錦秀豪庭5、6月營銷策略報告-資料下載頁
2025-03-23 12:37本頁面
【正文】 邊環(huán)境配套216。 臨近新秀公園216。 本項目內(nèi)部多園林景觀設(shè)置216。 板式戶型的南北通透性及景觀面不認可點：216。 項目周邊的殘舊環(huán)境、及對福利院的忌諱216。 項目處于遠離交通主干道，不夠便利216。 項目現(xiàn)在的售樓部太過簡單，與項目的價格不相稱216。 成交客戶中有60%以上為個體經(jīng)營戶216。 來訪、成交客戶主要以項目周邊區(qū)域為主216。 中堯路即將拆遷，近期有拆遷戶來訪及洽談團購216。 曾接觸過未購買的老客回頭購買、老帶新購買情況明顯客戶情況小結(jié)及應(yīng)對策略：l 針對周邊客戶、特別是個體經(jīng)營戶進行針對性推廣促銷。具體實施：178。 到周邊社區(qū)及個體經(jīng)營業(yè)主的主要工作場所——南寧市各大專業(yè)市場及個體經(jīng)營商場，進行宣傳。（社區(qū)、商場入口展版、橫幅及贈送抽紙盒）（執(zhí)行中）l 與房改辦（或居委會）聯(lián)系實行針對拆遷戶的團購促銷策略。178。 與房改辦（或居委會）聯(lián)系，協(xié)商對拆遷戶的團購促銷策略。選取特定房源給予實際比一般客戶多23個點的優(yōu)惠，此外不享受任何現(xiàn)場優(yōu)惠。10套以上起算團購。（具體方案見銷售計劃）178。 對來訪拆遷戶免費發(fā)放“購房補助金卡”，價值2000元！強化口碑傳播。三 、 當前本項目最主要的問題 216。 魯班路競爭盤的產(chǎn)品優(yōu)勢及環(huán)境優(yōu)勢216。 新陽路競爭盤的價格優(yōu)勢客戶對項目認可度低216。 認為項目周邊環(huán)境差216。 認為項目價格較高216。 賣場印象差周邊競爭盤的優(yōu)勢性客戶來訪量較低216。 推廣力度較弱且缺乏規(guī)模性\針對性應(yīng)對策略：l 以本項目5月31日新銷售部進場為營銷引爆點；在五、六月進行規(guī)模性的推廣鋪墊、宣傳。（推廣方案另附）l 5月31日當天以活動營銷的形式與“南城百貨”在銷售部外部、及旁邊的整體商鋪舉行“歡樂易購節(jié)”。強化本項目便利配套的賣點，并通過活動邀約客戶、吸引人流認知本項目的新賣場環(huán)境。（活動方案另附）l 穩(wěn)定價格體系，增強促銷力度（促銷方案另附） 寶資通事業(yè)二部 錦秀豪庭項目部 2008年5月1日10
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