【正文】 施A. 廣告計(jì)劃i. 廣告總體安排媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注戶外廣告牌—項(xiàng)目整體形象宣傳主要商圈公交車體—項(xiàng)目整體形象宣傳31/110/210等候車亭燈箱—項(xiàng)目整體形象宣傳龍湖路/洞山路/朝陽路等報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)amp。開盤公告《淮河早報(bào)》《礦工報(bào)》《新安晚報(bào)》廣播—住宅開盤公告淮南交通廣播電視認(rèn)籌日前后一周住宅開盤公告淮南電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)籌日前后一周住宅開盤公告淮南房地產(chǎn)交易網(wǎng)短信認(rèn)籌前前后兩天住宅開盤公告全城 ii. 廣告具體安排216。 報(bào)紙廣告本階段推廣以報(bào)紙廣告廣告為主，配以大量的軟文進(jìn)行炒作。推廣的重點(diǎn)為產(chǎn)品賣點(diǎn)的深入解析，在逐步深入產(chǎn)品的基礎(chǔ)上闡述產(chǎn)品的居住、投資價(jià)值，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品擁有十分深入的認(rèn)識(shí)，直接促進(jìn)銷售。報(bào)紙廣告同時(shí)配合SP活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得SP活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最大化。對(duì)于報(bào)紙媒體的選擇，要根據(jù)認(rèn)籌前期的廣告效果，再次對(duì)報(bào)紙進(jìn)行安排分布，實(shí)現(xiàn)廣告效果的投入產(chǎn)出最大化。媒體投放時(shí)間形式住宅訴求主題辦公訴求主題備 注《淮河早報(bào)》6月上旬整版住宅配套篇amp。認(rèn)籌公告：產(chǎn)品篇附軟文《礦工報(bào)》6月上旬整版住宅配套篇amp。認(rèn)籌公告產(chǎn)品篇附軟文《新安晚報(bào)》6月中旬整版配套篇amp。認(rèn)籌公告產(chǎn)品篇附軟文《淮河早報(bào)》7月中旬 整版產(chǎn)品篇amp。開盤公告產(chǎn)品篇附軟文《礦工報(bào)》7月中旬整版產(chǎn)品篇amp。開盤公告產(chǎn)品篇附軟文《新安晚報(bào)》7月下旬整版產(chǎn)品篇amp。開盤公告產(chǎn)品篇附軟文216。 電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播廣告電視廣告并不能夠從廣告效果或銷售結(jié)果上直接得到體現(xiàn)，但對(duì)于項(xiàng)目的整體市場(chǎng)認(rèn)知度的提升，以及即時(shí)的活動(dòng)信息告知存在較大的作用。媒體投放時(shí)間形式主題備 注淮南電視臺(tái)——滾動(dòng)字幕認(rèn)籌公告一周淮南交通廣播6月——7月廣播稿認(rèn)籌公告三個(gè)月淮南房地產(chǎn)交易網(wǎng)——橫幅認(rèn)籌公告一周短信——B. PR活動(dòng)計(jì)劃i. 活動(dòng)目的 通過系列活動(dòng)，發(fā)揮圈層營銷作用，深度挖掘潛在購房客戶，盡可能轉(zhuǎn)化認(rèn)籌客戶，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備。ii. 活動(dòng)名稱216。 1)6月7日8日高考送“清涼”活動(dòng)□目的：有效塑造開發(fā)商企業(yè)及品牌形象?！醯攸c(diǎn)：高考校園□內(nèi)容：送水、送降暑物品等 ?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)216。 6月20日認(rèn)籌活動(dòng)□時(shí)間：6月20日□地點(diǎn)：信誼賓館□內(nèi)容：購房客戶現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，按照順序進(jìn)行VIP會(huì)員登記。繳納相應(yīng)的認(rèn)籌金?！酢蹙唧w執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)216。 信誼業(yè)主家庭文藝比賽□目的：發(fā)揮口碑營銷作用，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度?！醯攸c(diǎn)：龍湖路商圈□內(nèi)容：才藝比拼，項(xiàng)目知識(shí)競(jìng)答 。□具體執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)216。 產(chǎn)品解析會(huì)□時(shí)間：7月26日□地點(diǎn)：信誼賓館□內(nèi)容：認(rèn)籌客戶，抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)第四階段：—— 開盤強(qiáng)銷期階段營銷思路216。 階段目的：全力沖刺，為開盤強(qiáng)銷而準(zhǔn)備216。 