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大廈項(xiàng)目營(yíng)銷企劃報(bào)告-資料下載頁(yè)

2025-08-03 04:51本頁(yè)面
  

【正文】 、強(qiáng)銷: 個(gè)案優(yōu)勢(shì)的羅列,塑造個(gè)案整體氣勢(shì),以一定強(qiáng)度的媒體攻勢(shì)保證此一階段的強(qiáng)制到達(dá)率。并針對(duì)目標(biāo)客層進(jìn)行針對(duì)性闡述。持續(xù): 商品訊息廣泛告知,維持產(chǎn)品知名度,消化強(qiáng)銷期來(lái)人來(lái)電。掃蕩:針對(duì)剩余產(chǎn)品特色加以推薦。2)立體整合傳播媒體組合戰(zhàn)略針對(duì)不同的推廣需要制定專門的媒體策略--A、針對(duì)品牌推廣主線--電視、報(bào)紙輔線--指示路牌、軟性宣傳等B、針對(duì)客層的促銷推廣主線——戶外導(dǎo)示,單片投遞等多種方式輔線--航空雜志、星級(jí)酒店派送、高級(jí)娛樂會(huì)員單位◆ 報(bào)紙媒體報(bào)紙具有信息量大、及時(shí)的特點(diǎn),是房地產(chǎn)傳統(tǒng)媒體,因此還作為主媒體。◆ 充分運(yùn)用電視媒體電視具有形象直觀、到達(dá)率高、形式豐富的特點(diǎn),因此在本案的操作中可以作為報(bào)紙媒體的補(bǔ)充。在品牌宣傳、形象展示上發(fā)揮作用?!?戶外媒體戶外媒體在信息的發(fā)布上具有時(shí)間長(zhǎng)、受眾多、渲染氣氛的特點(diǎn)。比如車體、看板、燈箱、橫幅、刀旗:在開盤時(shí)以及進(jìn)行大型活動(dòng)時(shí),主要路段懸掛橫幅、刀旗可以快速的發(fā)布信息、營(yíng)造氣氛◆ 其它媒體根據(jù)實(shí)際情況可以添加廣播、聲訊電話等作為輔助媒體。媒體選擇建議報(bào)章: 載體:新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào) 形式:以彩色半版廣告為主 頻次:依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際,固定周期的穩(wěn)定投放戶外: 本案工地圍墻的宣傳制作 項(xiàng)目周邊主要道口的橫幅和對(duì)旗 墻體巨幅宣傳廣告 視聽: 配合銷售的實(shí)際市場(chǎng)狀況,適時(shí)投入電視媒體(第一地產(chǎn)欄目) 其它: 大型房產(chǎn)展示會(huì),在展示會(huì)中布置專車看房等方式 DM派報(bào),根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,在目標(biāo)客層集中區(qū)域投放網(wǎng)絡(luò):建立項(xiàng)目的專屬項(xiàng)目網(wǎng)站,針對(duì)外省市和港澳臺(tái)人士進(jìn)行投放雜志:載體:《上海樓市》月刊、《生活速遞》、航空雜志 形式:以彩色整版廣告為主頻次:依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際,計(jì)劃性的進(jìn)行投放投放力度原則: 開盤期間--集中兵力,急攻快打30天強(qiáng)銷期間--保證頻率,根據(jù)房源形成節(jié)奏化進(jìn)攻持續(xù)期間--降低頻率,以保證持續(xù)溝通為前提在整個(gè)的運(yùn)做過(guò)程中,應(yīng)保證頻率,以便始終保持與消費(fèi)者的溝通。但“全部用力等于全不用力”,應(yīng)該集中兵力于一些重要的節(jié)點(diǎn),集中投放,媒體的綜合運(yùn)用、篇幅都應(yīng)該力度較大;而普通時(shí)段則可采用單一媒體、低頻率運(yùn)作的策略,只要保證持續(xù)形象展示即可。媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算針對(duì)本案房產(chǎn)特點(diǎn),其廣告預(yù)計(jì)總費(fèi)用為270萬(wàn)左右。廣告費(fèi)用安排如下:平面廣告投入費(fèi)用約占總費(fèi)用的80%,約226萬(wàn)元。平面廣告投放分以下五個(gè)階段:■ 引導(dǎo)期:此階段主要是現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修及制作DM海報(bào)等宣傳資料?!? 公開期:第一投放階段以形象廣告為主,廣告費(fèi)用占總費(fèi)用的15%?!? 強(qiáng)銷期:第二投放階段,以強(qiáng)勢(shì)廣告推動(dòng)房產(chǎn)銷售,廣告推動(dòng)配合樓市開盤。廣告費(fèi)用占總費(fèi)用的20%?!? 持續(xù)期:此階段廣告投放力度較弱,廣告費(fèi)用占總費(fèi)用的10%。■ 掃尾期:此投放階段,廣告宣傳應(yīng)大力宣傳,樓盤清盤工作。廣告費(fèi)用占總費(fèi)用的15%。其它費(fèi)用占總費(fèi)用的20%,共計(jì)54萬(wàn)元。包括制作DM、樓書、銷售海報(bào)、參加房展、舉辦促銷酒會(huì)、戶外廣告等。14 /
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