【正文】 即 買 即返前三年租金，且可只支付返租后的 50%鋪款，剩余部分 1年內(nèi)付清策略 銷 售價(jià)格 12023元 /㎡左右 13500元 /㎡或者16000元 /㎡ 17000元 /㎡實(shí)際銷 售價(jià)格 12023元 /㎡左右 12023元 /㎡左右 13000元 /㎡左右泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告 推廣 策略招商、銷售中采用什么樣的推廣策略？6 推廣策略泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告推廣策略時間 推廣策略 推廣主 題5月 —6 月 第一 階 段時 代大 盤 開辟新史告知、蓄 勢 ：項(xiàng) 目高度 對 市 場 全面告知、引 發(fā) 關(guān)注，提高信任與信心城市、企 業(yè) 、大 盤 、 產(chǎn) 品、實(shí) 力、機(jī)遇、潛力、 財(cái) 富、招商7月 —8 月 第二 階 段巨商入 駐 共 創(chuàng) 盛世造 勢 ：引 發(fā) 第一 輪 市 場熱議 ，吸引商家和投 資 客 強(qiáng) 烈關(guān)注 討論大城之榮，唯有中央永恒；巨商入 駐 ，共 創(chuàng) 盛事泰城。9月 —10 月第三 階 段共舞大 盤 ，城市引擎引爆：不斷公布入 駐 名商，通 過 開盤銷 售將 勢 能推至新的高點(diǎn)。泰安泰山，首席中央 購 物中心；2023年 11月—2023 年 2月第四 階 段泰城第一，寸土寸金借 勢 ：借助招商成就、開 盤銷 售 勢能高價(jià)消化剩余 單 位。首席生活體 驗(yàn) 式 購 物中心；投 資 天堂。泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告招商與營銷 目標(biāo)我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的推廣、招商、營銷目標(biāo)？7 操盤目標(biāo)泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告操盤目標(biāo)招商、營銷目標(biāo)進(jìn)度表時間 籌 備 工作 推廣工作 招商工作 銷 售工作2023年確定推廣定位推廣物料 設(shè)計(jì)招商與 銷 售推廣全部到位 —— 銷 售造 勢2023年確定招商策略場 所人 員 等準(zhǔn) 備 ——招商 執(zhí) 行，確定意向商家、 簽 署 協(xié)議 銷 售造 勢2023年售樓 處 、人 員 、道具等 銷 售工作準(zhǔn) 備 著重 銷 售推廣招商成功 輔 助宣 傳繼續(xù) 中小商家招商自用型商家商家 銷 售投 資 客 戶儲備2023年 —— 著重 銷 售推廣 ——完成可售部分70%以上 銷 售2023年 2023年 —— 著重 銷 售推廣 ——完成可售部分 100%銷 售實(shí)現(xiàn)時代廣場項(xiàng)目地下商業(yè)部分，銷售均價(jià) 11000元 /㎡以上，實(shí)現(xiàn)銷 售總額 。泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告 團(tuán)隊(duì)成員 架構(gòu)我們將提供完全滿足項(xiàng)目招商、營銷要求的團(tuán)隊(duì)8 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告團(tuán)隊(duì)架構(gòu)總經(jīng)理策劃經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 招商經(jīng)理資深策劃 銷售經(jīng)理銷控管理置業(yè)顧問 簽約顧問禮賓 AE多名招商經(jīng)理營銷總監(jiān)泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告A、 資歷原則B、 合作原則組織原則A、談吐得體知識面廣B、態(tài)度中肯尊重為先C、專屬服務(wù)效率為本銷售線團(tuán)隊(duì)質(zhì)素要求A、全部為本科學(xué)歷，并有一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；B、年齡在 25—30 歲之間；C、男女比例搭配合理；D、外形氣質(zhì)良好，職業(yè)感強(qiáng)；銷售線團(tuán)隊(duì)基本要求團(tuán)隊(duì)要求泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告◆ 中國地產(chǎn)簡史◆ 地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及泰安地產(chǎn)市場現(xiàn)狀◆ 營銷知識◆ 房地產(chǎn)專業(yè)知識（建筑知識 /開發(fā)知識 /專業(yè)常識等）◆ 商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及理論◆ 商業(yè)地產(chǎn)客戶特殊性及投資回報(bào)理論房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容一泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告u 項(xiàng)目可行性論證報(bào)告解析 u 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹（建筑設(shè)計(jì)理念、園林設(shè)計(jì)理念、案名釋義等）u 開發(fā)商背景及相關(guān)公司背景介紹（建筑設(shè)計(jì)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公 司）u 項(xiàng)目周邊地理環(huán)境介紹 u 安排項(xiàng)目周邊項(xiàng)目及環(huán)境調(diào)研與熟悉u 銷售流程培訓(xùn)u 圍繞關(guān)系營銷和服務(wù)營銷，開展由理論到技能的培訓(xùn)工作并且要求熟練掌握項(xiàng)目答 客問、銷售技巧u 入職考核項(xiàng)目情況培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容二泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告u 階段性營銷推廣計(jì)劃 u 如何鎖定目標(biāo)客戶 u 客戶開發(fā)渠道 u 近期媒體投放安排項(xiàng)目營銷推廣策略u 景觀描述u 社區(qū)配套 u 裝修標(biāo)準(zhǔn)u 社區(qū)周邊環(huán)境 u 銷售價(jià)格、進(jìn)度及投資潛力項(xiàng)目知識深入培訓(xùn)u 沙盤講解、談判技巧等u 客戶的接待 u 客戶邀約u 客戶追蹤銷售技巧u 同類產(chǎn)品調(diào)研分析房地產(chǎn)走向 u 區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)概況對市場的影響u 成功案例分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的投資分析市場分析培訓(xùn)內(nèi)容三泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告A、全面強(qiáng)化禮節(jié)禮儀知識，請專業(yè)培訓(xùn)人 員做專項(xiàng)培訓(xùn)；B、強(qiáng)化工服的精致與品位，發(fā)式、化妝、香水等技巧嫻熟；C、省內(nèi)各會展中心、品牌商超的現(xiàn)場體驗(yàn)感受與學(xué)習(xí)；D、項(xiàng)目周邊各種生活配套的現(xiàn)場體驗(yàn)與感受；銷售培訓(xùn)（除專業(yè)知識外 ） 培訓(xùn)內(nèi)容四泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告禮賓 AE：強(qiáng)調(diào)形象氣質(zhì)，側(cè)重銷售接待與項(xiàng)目基礎(chǔ)性介紹，完成客 戶梳理置業(yè)顧問：強(qiáng)調(diào)銷售能力與技巧，側(cè)重項(xiàng)目深度推介，包括項(xiàng)目科技說明、產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、裝修材料以及物業(yè)管理等介紹。