階段任務(wù)：住宅成功開盤,在營銷推廣過程中，著重訴求辦公部分，積累寫字樓意向客戶；216。 階段推廣說明：前期以住宅推廣為主,主旨啊開盤熱銷后,以辦公部分推廣為主。216。 階段執(zhí)行策略：以報(bào)紙廣告媒體為主，配以公交、戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、銷售資料等形成立體廣告推廣攻勢(shì)，為項(xiàng)目住宅部分成功開盤推廣，繼而轉(zhuǎn)向辦公部分。具體推廣實(shí)施A. 廣告計(jì)劃i. 廣告總體安排媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注戶外廣告牌—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購更改畫面公交車體—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購更改畫面候車亭燈箱—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購更改畫面報(bào)紙廣告—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購電視 開盤前后一周住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購廣播—住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購更改廣播文稿網(wǎng)絡(luò)廣告開盤前后一周住宅熱銷amp。辦公認(rèn)購短信辦公認(rèn)購日 ii. 廣告具體安排216。 報(bào)紙廣告本階段的報(bào)紙廣告以硬廣告為主，可以采用“軟廣硬做”形式，以此深度解析項(xiàng)目賣點(diǎn)，闡述產(chǎn)品的居住投資價(jià)值，對(duì)銷售產(chǎn)生直接促進(jìn)作用，并為辦公開盤鋪墊。報(bào)紙廣告配合SP、PR活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得SP、PR活動(dòng)效果達(dá)到最大化。對(duì)于報(bào)紙媒體的選擇，再根據(jù)開盤前期的廣告效果，再次對(duì)于淮南報(bào)紙進(jìn)行安排分布，實(shí)現(xiàn)廣告效果的投入產(chǎn)出最大化。媒體投放時(shí)間形式住宅訴求主題辦公訴求主題備 注《淮河早報(bào)》8月上旬整版住宅開盤篇：產(chǎn)品篇附軟文《礦工報(bào)》8月上旬整版住宅開盤篇:產(chǎn)品篇附軟文《新安晚報(bào)》8月上旬整版住宅開盤篇:產(chǎn)品篇附軟文《礦工報(bào)》9月中旬 整版熱銷篇認(rèn)籌篇附軟文《淮河早報(bào)》9月下旬整版熱銷篇認(rèn)籌篇附軟文《新安晚報(bào)》9月下旬整版熱銷篇認(rèn)籌篇附軟文216。 電視廣告在項(xiàng)目開盤期間。投放電視滾動(dòng)字幕廣告，以開盤熱銷信息為主，直接促進(jìn)銷售。216。 網(wǎng)絡(luò)廣告將項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)及時(shí)、客觀地發(fā)布；B. PR活動(dòng)計(jì)劃i. 活動(dòng)目的 通過多樣活動(dòng)的展開，為項(xiàng)目成功開盤造勢(shì)。ii. 活動(dòng)名稱216。 8月8號(hào)住宅開盤活動(dòng)□目的：進(jìn)入最后的銷售期，所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲。□地點(diǎn)：信誼賓館□內(nèi)容：住宅開盤剪彩儀式、小型文藝演出、選房活動(dòng)?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)216。 8月30日開盤答謝酒會(huì)amp。暨辦公認(rèn)籌活動(dòng)□目的：維系已經(jīng)認(rèn)籌客戶，增強(qiáng)開盤的成交比率，展示公司實(shí)力，產(chǎn)生歸屬感?！醯攸c(diǎn)：信誼賓館□內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)誼活動(dòng)?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)216。 9月房展會(huì)□時(shí)間：9月初□目的：在房展會(huì)上亮相，可以有效吸引一部分購房客戶，這是與其它樓盤進(jìn)行很好對(duì)比的一個(gè)重頭戲?！鮾?nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)咨詢、禮品派發(fā)、小型演出等□具體執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)216。 房企聯(lián)動(dòng)商業(yè)投資方略□目的：有效塑造開發(fā)商企業(yè)及品牌形象?！醯攸c(diǎn)：信誼賓館□內(nèi)容：百家論壇、抽獎(jiǎng)活動(dòng) ?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)第五階段： 辦公開盤期階段營銷思路216。 