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大廈項目營銷企劃報告-資料下載頁

2025-08-03 04:51本頁面
  

【正文】 、強銷: 個案優(yōu)勢的羅列,塑造個案整體氣勢,以一定強度的媒體攻勢保證此一階段的強制到達率。并針對目標客層進行針對性闡述。持續(xù): 商品訊息廣泛告知,維持產(chǎn)品知名度,消化強銷期來人來電。掃蕩:針對剩余產(chǎn)品特色加以推薦。2)立體整合傳播媒體組合戰(zhàn)略針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略--A、針對品牌推廣主線--電視、報紙輔線--指示路牌、軟性宣傳等B、針對客層的促銷推廣主線——戶外導示,單片投遞等多種方式輔線--航空雜志、星級酒店派送、高級娛樂會員單位◆ 報紙媒體報紙具有信息量大、及時的特點,是房地產(chǎn)傳統(tǒng)媒體,因此還作為主媒體?!?充分運用電視媒體電視具有形象直觀、到達率高、形式豐富的特點,因此在本案的操作中可以作為報紙媒體的補充。在品牌宣傳、形象展示上發(fā)揮作用?!?戶外媒體戶外媒體在信息的發(fā)布上具有時間長、受眾多、渲染氣氛的特點。比如車體、看板、燈箱、橫幅、刀旗:在開盤時以及進行大型活動時,主要路段懸掛橫幅、刀旗可以快速的發(fā)布信息、營造氣氛◆ 其它媒體根據(jù)實際情況可以添加廣播、聲訊電話等作為輔助媒體。媒體選擇建議報章: 載體:新民晚報、解放日報、新聞晨報 形式:以彩色半版廣告為主 頻次:依據(jù)市場實際,固定周期的穩(wěn)定投放戶外: 本案工地圍墻的宣傳制作 項目周邊主要道口的橫幅和對旗 墻體巨幅宣傳廣告 視聽: 配合銷售的實際市場狀況,適時投入電視媒體(第一地產(chǎn)欄目) 其它: 大型房產(chǎn)展示會,在展示會中布置專車看房等方式 DM派報,根據(jù)市場實際情況,在目標客層集中區(qū)域投放網(wǎng)絡:建立項目的專屬項目網(wǎng)站,針對外省市和港澳臺人士進行投放雜志:載體:《上海樓市》月刊、《生活速遞》、航空雜志 形式:以彩色整版廣告為主頻次:依據(jù)市場實際,計劃性的進行投放投放力度原則: 開盤期間--集中兵力,急攻快打30天強銷期間--保證頻率,根據(jù)房源形成節(jié)奏化進攻持續(xù)期間--降低頻率,以保證持續(xù)溝通為前提在整個的運做過程中,應保證頻率,以便始終保持與消費者的溝通。但“全部用力等于全不用力”,應該集中兵力于一些重要的節(jié)點,集中投放,媒體的綜合運用、篇幅都應該力度較大;而普通時段則可采用單一媒體、低頻率運作的策略,只要保證持續(xù)形象展示即可。媒體計劃及費用預算針對本案房產(chǎn)特點,其廣告預計總費用為270萬左右。廣告費用安排如下:平面廣告投入費用約占總費用的80%,約226萬元。平面廣告投放分以下五個階段:■ 引導期:此階段主要是現(xiàn)場售樓處裝修及制作DM海報等宣傳資料?!? 公開期:第一投放階段以形象廣告為主,廣告費用占總費用的15%?!? 強銷期:第二投放階段,以強勢廣告推動房產(chǎn)銷售,廣告推動配合樓市開盤。廣告費用占總費用的20%?!? 持續(xù)期:此階段廣告投放力度較弱,廣告費用占總費用的10%?!? 掃尾期:此投放階段,廣告宣傳應大力宣傳,樓盤清盤工作。廣告費用占總費用的15%。其它費用占總費用的20%,共計54萬元。包括制作DM、樓書、銷售海報、參加房展、舉辦促銷酒會、戶外廣告等。14 /
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