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正文內(nèi)容

廣場項目全程營銷推廣方案-文庫吧資料

2025-05-10 01:52本頁面
  

【正文】 房戶、重要參觀考察團(tuán)等贈送。手提袋:流動宣傳媒體,裝各種售樓資料和禮品等。宣傳單張:售樓普及資料。樓書:專業(yè)的售樓資料。模型:總體規(guī)劃模型:,直觀展示項目全貌; 主力戶型模型:1米1米,平層3個,頂層1個。因此,營銷中心的各方面資料和裝備必須從所見、所聞、所感等全方位讓買家了解信息。 (二)總體推廣思路:路牌廣告:迅速提高項目知名度;新聞開路:提高項目的影響力;針對性人際傳播:展開高端客戶的有效爭奪;集中的廣告轟炸:利用項目進(jìn)展的幾個主要時機(jī)(開工、內(nèi)部認(rèn)購、開盤、招商等)展開廣告攻勢;公關(guān)活動:配合各階段推廣進(jìn)程,通過公關(guān)活動將項目的影響力在目標(biāo)客戶中鞏固提高,縮短銷售周期。九、本階段推廣計劃:媒體投放計劃:投放日期內(nèi) 容媒 體版 面折扣價備注開工慶典推廣開工當(dāng)日開工廣告益陽日報整版彩色1次5折益陽電視臺1分鐘專題,10天2折項目形象路牌廣告朝陽路、高速出口、一橋、桃花侖路、售樓處各一塊暫按30萬計全年有效內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V12月中旬,認(rèn)購開始前后認(rèn)購廣告益陽日報整版彩色1次1/2版彩色2次5折益陽廣播電視報整版彩色1次2折益陽電視臺1分鐘專題,20天2折1月15準(zhǔn)業(yè)主新春聯(lián)宜益陽日報1/2版彩色1次5折總計,其中報紙11萬元,路牌30萬元。招商區(qū)域:長沙、常德、益陽。八、商業(yè)招商計劃:招商目的:① 引進(jìn)23家品牌經(jīng)營戶,達(dá)成意向協(xié)議; ② 通過品牌經(jīng)營戶的引進(jìn),提升商業(yè)檔次,拉動商業(yè)價格(主要是1樓商業(yè)價格,其中重點是龍洲路商業(yè)價格抬升);③ 帶動中小投資、經(jīng)營戶的加入,最終刺激銷售。 五、第一階段認(rèn)購價格及推出盤量:樓層1樓(元/㎡)3樓(元/㎡)面積均價東(1)中(2)西(1)面積均價東(1)南(1)西(1)2F428.6/層15=6429㎡15751580158015653F16051610161015954F575.081858A1878送花園B1838送花園B1878送花園16351640164016255F595.6516501650A1650B、B11635B216651670(D)1670(E)1655(F)6F595.6516901690A1690B/B11675B217051710171016957F606.4517301730A1730B3/B41715B517451750175017358F595.6517801780A1780B、B11766B217951800180017859F595.6518301830A1830B、B11815B2184518501850183510F599.2318801880A1880B6/B71865B8189519001900188511F599.2319301930A1930B6/B71915B8194519501950193512F599.2319801980A1980B6/B71965B8199520002000298513F606.4520302030A2030B3/B42015B5204520502050203514F610.6720802080A2080B6/B72065B8209521002100208515F890 .1521882188送露臺A42188送露臺B9/B102168送露臺B1121452150(D)上同2150(E)上同2135(F)上同16FA戶型(4室2廳2衛(wèi),㎡)11套A4戶型(6室3廳5衛(wèi),㎡)1套B戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)7套B1戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)4套B2 戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)4套B3戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)2套B4戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)2套B5戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)2套B6戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)4套B7戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)4套B8戶型(3室2廳2衛(wèi),㎡)4套B9戶型(㎡)、B10戶型(㎡)、B11戶型(㎡),6室3廳3衛(wèi),各1套21952200(D)2200(E)2185(F)17F640.592300送露臺(D1)2250平層(E)2285送露臺(F1)+1FD戶型(4室2廳3衛(wèi),㎡):15套;E戶型(3室2廳,㎡):16套;F戶型(4室2廳,㎡):15套;D1戶型(5室3廳2房5衛(wèi),㎡):躍層,1套;F1戶型(4室3廳2房4衛(wèi),㎡):躍層,1套;六、第二階段認(rèn)購價格及推出盤量::4樓朝陽路1樓店面,認(rèn)購價格視第一階段認(rèn)購情況制定。內(nèi)部認(rèn)購達(dá)到總住宅量40—50%后,封盤(停止認(rèn)購),積極準(zhǔn)備開盤銷售(包括開盤價格的上浮調(diào)整)。二、推廣目標(biāo): ① 完成4050%的住宅認(rèn)購率,即80100套的認(rèn)購量; ② 項目優(yōu)勢、整體認(rèn)知度全面?zhèn)鞑ィ? ③ 為開盤準(zhǔn)備足夠的認(rèn)購群體,形成開盤旺銷的局面; ④ 深入、詳細(xì)地開展針對性傳播、促銷,使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項目優(yōu)勢和促銷內(nèi)容; ⑤ 確定主力商戶入駐意向。B認(rèn)購期:(-),完成住宅4050%認(rèn)購目標(biāo)。銷售管理:案場管理制度、案場輪休制度、銷售作業(yè)流程、案場熱線管理制度、客戶確認(rèn)制度、客戶投訴處理、績效考核和薪資提成制度、員工考核指標(biāo)。G清盤銷售期(-)住宅、商鋪進(jìn)入最后銷售階段;物業(yè)公司接管小區(qū);陸續(xù)辦理入住手續(xù);結(jié)案工作。E住宅銷售鞏固期(-)配合售后服務(wù)對住宅進(jìn)行住宅銷售鞏固,推動后續(xù)銷售,此階段需完成住宅銷售7080%;配合朝陽路改造完成,商鋪銷售進(jìn)入強(qiáng)銷階段。D強(qiáng)銷期(- .30)開盤直接進(jìn)入強(qiáng)銷,銷售各區(qū)域同時推廣;此階段完成住宅50%以上銷售率,沿朝陽路商鋪完成30%認(rèn)購、銷售率。住宅接受內(nèi)部認(rèn)購; 項目開工活動、益陽市兩會公關(guān)活動、內(nèi)部認(rèn)購客戶春節(jié)聯(lián)宜會、開盤活動準(zhǔn)備等幾個大型的公關(guān)活動的策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行;廣告推廣開始逐步加強(qiáng),為開盤造勢;主要商業(yè)經(jīng)營戶意向落實;開盤新聞炒作準(zhǔn)備。四、營銷周期安排:根據(jù)“時代廣場”工程進(jìn)展要求,確定2006年5月1日正式開盤銷售,因此我們將銷售周期分階段安排如下(實際操作時可按實際進(jìn)度進(jìn)行調(diào)度):A準(zhǔn)備期(— .15):籌備、裝修售樓部;所有銷售資料、道具準(zhǔn)備到位(樓書、廣告、模型等);銷售人員招聘;銷售人員培訓(xùn);銷售資料準(zhǔn)備;法律文書、條款收集、整理;策劃方案確定;招商工作介入;分戶價格表制定;開工、認(rèn)購新聞稿件的準(zhǔn)備。商鋪認(rèn)購強(qiáng)銷期:在住宅銷售完成50%的情況下,8—11月房產(chǎn)黃金銷售期強(qiáng)力推出商鋪銷售,利用住宅銷售的良好形勢,刺激商鋪銷售。B、商鋪營銷策略和營銷階段計劃B商鋪營銷思路:先招商后銷售,確定13樓主要經(jīng)營戶,根據(jù)引進(jìn)的經(jīng)營戶的面積需要,確定23樓銷售面積劃分,力求做到帶著長期房東找房客。