【正文】 益陽電視臺(tái)1分鐘專題，10天2折項(xiàng)目形象路牌廣告朝陽路、高速出口、一橋、桃花侖路、售樓處各一塊暫按30萬計(jì)全年有效第二階段：內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V階段12月中旬，認(rèn)購開始前后認(rèn)購廣告益陽日?qǐng)?bào)整版彩色1次半版彩色2次5折益陽廣播電視報(bào)整版彩色1次2折益陽電視臺(tái)1分鐘專題，20天2折1月15準(zhǔn)業(yè)主新春聯(lián)宜益陽日?qǐng)?bào)半版1次5折第三階段：入市推廣階段開盤廣告益陽日?qǐng)?bào)整版彩色1次半版彩色5次5折益陽廣播電視報(bào)整版1次2折—開盤廣告益陽電視臺(tái)1分鐘專題20天2折益陽電視臺(tái)益陽新聞插播30″，20天2折益陽電視臺(tái)電視劇兩集，每集中間插播30″，20天2折第四階段：商鋪推廣階段視情況在住宅銷售60%左右后集中推出，預(yù)計(jì)7月中下旬商鋪強(qiáng)銷益陽日?qǐng)?bào)半版彩色2次5折益陽廣播電視報(bào)整版1次頭版2折益陽電視臺(tái)1分鐘專題，20天2折益陽電視臺(tái)益陽新聞插播30″，20天2折第五階段：尾盤促銷、銷售鞏固階段接近封頂期間尾盤促銷益陽電視臺(tái)1分鐘專題，30天2折益陽電視臺(tái)益陽新聞插播，30″，20天2折總計(jì)；其中，報(bào)紙廣告：，電視廣告：，路牌廣告：30萬元。五、項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算（控制在130萬元以內(nèi)）： 報(bào)紙廣告：，電視廣告：路牌廣告：30萬元路旗、車體廣告：5萬元銷售資料費(fèi)用：10萬元樓書：4萬元模型：其他銷售資料：（手提袋、單張等）售樓處：15萬元公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：20萬元以內(nèi)各縣市推廣預(yù)算：5萬元其他費(fèi)用（預(yù)留）：10萬元第六部分 主要公關(guān)活動(dòng)策劃第一篇：項(xiàng)目開工活動(dòng)策劃一、時(shí)間：2005年11月18日上午。二、地點(diǎn)：時(shí)代廣場項(xiàng)目朝陽路口。三、出席領(lǐng)導(dǎo)及佳賓：待定。四、活動(dòng)主持人：待定，建議邀請(qǐng)電視臺(tái)主持人主持。五、開工奠基活動(dòng)程序：時(shí)間程 序備 注7：00前工作人員進(jìn)場，進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備。7：30前腰鼓隊(duì)到位、舞獅隊(duì)到位8：00—8：50領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名、帶花、發(fā)禮品、入座，武獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)穿插表演助興演奏8：55—9：00音樂開場、舞獅助興9：00—9：10主持人宣布開工奠基典禮正式開始，介紹到場嘉賓9：15—9：25錢瑤龍董事長講話9：25—9：30施工單位講話（質(zhì)量宣誓）9：30—9：35監(jiān)理單位講話（監(jiān)理宣誓）9：35—10：00主要領(lǐng)導(dǎo)輪流講話講話人員及次序另定10：00整奠基開始，主要領(lǐng)導(dǎo)步入奠基場地奠基，鳴禮炮、鼓樂齊鳴、舞獅隊(duì)助興奠基參與人員另定主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐、舞獅隊(duì)及房開公司員工歡送領(lǐng)導(dǎo)離場。