階段目的：促進(jìn)住宅部分持續(xù)熱銷，實(shí)現(xiàn)辦公部分成功開盤216。 階段任務(wù)：住宅強(qiáng)銷，辦公開盤216。 階段推廣說明：通過房展會(huì)以及廣告推廣活動(dòng)，在保證住宅強(qiáng)銷的同時(shí)，促進(jìn)辦公推售。216。 階段執(zhí)行策略：以報(bào)紙廣告媒體為主，為項(xiàng)目辦公部分開盤造勢(shì)。本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進(jìn)入辦公賣點(diǎn)的深入闡述，凸現(xiàn)產(chǎn)品的投資價(jià)值。2）、具體推廣實(shí)施A. 廣告計(jì)劃i. 廣告總體安排ii.媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注戶外廣告牌—辦公開盤篇更改畫面公交車體—產(chǎn)品賣點(diǎn)更改畫面報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)電視 開盤前后一周辦公開盤公告廣播—辦公開盤公告網(wǎng)絡(luò)廣告開盤前后一周辦公開盤公告短信開盤前后兩天辦公開盤公告iii. 廣告具體安排216。 報(bào)紙廣告通過項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的宣傳配合推廣，使得投資者對(duì)于項(xiàng)目具有更大的信心，直接促進(jìn)其購買。媒體投放時(shí)間形式辦公訴求主題商業(yè)訴求主題備 注《淮河早報(bào)》10月上旬整版辦公開盤篇商業(yè)產(chǎn)品篇附軟文《安徽市場(chǎng)報(bào)》10月上旬整版辦公開盤篇商業(yè)產(chǎn)品篇附軟文《新安晚報(bào)》10月中旬整版辦公開盤篇商業(yè)產(chǎn)品篇《淮河早報(bào)》10月中旬整版熱銷篇商業(yè)產(chǎn)品篇《新安晚報(bào)》10月下旬整版熱銷篇商業(yè)產(chǎn)品篇《安徽市場(chǎng)報(bào)》10月下旬整版熱銷篇商業(yè)產(chǎn)品篇216。 電視廣告進(jìn)入辦公銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。在促進(jìn)銷售的同時(shí)鞏固開發(fā)商與項(xiàng)目形象，為后期開發(fā)建立良好的市場(chǎng)品牌。216。 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。216。 DM單頁本階段SP、PR活動(dòng)較多，DM單頁派發(fā)與活動(dòng)相結(jié)合，直接促成銷售。針對(duì)項(xiàng)目的購買人群，選擇適宜的DM，其成本比報(bào)紙廣告低，由于其突出的定向廣告作用，從而擁有較好的廣告效果。B. PR活動(dòng)計(jì)劃i. 活動(dòng)目的 項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售期，本階段報(bào)紙廣告投放逐漸遞減，為保持項(xiàng)目順利去化，發(fā)揮圈層營銷作用變得更加重要。ii. 活動(dòng)名稱216。 10月10號(hào)辦公開盤活動(dòng)□目的：進(jìn)入最后的銷售期，所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲?！醯攸c(diǎn)：信誼賓館□內(nèi)容：辦公開盤剪彩儀式、小型文藝演出、認(rèn)購活動(dòng)。□詳細(xì)辦公開盤方案另做之C. SP活動(dòng)計(jì)劃i. 活動(dòng)目的 項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售期，本階段報(bào)紙廣告投放逐漸遞減，為保持項(xiàng)目順利去化，圈層營銷作用凸顯。ii. 活動(dòng)名稱216。 10月1日幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤積分計(jì)劃□目的：發(fā)揮口碑傳播優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)圈層作用?！醯攸c(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)□內(nèi)容：轉(zhuǎn)盤積分活動(dòng)。第六階段： —— 持續(xù)銷售期階段營銷思路216。 階段目的：通過多樣推廣手段，保持項(xiàng)目持續(xù)銷售態(tài)勢(shì)216。 階段任務(wù)：促進(jìn)項(xiàng)目住宅、辦公部分銷售216。 階段推廣說明：經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項(xiàng)目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且住宅、辦公實(shí)現(xiàn)了較好銷售態(tài)勢(shì)。本階段報(bào)紙廣告力度適當(dāng)變小，而SP、PR活動(dòng)不斷，旨在保持市場(chǎng)關(guān)注度；216。 