鋒芒嘉泰馨庭項(xiàng)目營(yíng)銷-資料下載頁
2024-12-08 12:40本頁面
【正文】 能有一個(gè)自己的花園。 ? 廣告文案 ? 開盤篇 ? 杭州中心區(qū)惟一私家花園寓所” —— 嘉泰 上河花房，正式推出，100余人成為杭州首批私家花園寓所的主人。 ? 嘉泰 上河花房 ? 看著是在城市里，住著像在別墅里 ? 運(yùn)河中軸線，城市中心區(qū)，拱墅中央地，這里應(yīng)該是地段榮耀下的高級(jí)住宅；然而，嘉泰 上河花房的價(jià)值，卻不只在此。私家花園寓所，實(shí)現(xiàn)高級(jí)住宅的私家花園夢(mèng)想；更實(shí)現(xiàn)城市里的別墅生活感覺！ 肆 推廣實(shí)戰(zhàn)設(shè)想 一、案場(chǎng)設(shè)想 ? 案場(chǎng)主體工程及軟裝爭(zhēng)取在三月上旬全部完成。 ? 案場(chǎng)道具及宣傳裝飾，爭(zhēng)取在三月中旬全部到位。 ? 三月底房交會(huì)前，案場(chǎng)正式啟動(dòng)，建立來電來訪落腳及宣傳落腳點(diǎn)。 ? 陽光花房多解模型、區(qū)域規(guī)劃模型，也盡可能、盡早制作起來。 ?案場(chǎng)實(shí)現(xiàn)陽光花房樣板房 . ? 工地現(xiàn)場(chǎng)之外，市中心還是盡可能設(shè)置形象精致的售樓接待或展示中心。 二、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)想 ?工地圍墻調(diào)整，與周邊大型市場(chǎng)、配套打招呼，分出一部分區(qū)域，為周邊大型配套做宣傳，也營(yíng)造區(qū)域氛圍，減弱當(dāng)前區(qū)域不佳印象。 ?工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌。雖然有工地圍墻廣告，但還是應(yīng)該考慮在工地現(xiàn)場(chǎng)面向人流區(qū)域，做大型廣告牌，增加現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)，也更能吸引注意力。 ?工地圍墻及現(xiàn)場(chǎng)主題，前期以“中心區(qū)惟一私家花園寓所”、“看看是在城市里，住住像在別墅里”為主題；后期以“您身邊的私家花園寓所”系列為主題。 ?前期工地現(xiàn)場(chǎng)包裝， 3月份就可以著手完成；戶外廣告可以考慮進(jìn)行報(bào)批（不可行的情況下，先建后批，或先建后罰） 三、印刷品設(shè)想 ? 35月份，環(huán)境主題（園區(qū)花園 +私家花園）為核心的概況性折頁，供售樓處使用。 ? 58月份，圍繞私家花園及其文化性主題，追加設(shè)計(jì)“陽光花房”宣傳資料，針對(duì)“陽光花房”設(shè)計(jì)多種功能空間，提煉多種生活方式，制作專門宣傳冊(cè)。一方面與折頁配套，在售樓部、房交會(huì)發(fā)放，另一方面，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤快遞。 ? 9月份以后，應(yīng)對(duì)硬碰硬的銷售需要，制作詳實(shí)、專業(yè)、全面的樓書，對(duì)項(xiàng)目地段、配套、產(chǎn)品等進(jìn)行全面整理、制作，重點(diǎn)客戶在開盤前，跟蹤快遞。 四、戶外廣告設(shè)想 ?區(qū)域：拱北區(qū)域內(nèi)及拱北區(qū)域通往市中心區(qū)明顯區(qū)位；其中以拱北區(qū)域內(nèi)部為核心。 ?關(guān)鍵點(diǎn)：拱北區(qū)域人流密集區(qū)，運(yùn)河廣場(chǎng)、區(qū)政府附近一帶；市場(chǎng)密集區(qū)；大學(xué)校區(qū)附近一帶。 ?形式：大型戶外廣告牌；以及路旗、交通指示等引導(dǎo)性戶外廣告。 ?發(fā)布時(shí)間：可以在 5月份前后，部分也可以在銷售前期。 五、媒體廣告設(shè)想 ? 