2009德威大廈項(xiàng)目總結(jié)及下一階段營(yíng)銷(xiāo)思路-資料下載頁(yè)
2025-02-13 00:28本頁(yè)面
【正文】 成交，同時(shí)對(duì)比空置也增加了公司目前的收益。 輔助方式二 —— 以舊帶新 （充分利用已成交的舊客戶(hù)資源，挖掘潛在客戶(hù)） 已成交的舊客戶(hù)是帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售的一個(gè)重要資源所在，充分挖掘舊客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交的能動(dòng)性是利用舊客戶(hù)的重要手段，如何調(diào)動(dòng)舊客戶(hù)的積極性？較高額度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)則是有效的方法之一，因此，建議在控制銷(xiāo)售折扣的前提之下，給與介紹新客戶(hù)成交的舊客戶(hù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。具體辦法如下： 凡介紹客戶(hù)成交面積在 250㎡ 以?xún)?nèi)的，可獲現(xiàn)金 3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)； 凡介紹客戶(hù)成交面積在 400㎡ 以?xún)?nèi)的，可獲現(xiàn)金 5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)； 凡介紹客戶(hù)成交面積在 500㎡ 以上的，可獲現(xiàn)金 8萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)； 說(shuō)明：獎(jiǎng)勵(lì)金額基本控制在成交總額的 %以?xún)?nèi)，折合優(yōu)惠為 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售形式 ? 輔助方式三 —— 銷(xiāo)售送車(chē)位使用權(quán) ，根據(jù)不同時(shí)期，適時(shí)按一定配比推出成交寫(xiě)字樓配送車(chē)位使用權(quán)（ 10年），減少客戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的抗拒心理，促進(jìn)成交，具體執(zhí)行方案根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售走勢(shì)及客戶(hù)情況靈活把握。 ? 輔助方式四 —— 中介合作、泛租售策略 （全面利用市場(chǎng)資源，前提是以高傭金作為吸引點(diǎn)） 具體操作辦法： 與市場(chǎng)上的中介公司作為合作對(duì)象，中介公司可以公司名義或個(gè)人名義與我司進(jìn)行合作，并簽訂合作協(xié)議，凡中介公司介紹客戶(hù)成功成交的， 銷(xiāo)售上可按我司銷(xiāo)售人員提成點(diǎn)數(shù)（千分之一點(diǎn)三）進(jìn)行提傭作為獎(jiǎng)勵(lì)，租賃上則按照成交單位的月租金總額的 20%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商鋪部分 因商業(yè)部分的售價(jià)及單價(jià)均較高，客戶(hù)的接受度非常低，為解決此問(wèn)題，提高客戶(hù)進(jìn)駐的信心，建議與寫(xiě)字樓一樣采取帶租約的銷(xiāo)售形式進(jìn)行宣傳，具體為： 返租形式（帶租約的銷(xiāo)售） 先租后售 ——即客戶(hù)可選擇先租賃使用的辦法進(jìn)駐，租賃合同期不少于 5年，并以?xún)?yōu)惠（首年 5折、第二年 7折，免租控制在 3個(gè)月以?xún)?nèi)，一方面可吸引客戶(hù)，一方面可保證公司收益）租金的形式吸引客戶(hù)，且客戶(hù)在 2年內(nèi)可選擇購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格以現(xiàn)在為準(zhǔn)并減去客戶(hù) 2年內(nèi)已繳納的租金總額的 80%，具體以協(xié)議的形式進(jìn)行約定，提高客戶(hù)進(jìn)駐的信心。 三年返租： ——即在銷(xiāo)售的合同中規(guī)定一定的回報(bào)返還比率（初擬為 7%，與中信 城市時(shí)代形成競(jìng)爭(zhēng)），三年返還總額為 21%，折合銷(xiāo)售折扣為 79折，而銷(xiāo)售后前三年的租賃收入基本能達(dá)到 12%，兩者相加，綜合折扣為 91折。 客戶(hù)選擇上 ，建議采取 以大客戶(hù)為主、集中處理的思路 進(jìn)行招商或銷(xiāo)售，并通過(guò)大客戶(hù)的進(jìn)駐作為條件吸引中小目標(biāo)客戶(hù)，做旺整體商業(yè)，進(jìn)而也帶動(dòng)寫(xiě)字樓部分的銷(xiāo)售、招商工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 車(chē)位銷(xiāo)售 車(chē)位銷(xiāo)售方面： 目前，項(xiàng)目未售寫(xiě)字樓套數(shù)為 95套，而未售車(chē)位僅為 78個(gè)，寫(xiě)字樓套數(shù)與車(chē)位配比尚未達(dá)到 1： 1，因此在車(chē)位銷(xiāo)售上，建議采取按面積區(qū)間配比的方式進(jìn)行處理，避免出現(xiàn)分配不均的情況，影響項(xiàng)目后期銷(xiāo)售，具體配比方式如下： ? 