記者采訪錢董事長陳總帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)售樓處參觀，去就餐酒店六、現(xiàn)場布置：項(xiàng) 目擺放位置規(guī)格尺寸說 明主席臺(tái)奠基現(xiàn)場搭建8米（寬）15米（長），高約50cm，上鋪紅地毯禮儀公司搭建主席臺(tái)背景奠基現(xiàn)場搭建長15米高6米，表面紅絨布貼字禮儀公司搭建地毯走廊奠基石周圍、主席臺(tái)到現(xiàn)場入口寬3米，長待定禮儀公司充氣拱門售樓處門口1個(gè)，典禮現(xiàn)場入口1個(gè)，跨度15米禮儀公司空飄氣球工地和典禮現(xiàn)場20個(gè)，龍洲路口4個(gè)禮儀公司臨時(shí)休息處簽到席附近5米15米臨時(shí)充氣棚鮮花主席臺(tái)周圍擺放禮儀公司刀旗沿工地的朝陽路口插放至工地現(xiàn)場、工地周圍一圈30cm90cm禮儀公司太陽傘1把簽到處直徑3米禮儀公司簽到桌2張簽到處禮儀公司七、空飄氣球廣告語（每條廣告語各制作5個(gè)氣球）：益陽城市精神，尊貴上層特區(qū)；時(shí)代廣場——?jiǎng)?chuàng)新，令生活高高在上；開創(chuàng)益陽高尚生活新時(shí)代；花園就在家門口，生活就在城中央。八、主要費(fèi)用預(yù)算：品 名數(shù) 量單 價(jià)（元）小 計(jì)主 席 臺(tái) 部 分（5780元）主席臺(tái)搭建1個(gè)20002000主席臺(tái)背景制作1套,90㎡121080主席臺(tái)桌椅租賃桌15張，椅30把自備紅地毯租賃按500㎡計(jì)3/天1500音響租賃2套200400花木租賃80盆10800助 興 表 演（2640元）腰鼓隊(duì)4組，16人40/人640舞龍隊(duì)1隊(duì)20002000廣 告 道 具（12200）充氣拱門,15米2個(gè)8001600空飄氣球24個(gè)3008400財(cái)神（充氣）2個(gè)5001000刀旗200面61200簽 到 禮 儀（3540元）鞭炮、禮炮鞭炮30萬響，禮炮18門100/彈1800禮儀小姐6人100600簽到太陽傘1把280280簽到桌租賃2張自備簽到簿、筆簽到簿2本，筆6支50/套100來賓胸花80朵5400請(qǐng)柬60張2120臨時(shí)休息處1個(gè)自備礦泉水10箱24240奠 基 用 具（615元）鐵鏟、鏟花10把、10個(gè)自備奠基石、奠基花各1個(gè)600600安全冒10個(gè)自備白紗手套10個(gè)1．515總計(jì)24775元其他費(fèi)用：如禮品、紅包、餐費(fèi)等費(fèi)用另計(jì)九、分工安排：相關(guān)手續(xù)報(bào)批：禮儀公司；搭建制作、禮儀道具、奠基道具：禮儀公司；氣球、拱門、刀旗等：禮儀公司；礦泉水、記者邀請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)接待、禮品準(zhǔn)備：天霸公司；媒體對(duì)接：嘉業(yè)公司；現(xiàn)場活動(dòng)過程總協(xié)調(diào)：嘉業(yè)公司；相關(guān)設(shè)計(jì)：嘉業(yè)公司。第二篇：兩會(huì)公關(guān)活動(dòng)策劃活動(dòng)一名稱：兩會(huì)代表（委員）看新城一、目的：直接針對(duì)目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷，尤其是針對(duì)周邊縣市廣告不容易到達(dá)的區(qū)域的目標(biāo)客戶，通過政府組織參觀的形式現(xiàn)場感受時(shí)代廣場的升值潛力以及配套、景觀、設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢。二、時(shí)間：兩會(huì)結(jié)束后；三、活動(dòng)內(nèi)容：組織兩會(huì)代表，尤其是各縣市的政府和經(jīng)濟(jì)界代表參觀益陽新區(qū)的發(fā)展；四、主要參觀內(nèi)容：朝陽路改造、時(shí)代廣場建設(shè)、學(xué)校建設(shè)、大型企業(yè)招商運(yùn)轉(zhuǎn)情況、公園體育等休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施建設(shè)、城市規(guī)劃、火車站等；五、建議參觀路線：益陽城市規(guī)劃——朝陽路（改造現(xiàn)場、規(guī)劃）——城市學(xué)院和新校區(qū)規(guī)劃——朝陽開發(fā)區(qū)、高新區(qū)大型工業(yè)企業(yè)1到2家——奧林匹克公園——梓山湖（現(xiàn)場、規(guī)劃）——火車站——時(shí)代廣場。六、活動(dòng)組織：兩會(huì)秘書處；時(shí)代廣場。七、主要領(lǐng)導(dǎo)：人大副主任、政協(xié)副主席；各界代表、委員（建議以政界、經(jīng)濟(jì)界為主）50人—80人；八、媒體邀請(qǐng)：益陽本地所有媒體機(jī)構(gòu)、長沙主要媒體機(jī)構(gòu)；所有媒體均以兩會(huì)秘書處的名義發(fā)出邀請(qǐng)。九、時(shí)代廣場接待準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場歡迎氣氛營造：拱門、氣球、彩旗、歡迎條幅、禮儀小姐、鮮花花籃等；參觀工地現(xiàn)場所需的安全帽準(zhǔn)備；代表、委員禮品準(zhǔn)備：時(shí)代廣場所有宣傳資料、時(shí)代廣場特制紀(jì)念品，各50—80份；獲取來訪代表、委員聯(lián)系資料；講解人員的準(zhǔn)備：錢總?cè)膛阃瑓⒂^時(shí)代廣場過程、銷售人員全員上崗、銷售主管上崗；媒體報(bào)道資料準(zhǔn)備；安排參觀來訪的代表、委員合影。十、主要費(fèi)用（按2萬元計(jì)），主要包括以下費(fèi)用：禮品費(fèi)用；領(lǐng)導(dǎo)辛苦費(fèi)用；營造現(xiàn)場歡迎氣氛所需費(fèi)用；記者車馬費(fèi)?；顒?dòng)二名稱：“時(shí)代精神”大型文藝晚會(huì)（贊助）一、目的：針對(duì)兩會(huì)代表進(jìn)行推廣，通過贊助活動(dòng)擴(kuò)大時(shí)代廣場的影響，使目標(biāo)客戶全方位了解項(xiàng)目信息，并通過促銷手段，擴(kuò)大內(nèi)部認(rèn)購盤量。二、時(shí)間：待定三、地點(diǎn)：待定四、活動(dòng)內(nèi)容：晚會(huì)現(xiàn)場內(nèi)外贊助廣告；現(xiàn)場資料分發(fā)；晚會(huì)主持人節(jié)目現(xiàn)場穿插介紹時(shí)代廣場；晚會(huì)現(xiàn)場即興抽獎(jiǎng)促銷（獎(jiǎng)金沖抵房款，設(shè)特等獎(jiǎng)5名，6000元獎(jiǎng)金+1年物業(yè)管理費(fèi)免收；設(shè)一等獎(jiǎng)10名，6000元獎(jiǎng)金；設(shè)二等獎(jiǎng)10名，5000元獎(jiǎng)金）。五、主要費(fèi)用（按35000元計(jì)），主要包括以下費(fèi)用：贊助費(fèi)30000元；現(xiàn)場贊助廣告布置費(fèi)5000元。第三篇：準(zhǔn)業(yè)主春節(jié)聯(lián)誼會(huì)一、目的：通過活動(dòng)增強(qiáng)客戶的向心力，增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主的個(gè)人榮耀感，掀起春節(jié)前期的認(rèn)購小高潮。二、時(shí)間：2006年1月15日（農(nóng)歷12月16，星期日）三、地點(diǎn)：華天酒店四、活動(dòng)內(nèi)容：介紹項(xiàng)目工程進(jìn)度； 介紹認(rèn)購情況、商鋪招商情況；準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目意見調(diào)查（書面問卷式）； 售樓處、工地現(xiàn)場參觀；現(xiàn)場認(rèn)購；聚餐。