【正文】 位 第四篇 戰(zhàn) 略 第五篇 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 類似城市 CBD發(fā)展對比和案例 發(fā)達城市 CBD發(fā)展經(jīng)驗佐證 引導市場 高屋建瓴 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 聘請國內(nèi)外明星企業(yè)家形象代言人 直升機看樓； 5星酒店大堂做售樓處； 領(lǐng)袖營銷 ——開南昌樓市先河 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 高形象定位創(chuàng)造附加值； 服務保證入伙后的物業(yè)保值增值； 放大客戶范圍； 擴大推廣區(qū)域； “藍海戰(zhàn)略” ——創(chuàng)造價值 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目錄 CONTENTS 序 言 第一篇 形 勢 第二篇 計 劃 第三篇 定 位 第四篇 戰(zhàn) 略 第五篇 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五篇 策略 一、如何賣樓： 創(chuàng)新競爭策略（ 6爭） 二、如何賣樓：創(chuàng)新推廣策略 三、如何賣樓：各階段策略與任務 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何賣樓： 創(chuàng)新競爭策略（ 6爭） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房地產(chǎn)投資地段永遠在產(chǎn)品之前考慮； 房地產(chǎn)投資始終非常明顯的被政策性影響； 投資最重要的是購買未來、買前景、買信心； 紅谷灘中心區(qū)擁有房地產(chǎn)投資的地段價值。 地域之爭 —— 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 總建筑面積近 20萬平米 ，多功能集成，服務綜合，優(yōu) 勢凸現(xiàn)。 ? 精裝修酒店式服務公寓 —— 引入星級酒店物管，擁有 絕美的江景，事辦公、居住皆宜，投資、自用兩便。 ? 智能化寫字樓 —— 看得見的品質(zhì)，體驗得到的星級物 管，是行業(yè)新銳接軌國際，突破成長的第一商務平臺。 產(chǎn)品之爭 —— 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品之爭 —— 2 提煉商務價值體系和投資價值體系，并與潛在客戶有效 溝通； 以酒店、公寓、寫字樓的互動配套優(yōu)勢與競爭者外單一 功能對抗 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建立個性化的形象識別體系，系統(tǒng)導入項目 CIS包裝。 樓盤的理念識別： 具有商務和投資兩大核心價值 行為識別： 建立銷售現(xiàn)場標準化管理體系，引入服務質(zhì)量管理，率先引進 ISO9001管理 手段。 視覺識別： 統(tǒng)一設計基礎要素（標準色、字等），并 在各類媒介上應用；統(tǒng)一包裝銷售現(xiàn)場。 提煉個性化的定位語、 廣告語 。 形象之爭 —— 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能上所做的任何革命與創(chuàng)新，都極易為他人所模仿甚至超越； 在產(chǎn)品上實現(xiàn)突破來迎取企業(yè)的競爭優(yōu)勢是難以持久的，也難以拓展更高的層面； 城市綜合體建筑，體現(xiàn)的是一種時代和城市形象文化成為新經(jīng)濟的標志； 作為社會精英人物聚合、交流的場所，人文精神的構(gòu)建和共鳴是建筑生命的重要競爭因素。 觀點之爭 —— 4 開放文明、競合共贏新商務精神演繹 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 硬件可同質(zhì)，服務創(chuàng)新無限； 公寓、酒店、寫字樓一體化服務； 泰耐克國際金融大廈 禮聘國際著名酒店管理公司， 提 供個性化套餐式物業(yè)服務。 服務之爭 —— 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 在政府 “一江兩岸” 的規(guī)劃背景下，紅谷灘中心區(qū) 順勢崛起。 —— 市政府、市人大、市政協(xié)已提前入住紅谷灘，政 府 堅定不移的支持 是成就紅谷灘 CBD的主驅(qū)動力，大 規(guī)模的基礎建設投資和政策優(yōu)勢傾斜為為紅谷灘未來 的 競爭優(yōu)勢背書 。 政策之爭 —— 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何賣樓：創(chuàng)新推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ——政商學談“開放文明、競合共贏 —— 新商務 精神”報刊連載，結(jié)集出版。 出版 《 偉大的建筑與偉大的城市 —— 泰耐克國際 金融中心榮譽出版 》 ； 理論先行，樹立市場高度 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 與新區(qū)管委會聯(lián)合舉辦系列報道“追蹤洪都城市化 —— 南昌現(xiàn)代商務中心區(qū)（ CBD）建設連續(xù)報道”。 新聞開道，建立市場信度 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如：舉辦“世界城市化論壇”，開南昌樓市大型公益活動先河 國際論壇，奠定市場美譽度 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何賣樓：各階段策略與任務 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周期： 2021年 1012月 任務： 建立項目的形象差異、高度差異 手段： 觀點之爭：開放文明、和諧共贏的 商務理念 政商學談“開放文明、競合共贏 ——泰耐克 新商務精神”； 由報刊連載； 配形象廣告。 第一階段策略 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周期： 2021年 1月 9月 任務：推廣公寓 手段： 開盤前三步： 第一步：與新區(qū)管委會聯(lián)合舉辦系列報道“追蹤洪都城市化 —— 南昌現(xiàn)代商務中心區(qū)（ CBD）建設連續(xù)報道”； 第二臺步：出版 《 偉大的建筑與偉大的城市 —— 泰耐克國際金融中心榮譽出版 》 ；； 第三步：產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨拍賣公寓“樓王”； 每一步均媒介廣告配合 第二階段策略與任務 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周期： 2021年 10月 2021年 9月 任務：推廣寫字樓 手段： 舉辦“世界城市化論壇”，開南昌樓市大型公益活動先河； 舉辦酒店管理公司、品牌商家簽約新聞發(fā)布會； 新區(qū)領(lǐng)導、企業(yè)和客戶座談會； 相關(guān)媒介廣告廣告。 第三階段策略與任務 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 同致行（中國）地產(chǎn)顧問有限公司 20210520 匯報完畢