凡成交面積每套在 400㎡ 以?xún)?nèi)的，車(chē)位銷(xiāo)售配比最多為 1個(gè)； ? 凡成交面積單套在 550㎡ 以上的，車(chē)位銷(xiāo)售配比最多為 2個(gè)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排 3月份 4月份 5月份 6月份 現(xiàn)場(chǎng)包裝 中下旬 財(cái)富高峰論壇 軟文持續(xù)報(bào)道 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 雜志廣告 組織業(yè)主活動(dòng) 短信廣告 短信廣告 短信廣告 媒體報(bào)道持續(xù)曝光 酒店 DM直郵 網(wǎng)絡(luò)廣告 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng) 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng) 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng) 小范圍促銷(xiāo)活動(dòng) 須完成物料： 3月份：現(xiàn)場(chǎng)噴繪、條幅，報(bào)紙廣告，單張，折頁(yè)，酒店 DM小冊(cè)子，論壇邀請(qǐng)函； 4月份：高峰論壇背景、報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告及廣播廣告等； 5月份：軟文稿、雜志廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣費(fèi)用預(yù)算 德威大廈 3～ 4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 推廣渠道 媒體選擇 版面 投放次數(shù) /量 具體投放日期 單價(jià) 小計(jì) 備注 硬廣 報(bào)紙廣告 惠州日?qǐng)?bào) 普通版 2次硬廣 4月 3日、 4月 17日 206,000 164,800 投放折扣按 80折預(yù)計(jì) 普通版 1次軟文 4月 24日 24,300 19,440 投放折扣按 80折預(yù)計(jì) 南方都市報(bào) 三版 /整版 2次硬廣 3月 27日、 4月 10日 96,600 96,600 買(mǎi)一送一 2次軟文 4月 17日、 4月 30日 前期版面剩余利用 雜志廣告 惠州臺(tái)商 封面拉 頁(yè) 1次硬廣 4月刊 28,000 22,400 短信 短信廣告 100萬(wàn)條 3月 27日、 4月 10日、 17日、 24日、 30日 /條 40,000 發(fā)送客戶(hù)以惠州各商會(huì)、私企業(yè)主及全球通大客戶(hù)及深圳客戶(hù)等為主 銷(xiāo)售物料 單張 現(xiàn)場(chǎng)及派發(fā) 8000份 2元 /份 16,000 大版面設(shè)計(jì)，凸顯項(xiàng) 目王者氣質(zhì) 折頁(yè) 現(xiàn)場(chǎng) 3000份 2元 /份 6,000 酒店 DM小冊(cè)子 惠州著名星級(jí)酒店 5000份 4元 /份 20,000 現(xiàn)場(chǎng)包裝 噴繪 現(xiàn)場(chǎng) 4個(gè)大型條幅，約 600㎡ 3月 25日 11元 /㎡ 6,600 活動(dòng) 高峰論壇 天悅酒店 1次 4月 11日 60,000 網(wǎng)絡(luò)及 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房網(wǎng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng) 8,000 交通廣播 惠州電臺(tái)交通 20天，每天 6次 4月 1日 20日 140 10,000 折扣按 60折預(yù)計(jì) 合計(jì) 469,840 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售目標(biāo) 3月份 500萬(wàn) 4月份 1500萬(wàn) 5月份 1500萬(wàn) 備注：預(yù)計(jì)至 6月底完成銷(xiāo)售總額： 3500萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)售總額比例為：247。 3500 100%=%，此比例符合常規(guī)推廣要求； 2022年 3月 16日 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Thanks！
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