合肥都市豪庭項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-05-15 20:33本頁(yè)面
【正文】 銷策劃方案 21 五、營(yíng)銷推廣階段劃分： 都市豪庭營(yíng)銷推廣計(jì)劃表（具體時(shí)間待定） 案名定位： 都 市 豪 庭 （天上人間水中生璀璨豪貴都市景） 整體定位： 合肥首席親水尊貴名流社區(qū) 概念傳播： 一家一世界，一戶一天地 打造合肥城市生活第一水景社區(qū) 我們來(lái)引領(lǐng)這座城市的親水社區(qū)革命！ 營(yíng)銷周期： 分為五個(gè)階段 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 22 一：準(zhǔn)備期 二 ：引導(dǎo)試用期 三：公開(kāi)強(qiáng)銷期 四：沖刺期 五：續(xù)銷期 實(shí)際營(yíng)銷推廣階段劃分視項(xiàng)目施工進(jìn)程而定 業(yè)務(wù)分期運(yùn)作策略 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 23 階 段 日 期 目 的 主要工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 準(zhǔn) 備 期 待 定 完成各項(xiàng)銷售工具設(shè)計(jì)、 制作確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備 平立面確定 客戶中心設(shè)計(jì)、 施工、建模、樓書(shū)、工地形象、各 類圖表等 廣告宣傳作業(yè)程序確定 二次市調(diào) 看板、戶外展臺(tái)制作 工地圍墻看板 戶外看板 引導(dǎo)系統(tǒng) 《都市房產(chǎn) 報(bào)道》 引 導(dǎo) 試 用 期 待 定 關(guān)聯(lián)客戶促成交 根據(jù)市調(diào)結(jié)論適時(shí)調(diào)整銷售講義 傳播銷售信息 樓宇預(yù)售申領(lǐng) 預(yù)告公開(kāi)日期 電話預(yù)約儲(chǔ)備 客戶 DM 寄發(fā) 來(lái)人來(lái)電 統(tǒng)計(jì)、追蹤 NP 面市 充分掌握市場(chǎng)發(fā)展 報(bào)廣（ NP） 定點(diǎn)看板 DM 派送（ 樓書(shū)、海報(bào)） 《都市房產(chǎn)報(bào)道》 公 開(kāi) 強(qiáng) 銷 期 待 定 擴(kuò)大宣傳面、開(kāi)發(fā)潛在客源 延續(xù)試銷期熱潮，進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷 集成掌握來(lái)人來(lái)電之成交 提高履約率 來(lái)人來(lái)電最后過(guò)濾 實(shí)施銷售控制 現(xiàn)場(chǎng)指示牌、旗幟 等張掛完成 舉辦 SP 活動(dòng)，配合 NP 等媒體 DS 作業(yè)（直接拜訪） 充分掌握市場(chǎng)發(fā)展 定點(diǎn)看板 NP DM 派送 （樓書(shū)、海報(bào)）等 電視《都市房產(chǎn)報(bào)道》 沖 刺 期 待 定 第二階段強(qiáng)銷 簽約 滯銷房型急推 客戶反映統(tǒng)計(jì)分析 媒體反應(yīng) 總結(jié) 加大案盤(pán)發(fā)展、形象單頁(yè)、 樓書(shū)派發(fā)力度 每周三、五 NP稿 定點(diǎn)看板 海報(bào) NP 續(xù) 銷 期 待 定 滯銷房型續(xù)推 第三階段強(qiáng)銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過(guò)濾 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采取順勢(shì)而為 的機(jī)動(dòng)作法 施工現(xiàn)場(chǎng) 出形象 物管口碑 海報(bào) DM NP SP 活動(dòng) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 24 開(kāi)盤(pán)價(jià)：相對(duì)“高開(kāi)高走”的價(jià)格策略，“低價(jià)高走”將更容易積聚客戶、促進(jìn)啟動(dòng)銷售、風(fēng)險(xiǎn)性也相對(duì)較小，給開(kāi)發(fā)商更大的回旋把握空間。 銀行及主管機(jī)構(gòu)關(guān)系：主旨按揭和預(yù)售證的盡量提前辦理； 銷售口徑及價(jià)格體系：開(kāi)發(fā)商提前條款約定代理公司全盤(pán)操作價(jià)格行為，少賣(mài)人情房，銷售統(tǒng)一，價(jià)格體系不容輕易破壞。 六、廣告策略 ： 以本項(xiàng)目而言，廣告宣傳費(fèi)用分布： （一） 廣告分布： （二） 投放比例： 階 段 準(zhǔn)備期 （ DM、引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)） 引導(dǎo)試銷期 （看板出現(xiàn)） 公開(kāi)強(qiáng)銷期 沖刺期 續(xù)銷期 百分比 10％ 20％ 30％ 30％ 10％ 注： NP 側(cè)重《合肥晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》， TV 側(cè)重合肥電視臺(tái)《都市房產(chǎn)報(bào)導(dǎo)》，《合肥音樂(lè)點(diǎn)歌臺(tái)》、《合肥公交車站視頻廣告》。 項(xiàng) 目 NP （報(bào)廣） 戶外看板 （廣告牌） 定點(diǎn)看板 D M 樓書(shū)、海報(bào)） S P （促銷活動(dòng)） TV （電視廣告） 其他 （車身、引導(dǎo)等） 分 比 25％ 15％ 10％ 7． 5％ 7． 5％ 25％ 10％ 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 25 七、合作計(jì)劃： 我公 司系一家專業(yè)從事房地產(chǎn)咨詢、顧問(wèn) 、整合營(yíng)銷、全案推廣的本土化的地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司。公司成立以來(lái)先后獨(dú)立承接了龍飛明珠花園、香榭里花園、玫瑰園、長(zhǎng)豐城西大市場(chǎng)等項(xiàng)目。 我公司秉承的一貫宗旨：專業(yè)化、職業(yè)化、高效績(jī)的貼身服務(wù)?！笆煜?、熟悉、再熟悉市場(chǎng)，跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)客戶”是我們的實(shí)戰(zhàn)解碼，我們有能力也有信心為合作伙伴在最少的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
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