錦秀豪庭5、6月營(yíng)銷策略報(bào)告-資料下載頁
2025-03-23 12:37本頁面
【正文】 邊環(huán)境配套216。 臨近新秀公園216。 本項(xiàng)目?jī)?nèi)部多園林景觀設(shè)置216。 板式戶型的南北通透性及景觀面不認(rèn)可點(diǎn)：216。 項(xiàng)目周邊的殘舊環(huán)境、及對(duì)福利院的忌諱216。 項(xiàng)目處于遠(yuǎn)離交通主干道，不夠便利216。 項(xiàng)目現(xiàn)在的售樓部太過簡(jiǎn)單，與項(xiàng)目的價(jià)格不相稱216。 成交客戶中有60%以上為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶216。 來訪、成交客戶主要以項(xiàng)目周邊區(qū)域?yàn)橹?16。 中堯路即將拆遷，近期有拆遷戶來訪及洽談團(tuán)購(gòu)216。 曾接觸過未購(gòu)買的老客回頭購(gòu)買、老帶新購(gòu)買情況明顯客戶情況小結(jié)及應(yīng)對(duì)策略：l 針對(duì)周邊客戶、特別是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行針對(duì)性推廣促銷。具體實(shí)施：178。 到周邊社區(qū)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主的主要工作場(chǎng)所——南寧市各大專業(yè)市場(chǎng)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，進(jìn)行宣傳。（社區(qū)、商場(chǎng)入口展版、橫幅及贈(zèng)送抽紙盒）（執(zhí)行中）l 與房改辦（或居委會(huì)）聯(lián)系實(shí)行針對(duì)拆遷戶的團(tuán)購(gòu)促銷策略。178。 與房改辦（或居委會(huì)）聯(lián)系，協(xié)商對(duì)拆遷戶的團(tuán)購(gòu)促銷策略。選取特定房源給予實(shí)際比一般客戶多23個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，此外不享受任何現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠。10套以上起算團(tuán)購(gòu)。（具體方案見銷售計(jì)劃）178。 對(duì)來訪拆遷戶免費(fèi)發(fā)放“購(gòu)房補(bǔ)助金卡”，價(jià)值2000元！強(qiáng)化口碑傳播。三 、 當(dāng)前本項(xiàng)目最主要的問題 216。 魯班路競(jìng)爭(zhēng)盤的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及環(huán)境優(yōu)勢(shì)216。 新陽路競(jìng)爭(zhēng)盤的價(jià)格優(yōu)勢(shì)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度低216。 認(rèn)為項(xiàng)目周邊環(huán)境差216。 認(rèn)為項(xiàng)目?jī)r(jià)格較高216。 賣場(chǎng)印象差周邊競(jìng)爭(zhēng)盤的優(yōu)勢(shì)性客戶來訪量較低216。 推廣力度較弱且缺乏規(guī)模性\針對(duì)性應(yīng)對(duì)策略：l 以本項(xiàng)目5月31日新銷售部進(jìn)場(chǎng)為營(yíng)銷引爆點(diǎn)；在五、六月進(jìn)行規(guī)模性的推廣鋪墊、宣傳。（推廣方案另附）l 5月31日當(dāng)天以活動(dòng)營(yíng)銷的形式與“南城百貨”在銷售部外部、及旁邊的整體商鋪舉行“歡樂易購(gòu)節(jié)”。強(qiáng)化本項(xiàng)目便利配套的賣點(diǎn)，并通過活動(dòng)邀約客戶、吸引人流認(rèn)知本項(xiàng)目的新賣場(chǎng)環(huán)境。（活動(dòng)方案另附）l 穩(wěn)定價(jià)格體系，增強(qiáng)促銷力度（促銷方案另附） 寶資通事業(yè)二部 錦秀豪庭項(xiàng)目部 2008年5月1日10
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