測量費住宅:*面積商鋪:*面積另加40元/張圖年后調(diào)整印花5元/宗辦證工本費10元/本轉(zhuǎn)讓登記費‰*金額+80元/套土地資源管理費維修基金代收的安裝水、電、氣、閉路、電話等費用待實際核算后確定三、營銷策略和營銷階段計劃A、住宅營銷策略和營銷階段計劃A住宅營銷思路:推廣上,內(nèi)部認(rèn)購、開盤、商鋪銷售等主要環(huán)節(jié)采用新聞公關(guān)開路、持續(xù)新聞炒作刺激購買升溫,廣告、公關(guān)活動帶動快速銷售;銷售上,內(nèi)部認(rèn)購帶動銷售進(jìn)程,低價啟動制造項目更多優(yōu)勢,階段性調(diào)整價格,刺激購買者的加入;A住宅銷售周期:內(nèi)部認(rèn)購期:積累客戶,售樓部使用到正式開盤期間;住宅開盤強(qiáng)銷期:3個月,目標(biāo)完成50%的住宅量;住宅銷售鞏固期:5個月,目標(biāo)完成75%的住宅量。躍層價格促銷:送露臺特殊層(有空中花園戶型)促銷:送花園優(yōu)惠重復(fù):當(dāng)優(yōu)惠重復(fù)時,以最大優(yōu)惠幅度為準(zhǔn),不重復(fù)累加(促銷活動除外)。分期付款階段劃分:簽定合同,付50%;6個月后,付40%;交房,付清尾款;銀行按揭:,提供7成最長20年按揭,無優(yōu)惠。開盤:正式開盤,按正式開盤價銷售,特殊情況另行處理,原則上除內(nèi)部認(rèn)購客戶外, 折, 折。B、分期付款客戶:⑴;⑵;⑶、優(yōu)先選購?fù)瞥龅姆课莼蛏啼?;⑷、?nèi)部認(rèn)購客戶不再享受其他優(yōu)惠;⑸、特殊認(rèn)購客戶折扣除外。 認(rèn)購手續(xù):⑴、客戶攜帶身份證(或營業(yè)執(zhí)照)、定金(住宅2萬元,商鋪5萬元)到時代廣場銷售中心交納定金,并簽定《時代廣場預(yù)約書》和領(lǐng)取定金收款收據(jù);⑵、客戶保管好《時代廣場預(yù)約書》、定金收據(jù),在簽定《商品房買賣合同》時,一并出具。認(rèn)購房源:認(rèn)購分成兩個階段,第一個階段屬試探市場階段,推出3樓全部房源,共96套(其中部分房源控制性認(rèn)購),時間持續(xù)約4045天;第二階段根據(jù)第一階段的市場反饋情況,對4樓和朝陽路一樓店鋪作出相應(yīng)的價格調(diào)整后推出。通過住宅低價格啟動,并階段性上調(diào),控制不同階段跟進(jìn)的客戶,實現(xiàn)開盤后迅速旺銷的局面,并促進(jìn)后續(xù)旺銷和拉動商鋪銷售。(三)價格定位:A商鋪出售價格定位:樓層總體均價沿龍洲路(均價)沿朝陽路(均價)最低價最高價備 注1F750065008500600012500獨立店鋪2F300025003500大面積產(chǎn)權(quán)分割3F230020002500整體出售或大面積產(chǎn)權(quán)分割A(yù)2商鋪面積分割:樓層面積(㎡)分割(㎡)單位總價(萬元)樓層單位數(shù)備注1F2979.1640125301002541個根據(jù)客戶需求量,可以單位互通,以擴(kuò)大需求面積2F2854.9930050080150510個根據(jù)客戶需求量,可以單位互通,也可以3樓連買,以擴(kuò)大需求面積3F2854.995008008015036個B2樓住宅銷售價格定位:樓層均價1(元/㎡)2(元/㎡)備 注東(1)中(2)西(1)東(1)中(2)西(1)4F18581878送花園1838送花園1878送花園朝向差價405F11650218851650165016351920送花園1860送花園1860送花園1朝向差價152朝向差價606F1690169016901675170516901690朝向差價15樓層差價407F1730173017301715174517301730朝向差價15樓層差價408F1780178017801766179517801780朝向差價15樓層差價509F183018301830181518451830183010F188018801880186518951880188011F193019301930191519451930193012F198019801980196519951980198013F2030203020302015204520302030朝向差價15樓層差價5014F208020802080206520952
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