完成客戶購買確認(rèn)簽約顧問：強(qiáng)調(diào)合同談判能力，側(cè)重合同的解釋、法規(guī)的理解、合 同相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避形象培訓(xùn)泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告A、內(nèi)部考核： 總部對項(xiàng)目組業(yè)務(wù)考核，包括月度季度年度任務(wù)完成情況、銷售回款率情況、購房客戶滿意度情況調(diào)查以及作業(yè)文檔規(guī)范、銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表、客戶檔案管理、作業(yè)流程執(zhí)行等其他管理指標(biāo)考核。B、外部考核： 將由總部借助獨(dú)立的第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目開發(fā)商進(jìn)行服務(wù)滿意度全面了解。內(nèi)外兩線考評機(jī)制 名倫作業(yè)考評體系考評機(jī)制泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告會展中心前廣場地下部分商業(yè)的招商、銷售、推廣全部代理： 如果此商業(yè)整體銷售 月服務(wù)費(fèi) 6萬元 +總銷售額的 %作為代理傭金。 如果此商業(yè)出租 +出售 招商費(fèi)用：一次性支付招商啟動資金 36萬元（平均 月服務(wù)費(fèi) 6萬元 ）， 租賃期間平均月租金的 ； 銷售費(fèi)用：銷售額的 3%作為代理銷售傭金 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 甲方另行支付 由我司的合作廣告公司提供服務(wù)，也可由貴方推薦，我司考察審核。9 合作方式泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告濟(jì)南名倫 攜手共贏謝謝大家！泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報(bào)告靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday,March28,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:16:3022:16:3022:163/28/202310:16:30PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2122:16:3022:16Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:16:3022:16:3022:16Sunday,March28,20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2122:16:3022:16:30March28,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28三月 202310:16:30下午 22:16:30三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:16下午 三月 2122:16March28,20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/2822:16:3022:16:3028March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:16:30下午 10:16下午 22:16:30三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday,March28,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:16:3022:16:3022:163/28/202310:16:30PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2122:16:3022:16Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:16:3022:16:3022:16Sunday,March28,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:16:3022:16:30March28,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28三月 202310:16:30下午 22:16:30三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:16下午 三月 2122:16March28,20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/2822:16:3022:16:3028March20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:16:30下午 10:16下午 22:16:30三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday,March28,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:16:3022:16:3022:163/28/202310:16:30PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:16:3022:16Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 22:16:3022:16:3022:16Sunday,March28,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2122:16:3022:16:30March28,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28三月 202310:16:30下午 22:16:30三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2110:16下午 三月 2122:16March28,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/2822:16:3022:16:3028March20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:16:31下午 10:16下午 22:16:31三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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