階段執(zhí)行策略：經(jīng)過前期市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。因此,本階段多選擇軟文炒作、間歇性SP、PR活動(dòng).具體推廣實(shí)施A. 廣告計(jì)劃i. 廣告總體安排媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備注報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 DM單頁—產(chǎn)品賣點(diǎn)、投資價(jià)值剖析ii. 廣告具體安排216。 報(bào)紙廣告以通過項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的宣傳配合推廣，使得投資者對(duì)于項(xiàng)目具有更大的信心，促進(jìn)其購買。媒體投放時(shí)間形式商業(yè)訴求主題辦公訴求主題備 注《淮河早報(bào)》11月上旬整版投資篇促銷篇附軟文《安徽市場(chǎng)報(bào)》11月上旬整版投資篇投資篇附軟文《新安晚報(bào)》11中旬整版投資篇投資篇附軟文《淮河早報(bào)》12月下旬整版開盤篇促銷篇附軟文《安徽市場(chǎng)報(bào)》12月下旬整版開盤篇促銷篇附軟文216。 DM單頁DM單頁派發(fā)配合SP、PR活動(dòng)，促進(jìn)銷售。針對(duì)項(xiàng)目的購買人群，選擇適宜的DM，其成本比報(bào)紙廣告低，由于其突出的定向廣告作用，從而擁有較好的廣告效果。B. PR活動(dòng)計(jì)劃i. 活動(dòng)目的 項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售期，本階段報(bào)紙廣告投放逐漸遞減，為保持項(xiàng)目順利去化，圈層營銷作用凸顯。ii. 活動(dòng)名稱216。 11月信誼置地廣場(chǎng)風(fēng)情美食節(jié)□目的：維系老客戶資源，展開圈層營銷?！醯攸c(diǎn)：信誼賓館□內(nèi)容：自助燒烤、啤酒比賽、大胃王比賽、小型文藝演出?！蹙唧w執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)216。 信誼業(yè)主圣誕嘉年華□時(shí)間：12月26日□地點(diǎn)：信誼賓館□內(nèi)容：成交客戶，文藝演出、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。□具體執(zhí)行方案將做個(gè)案提報(bào)C. SP活動(dòng)計(jì)劃i. 活動(dòng)目的 歲末為眾多投資者收回以往一年內(nèi)投資的時(shí)機(jī)，往往很少進(jìn)行外向投資。所以，此時(shí)購買力較為平淡。在該階段，項(xiàng)目的大體建設(shè)情況與銷售情況已經(jīng)十分明顯。在該階段的SP活動(dòng)，是在保證銷售利潤的前提下，提高項(xiàng)目的銷售速度，盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的資金回籠。ii. 活動(dòng)名稱216。 年末購?fù)?，新年添?cái)富□目的：利用價(jià)格杠桿,促進(jìn)成交。□地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)□內(nèi)容：優(yōu)惠活動(dòng)。信誼置地廣場(chǎng)營銷推廣總控圖階段時(shí)間信誼銷售部三景劃完成時(shí)間住宅部分商業(yè)部分第一階段：準(zhǔn)備期２月提供項(xiàng)目擴(kuò)初圖紙商業(yè)平面布局及劃分落實(shí)項(xiàng)目整體營銷策劃告項(xiàng)目整體VI體系及物料設(shè)計(jì)2月上旬第二階段：導(dǎo)入期３月銷售物料制作媒體采購與廣告發(fā)布整體商業(yè)核心價(jià)值及形象樹立階段廣告推廣計(jì)劃住宅推廣主題：值得收藏一生的尊榮華宅辦公推廣主題：1+1+1＞3 引爆生態(tài)辦公高效商業(yè)推廣主題：全能商鋪，財(cái)富引擎階段媒體執(zhí)行計(jì)劃戶外媒體設(shè)計(jì)建議：⑴戶外廣告⑵公交廣告；4階段方案：⑴階段SP活動(dòng)＆PR活動(dòng)計(jì)劃⑵4月報(bào)紙廣告及軟文系列設(shè)計(jì)3月上旬第三階段：預(yù)熱期４月置業(yè)會(huì)積分計(jì)劃啟動(dòng)儲(chǔ)備住宅意向客戶針對(duì)大企業(yè)投資客戶進(jìn)行市場(chǎng)拓展，拓展“LOFT生態(tài)辦公”的銷售營銷策略：住宅主推，輔助商業(yè)進(jìn)展信息SP 活動(dòng)：置業(yè)會(huì)活動(dòng)報(bào) 紙：5月報(bào)紙廣告系列設(shè)計(jì)5月軟文系列設(shè)計(jì)５月 SP活動(dòng)報(bào)紙、電視字幕、網(wǎng)絡(luò)、廣播媒體廣告支持PR招商洽談會(huì)活動(dòng)梳理意向投資客戶，挖掘意向購買客戶營銷策略：住宅主推，輔助商業(yè)進(jìn)展信息SP 活動(dòng)：置業(yè)會(huì)活動(dòng)PR 活動(dòng)：信誼業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)報(bào) 紙：6