電臺(tái)廣告：三月、五月、銷售期，階段性、高頻率集中鎖定交通電臺(tái)、交通之聲等有效電臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布。 ? 報(bào)紙廣告：主流鎖定都市快報(bào)，銷售前或關(guān)鍵推廣期，考慮多家媒體同時(shí)、同步發(fā)放有效信息。 ? 新聞運(yùn)作：在非重點(diǎn)推廣期，運(yùn)用新聞事件，進(jìn)行報(bào)紙、電視臺(tái)報(bào)道性宣傳。 ? 特殊運(yùn)用：在三月份開始的品牌宣導(dǎo)、價(jià)值樹立期，充分圍繞“私家花園”及潛臺(tái)詞內(nèi)涵，依托都市快報(bào)、樓市等媒體，進(jìn)行軟新聞宣傳，營(yíng)造良好的業(yè)界口碑和可信度宣傳。 ? 直投媒體：進(jìn)入強(qiáng)銷期后，根據(jù)區(qū)域投放、重點(diǎn)名單直投優(yōu)勢(shì)，在東方樓市等媒體發(fā)布直投廣告。 六、核心銷售對(duì)象公關(guān)設(shè)想 ?鎖定對(duì)象：拱墅區(qū)公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員、教師、各大市場(chǎng)商戶。 ?主要策略：擒 Z先擒王，鎖定各代表人群中的影響力機(jī)構(gòu)與人物，在一次性公關(guān)活動(dòng)中一網(wǎng)打盡。 ?活動(dòng)核點(diǎn)：主題會(huì)館及特殊人群交流文化。 ?活動(dòng)主題： (會(huì)館產(chǎn)權(quán)無償贈(zèng)送及 )成立首座 VIP財(cái)富會(huì)館 ?活動(dòng)方式： (會(huì)館產(chǎn)權(quán)無償贈(zèng)送拱墅區(qū)政府 )，拱墅區(qū)商貿(mào)局主持成立首座商家會(huì)館，各大市場(chǎng)榮立會(huì)員機(jī)構(gòu)，高校影響力人物成為會(huì)館客座顧問。 ?主要活動(dòng)：開工日區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)、五月份召開“首座 VIP財(cái)富會(huì)館”成立新聞發(fā)布會(huì)（區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、商貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)、各大市場(chǎng)影響力人物、高校影響力人物到場(chǎng)）、會(huì)館開工日（首座 VIP財(cái)富會(huì)館主要人物到場(chǎng)）、會(huì)館建成日（ VIP財(cái)富會(huì)館投入使用）、尾房銷售期（產(chǎn)權(quán)辦理及轉(zhuǎn)移）。 ?特殊用途：各會(huì)員機(jī)構(gòu)中商戶及機(jī)關(guān)單位、高校愿入會(huì)教師，提前確認(rèn) VIP身份，填報(bào)個(gè)人詳實(shí)資料，建立客戶資料庫(kù)；根據(jù)銷售節(jié)奏，不定期以會(huì)館名義，組織目標(biāo)客群沙龍介紹會(huì)。 ?展示運(yùn)用：根據(jù) VIP設(shè)計(jì)會(huì)館功能，制作會(huì)館功能區(qū)模型，業(yè)主同時(shí)享受 VIP會(huì)館待遇。 ?文化意圖：一方面，以 VIP財(cái)富會(huì)館，明顯超越聯(lián)合 世紀(jì)新筑沙龍社區(qū)檔次，在價(jià)位上拉開距離；另一方面，有 LOFT藝術(shù)交流區(qū)為依托，構(gòu)筑杭州高端沙龍文化區(qū)。 ?主題意圖：體現(xiàn)“私家花園”有錢、有地位、有身份這一潛臺(tái)詞文化。 謝謝！
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