介紹時(shí)代會(huì)所的籌備情況；酒店現(xiàn)場展示（大堂和會(huì)議廳）。五、主要費(fèi)用（按4萬元計(jì)），主要包括以下費(fèi)用：餐費(fèi)；酒店會(huì)務(wù)場地租賃費(fèi)；春節(jié)紀(jì)念品；記者車馬費(fèi)；廣告費(fèi)用；現(xiàn)場布置費(fèi)用。第四篇：開盤活動(dòng)策劃活動(dòng)名稱：朝陽路竣工慶典贊助（借勢）一、目的：借勢造勢，借助朝陽路竣工的社會(huì)效應(yīng)，形成項(xiàng)目開盤活動(dòng)高潮；助推開盤廣告效果，達(dá)成更大銷售業(yè)績。推動(dòng)項(xiàng)目口碑傳播的效果，擴(kuò)展項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。二、時(shí)間：視政府竣工慶典活動(dòng)安排。三、地點(diǎn)：視政府竣工慶典活動(dòng)安排。四、慶典贊助內(nèi)容：朝陽路雙向路旗廣告120140面；充氣拱門2個(gè)；800平米（2040米）巨幅戶外廣告，懸掛于爛尾樓五、新聞策劃：朝陽路竣工，開創(chuàng)益陽多個(gè)第一；（將時(shí)代廣場穿插其間） “城市金廊”今日開通，“時(shí)代廣場”拉升金廊品質(zhì)。六、預(yù)計(jì)費(fèi)用：18000元以內(nèi)朝陽路雙向路旗：120140面，約6000元；充氣拱門：2個(gè)，1600元；戶外巨幅廣告：噴繪、懸掛、審批，約10000元。第七部分 銷售培訓(xùn)計(jì)劃培 訓(xùn) 課 程 安 排：主 題內(nèi) 容課 時(shí)房地產(chǎn)知識(shí)房地產(chǎn)基本開發(fā)流程1房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語稅 費(fèi)貸款及相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算1房產(chǎn)相關(guān)政策房地產(chǎn)管理法規(guī)2建設(shè)土地使用權(quán)的取、使用、出讓、轉(zhuǎn)讓的基本知識(shí)1房產(chǎn)政策走向及分析產(chǎn)業(yè)走勢基本理論考核1建筑基本知識(shí)建筑基本常識(shí)1常用專業(yè)名詞1建筑識(shí)圖1房屋類別及建筑形態(tài)11住宅小區(qū)規(guī)劃1基本知識(shí)考核1本樓盤介紹1開發(fā)商簡介21建筑設(shè)計(jì)、規(guī)劃、建設(shè)單位1價(jià)格定位1市場情況介紹1競爭樓盤介紹11區(qū)域市場分析11潛在客戶分析1本案優(yōu)、劣勢分析2考核模擬1現(xiàn)場銷售技巧2銷售員的禮儀與形象12案場接待流程12接待顧客、了解客戶需求的方法和技巧2如何引導(dǎo)客戶看房12售房技巧2如何對(duì)客戶跟蹤服務(wù)2銷售中常見的幾種問題及解決方法1電話營銷技巧2電話接聽技巧1考核模擬1模擬演練3接待流程23講解、回答問題23培訓(xùn)考核1第八部分 時(shí)代廣場視覺規(guī)范體系A(chǔ)、基礎(chǔ)部分A01 項(xiàng)目標(biāo)志A02 項(xiàng)目圖形標(biāo)志設(shè)計(jì)A03 標(biāo)準(zhǔn)色彩A04 中文全稱標(biāo)準(zhǔn)及制圖法A05 企業(yè)識(shí)別英文全稱標(biāo)準(zhǔn)制圖法A06 標(biāo)志中的中文標(biāo)準(zhǔn)字體A07 企業(yè)識(shí)別標(biāo)志與中英文字體組合規(guī)范A08 企業(yè)識(shí)別標(biāo)志與中英文字體組合規(guī)范B、應(yīng)用部分B01 管理層名片 B02 銷售代表名片B03 信封 B04 信紙B05 文件格式 B06 檔案袋B07 胸牌 B08 紙杯B09 手提袋 B10 路旗B11 燈箱 B12 掛旗B13 形象墻 B14 文化衫、帽子B15 指示牌