 根據(jù)情景營銷的展開并配合相應(yīng)活動(dòng)的舉辦 ， 可適當(dāng)推出相應(yīng)的促銷辦法： 1. 購房贈(zèng)送物業(yè)費(fèi) （ 可約定半年或一年費(fèi)用約 5000— 10000元 ） ； ， （ 如九六扣或相應(yīng)折 扣來觸動(dòng)客戶 ， 加速有效客戶的成交 。 ） ，擴(kuò)大成交范圍。 注：促銷手段可多樣化并在不同的爆破節(jié)點(diǎn)重復(fù)使用 組團(tuán)聯(lián)合置業(yè)計(jì)劃 組團(tuán)聯(lián)合置業(yè)計(jì)劃 — 院落共享 盟主 同事 朋友 親戚 合作者 下屬 獨(dú)立封閉區(qū) 共享景觀帶 組團(tuán)聯(lián)合體 （組團(tuán)示意圖） 確定盟主 特約入伙 組團(tuán)銷售 分享優(yōu)惠 創(chuàng)意景觀 封閉組團(tuán) 共筑樂園 分享生活 組團(tuán)聯(lián)合置業(yè)實(shí)施方案 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 潮式營銷的推動(dòng)劑是 進(jìn)一步對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改善 品牌的樹立 以良好的知名度、信任度和美譽(yù)度樹立良好的品牌形象，通過全方位的宣傳來激發(fā)客戶的購買欲望，從而增強(qiáng)購買信心。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 作出風(fēng)格 ： 營造藝術(shù)氣息，文化氛圍，體驗(yàn)別墅式的休閑生活。 暖環(huán)境的營造 ： 室內(nèi)裝飾，家俱及配飾和背景音樂設(shè)置營造溫暖如家的感受。 外部環(huán)境 ： 圍檔或植被的分隔工地，展現(xiàn)舒適社區(qū)環(huán)境。 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 樣板間 A、細(xì)致入微 ： ①衣物及用品的擺放，增添居家氣息； ②浴缸內(nèi)花瓣漂浮，展現(xiàn)情調(diào)生活。 B、豁然開朗 ： 貼合生活習(xí)慣的玄關(guān)設(shè)計(jì)和挑空的會(huì)客大廳，配以 精致的歐式宮廷垂燈盡顯尊貴生活。 C、室內(nèi) ： 小空間大情趣。突出居室功能性，趣味性，娛樂性。注重的細(xì)節(jié)表現(xiàn)。如：趣味性的衣櫥，打開后是另一番天地?？赡苁且婚g兒童房 .也可能是玩具收藏室，或者其他； D、增加花園的使用及趣味性 ： 設(shè)計(jì)多種鋪裝方案，可為業(yè)主展現(xiàn)全新的花園使用及趣味性。 E、注重露臺(tái)的使用功能設(shè)計(jì) 按組團(tuán)劃分設(shè)計(jì)不同主題，提供精裝修特色園林，如溫泉庭院等 庭院設(shè)計(jì) 品牌發(fā)展規(guī)劃 夢(mèng)想不是奇跡 巔峰還需體驗(yàn) 以項(xiàng)目名稱代替原區(qū)域名稱 形成“天泰 圣羅尼克”區(qū)域版塊 打造青島名片 天泰品牌、圣羅尼克品牌成功打造 我們的終極目標(biāo) 天泰在經(jīng)歷 12年的發(fā)展過程后已重新開始新的使命之旅 —— 抓住未來十年的黃金發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，并在競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)化領(lǐng)跑地位。 品牌導(dǎo)入期 品牌發(fā)展期 品牌深入期 圣羅尼克項(xiàng)目品牌借助 天泰品牌 和 偉業(yè)優(yōu)勢(shì) 在全國范圍內(nèi)亮相 熱銷是提升品牌的最佳利器。 借助不間斷的潮式營銷沖擊波，引發(fā)不間斷的銷售高潮，迅速提升品牌形象 08年 品牌綻放期 新一輪品牌宣傳潮 通過一輪接一輪的潮式營銷攻勢(shì)， 品牌發(fā)展線 天泰瑞豪統(tǒng)坻國際俱樂部成立 全國發(fā)售 偉業(yè) +天泰品牌整合 尋找夢(mèng)想穿越時(shí)空的新年之旅 周末試住 天泰品牌戰(zhàn)略重要一步 品牌發(fā)展爆破點(diǎn) 全國發(fā)售 偉業(yè)天泰品牌整合 天泰瑞豪統(tǒng)坻國際俱樂部成立 知名品牌要靠口碑傳播的，尤其是城市顯要、精英階層 青島輻射山東，北京輻射全國 全面擴(kuò)大天泰品牌和圣羅尼克品牌在全國范圍內(nèi)的號(hào)召力、影響力 利用偉業(yè)平臺(tái)，在北京舉辦天泰偉業(yè)戰(zhàn)略合作簽訂儀式暨天泰圣羅尼克項(xiàng)目開盤發(fā)布會(huì) ? 首攻勝利，全新開盤 。 ? 完成全年 。 ? 成功打造東麗湖項(xiàng)目品牌 ，預(yù)留產(chǎn)品及客戶通道，為二期順利銷售打下基礎(chǔ)。 ? 擴(kuò)大萬科品牌的號(hào)召力，牢固 中國第一房地產(chǎn)開發(fā)商形象 。 東麗湖案例分析 偉業(yè)顧問第一目標(biāo) 推廣規(guī)劃 銷售規(guī)劃 第一階段 第二階段 第三階段 主推薦獨(dú)棟產(chǎn)品 推薦：四聯(lián)排， 準(zhǔn)備階段 主推薦獨(dú)棟， 及四聯(lián)排，推薦雙拼 主推獨(dú)棟，雙拼、推薦公寓 主推獨(dú)棟，公寓 時(shí)間安排 Lake+濕地、生態(tài) 國際、人文、運(yùn)動(dòng)、健康 New Town 4月 —— 6月 7月 —— 9月 10月 —— 12月 4月、 5月 東麗湖案例分析 偉業(yè)怎么做 —— 采用品牌與營銷雙線推進(jìn)模型 偉業(yè)怎么做 —— 采用品牌與營銷雙線推進(jìn)模型 東麗湖案例分析 05年 4月 5— 6月 7— 9月 10— 12月 06年 1月 準(zhǔn)備期 Lake+\生態(tài) 獨(dú)棟 \連排 生態(tài)論壇 國際 \人文 獨(dú)棟 \雙拼 滑水賽 New Town 獨(dú)棟 \公寓 Newtown之旅 未來之城 二期 穿越時(shí)空 時(shí)間線 體驗(yàn)線 銷售線 活動(dòng)線 價(jià)值永續(xù) 價(jià)值提升 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 價(jià)值傳播 品牌與營銷的結(jié)合 現(xiàn)場(chǎng)情景打造，體驗(yàn)銷售動(dòng)線 “世界 NEW TOWN之旅”體驗(yàn) “運(yùn)動(dòng)、健康、文化”體驗(yàn) “ LAKE、生態(tài)、環(huán)?！斌w驗(yàn) 將體驗(yàn)進(jìn)行到底 偉業(yè)怎么做 東麗湖案例分析 所以萬科說： 學(xué)習(xí)偉業(yè)好榜樣 ！ 東麗湖項(xiàng)目。在前期的工作中，由于出現(xiàn)首發(fā)區(qū)的整體定位、綜合形象和操作手法與萬科品牌成長(zhǎng)、包括項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展不能很好結(jié)合的問題，而導(dǎo)致項(xiàng)目在早期的銷售中不得不停頓整理。 在深刻分析萬科的內(nèi)在需求、集團(tuán)整體戰(zhàn)略發(fā)展、以及明確了將該項(xiàng)目打造為“萬科未來十年新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”的目標(biāo)之后，偉業(yè)顧問推出了“將體驗(yàn)進(jìn)行到底”的核心營銷策略。不僅很好的解決了營銷與產(chǎn)品之間的互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)將體驗(yàn)式營銷落到了具體執(zhí)行以及實(shí)際可行的層面。同步推出的“ 品牌與營銷雙線推進(jìn)理論”，更徹底解決了東麗湖項(xiàng)目與萬科品牌成長(zhǎng)、項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)并良性發(fā)展的問題，而使項(xiàng)目重新回到正確的軌道。 總體策略的正確加上優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力的保障，偉業(yè)接手東麗湖后不僅持續(xù)保持高價(jià)、快銷的成績(jī)，同時(shí)也正在塑造著天津房地產(chǎn)市場(chǎng)傳奇 —— 天津本土最高端的項(xiàng)目、天津東麗區(qū)的新都市 —— 通過不間斷的潮式營銷沖擊波 引發(fā)一浪高過一浪的銷售高潮 在短時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目迅速升溫，從而達(dá)到品牌和營銷雙重愉悅 為我項(xiàng)目下一營銷周期積累勢(shì)能 使天泰成為青島地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)軍者、排頭兵 把天泰打造成中國地產(chǎn)界具有相當(dāng)影響力的知名品牌 使本項(xiàng)目成為業(yè)內(nèi)具有代表性的典型案例 成為集團(tuán)的一面旗幟 通過本案的操作 ,我們有信心使本項(xiàng)目 2023年 是一列開往春天和世界的火車 成功不是奇跡 成功是一種軌跡 更是夢(mèng)想和榮耀的驅(qū)動(dòng)力 我們祝愿天泰 .圣羅尼克 為到達(dá)終點(diǎn)而成就自己的事業(yè) 在旅程中的所有站點(diǎn) 都有著我們共同的諸多付出和杰出努力的表現(xiàn)！ THANKS 感謝天泰集團(tuán)對(duì)我們的信任 也感謝這樣一個(gè)偉大的造城市時(shí)代