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合肥都市豪庭項目全程營銷方案-在線瀏覽

2025-07-18 20:33本頁面
  

【正文】 ;所開發(fā)的樓盤可以附帶商鋪物業(yè)類型。 綜上所述,該案應當是合肥市濉溪路地區(qū)具有較高水準與品位的標志性社區(qū),它的區(qū)域稀有性的項目性質特點充分滿足了區(qū)域居民對現(xiàn)有居住環(huán)境升級換代的迫切需要,填補了該區(qū)域高層樓市的空白,還美化了城市建筑的業(yè)態(tài)和建筑環(huán)境布局。同時,鑒于項目地塊所處的地理位置及發(fā)達的交通環(huán)境,合肥西北區(qū)也將占據潛在客戶 中的相當比例,而且是本案大戶型高端產品中的主要目標消費群體。參考對本案各要素所進行的全方位分析結果以及對區(qū)域消費者的調查,結合項目定位與未來合肥地產市場的發(fā)展趨勢,“都市豪庭”應采用“低開高走”的價格策略為宜。寓 言家 鼎好家 權重 地段資源綜合 2. 71 3. 53 2. 6 2. 15 2. 85 2. 85 3. 33 2. 98 地理位置 3 3. 5 3 2 3 3 3. 5 3 0. 25 交通條件 2 3 2 1. 5 2 2 3. 5 3 0. 2 市政配套 2. 5 3. 5 2. 5 2 3 3 3. 5 3 0. 2 不可控制污 染、干擾因素 3 4 3 3 3 3 3 3 0. 1 自然環(huán)境 3 4 3 3 3 3 3 3 0. 1 周邊社區(qū)成 熟度 3 3 3 2 3. 5 3. 5 3. 5 3 0. 1 項目規(guī)模 3 5 1 3 3 3 2 2. 5 0. 05 項目可提升 價值判斷 3. 75 4. 3 2. 55 2. 7 3. 15 2. 9 2. 6 2. 15 戶型設計 3 4 2 2. 5 3 3 3 2 0. 4 建筑風格和立 面的設計、材質 4. 5 4. 5 3. 5 2. 5 3 2. 5 2. 5 2. 5 0. 2 小區(qū)配套和 物業(yè)管理 4 4. 5 2 3 3. 5 3 2 2 0. 2 空間布局和 景觀設計 4 4. 5 3. 5 2. 5 3. 5 3 3 2. 5 0. 1 發(fā)展商品牌 和實力 4. 5 4. 5 3 3. 5 3 3 2 2 0. 1 其他因素 3. 5 3. 25 3. 5 2. 75 4 3. 5 3 2. 5 小區(qū)是否有 購物場所 3 3 3. 5 2 4 3 3 2. 5 0. 5 工程進度 (是否現(xiàn)房) 4 3. 5 3. 5 3. 5 4 4 3 2. 5 0. 5 項目綜合比 較分數 3. 15 3. 78 2. 67 2. 4 3. 07 2. 933 3. 042 2. 642 地段資源綜合 2. 71 3. 53 2. 6 2. 15 2. 85 2. 85 3. 33 2. 98 0. 55 項目可提升價 值判斷 3. 75 4. 3 2. 55 2. 7 3. 15 2. 9 2. 6 2. 15 0. 35 其他因素 3. 5 3. 25 3. 5 2. 75 4 3. 5 3 2. 5 0. 1 說明: 由于影響樓盤的因素很多,不可能都被選擇為樓盤類比因素,因此只有在進行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素,才能確定為樓盤類比因 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項目營銷策劃方案 8 素。 對于本項目的分值判斷為假設存在的規(guī) 劃狀態(tài)下都為中等即 3 分,對于其他樓盤分值的判斷為相比較條件下的客觀量化標準指標,依據為樓盤現(xiàn)狀、未來預期以及行業(yè)經驗。 價格系數表: 項目 參數 美 邦 國 際 柏景灣 水 岸 云 錦 萬家 華庭 國軒苑 翠竹園 天慶 將由上表得出的加權價格系數乘以本項目的綜合比較分數即: 1133. 34 3 = 3400. 00 元 /平方米 結論 : 運用市場比較法對周邊同質 (小 )高層樓盤分析判斷 ,以及本案產品的稀缺性 ,可以判定 都市豪庭高層住宅的市場銷售平均價格為 3400 元 /平方米 為了更好的把握市場切入點 ,建議底價不要太高 ,單價范圍可以拉大 ,建議每層差價在 70 元 /平方米左右 ! 這樣本案銷售單價范圍為 2715 元 /平方米 4400打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項目營銷策劃方案 9 元 /平方米之間。若市場反應強烈,則快速提高價格;如果時常反應平穩(wěn),則小幅度快頻調價;如果市場反應平緩,則加大宣傳力度。 在持續(xù)銷售期間,應將高、中、低質房源的推盤比例控制在 2: 5: 3 的范圍內,以利于平穩(wěn)支撐本案的市場銷售價格。 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項目營銷策劃方案 10 市場推廣基本思路定位 賣點散發(fā)線路 A: 處于合肥新老城區(qū)的交匯點,擁有得天獨厚的地理位置 B: 周邊擁有完善的生活配套與旺盛的人氣 C: 濉溪西路區(qū)域唯一一處充滿現(xiàn)代生活需要的高品質住宅社區(qū)景觀 D: 優(yōu)越超前的樓宇和戶型設計,精致溫馨 的小區(qū)景觀,處處充滿時 尚氣息,充分展現(xiàn)人文、和諧。優(yōu)勢前導,揚長避短 經過對本案的 SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)綜合分析可以得知,本案是一個優(yōu)勢和劣勢都比較明顯的項目。同時,為了揚長避短,應盡量提及諸如“南淝河”、“濉溪路”等有利于提升本案形象的詞語;不提及“加油站”、“四里河污染”等容易讓業(yè)主產生抗拒心理的字詞 。先聞其聲進入內部認購與正式開盤期間,再通過大量高頻次的硬廣告和個性鮮明的廣告平面表現(xiàn)快速鎖定目標消費群,使其達到深刻的視覺記憶并形成口碑傳播,從而制造出強烈的市場沖擊力。 C:厚積薄發(fā)因此在 “都市豪庭” 的整體推廣過程中,不能開盤伊始就將所有賣點和盤托出,而應具備儲備意識,根據項目階段推廣目標分步驟、有目的、循序漸進的將各賣點傳播給目標客戶。 D:回歸居家情節(jié) “水景”、“精品”、“人文 /和諧”、“合肥首席”等各類華麗的辭藻越來越多的充斥在我們身邊,本來極具個性色彩的訴求主張開始成為房地打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項目營銷策劃方案 12 產市場上眾多樓盤的共性,反而違背了項目宣傳推廣的初衷。 四、項目整體營銷策劃思路 “都市豪 庭”整體
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