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2009德威大廈項(xiàng)目總結(jié)及下一階段營(yíng)銷(xiāo)思路(參考版)

2025-02-16 00:28本頁(yè)面
  

【正文】 3500 100%=%,此比例符合常規(guī)推廣要求; 2022年 3月 16日 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Thanks! 。 客戶(hù)選擇上 ,建議采取 以大客戶(hù)為主、集中處理的思路 進(jìn)行招商或銷(xiāo)售,并通過(guò)大客戶(hù)的進(jìn)駐作為條件吸引中小目標(biāo)客戶(hù),做旺整體商業(yè),進(jìn)而也帶動(dòng)寫(xiě)字樓部分的銷(xiāo)售、招商工作。 三年返租: ——即在銷(xiāo)售的合同中規(guī)定一定的回報(bào)返還比率(初擬為 7%,與中信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售形式 ? 輔助方式三 —— 銷(xiāo)售送車(chē)位使用權(quán) ,根據(jù)不同時(shí)期,適時(shí)按一定配比推出成交寫(xiě)字樓配送車(chē)位使用權(quán)( 10年),減少客戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的抗拒心理,促進(jìn)成交,具體執(zhí)行方案根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售走勢(shì)及客戶(hù)情況靈活把握。 輔助方式二 —— 以舊帶新 (充分利用已成交的舊客戶(hù)資源,挖掘潛在客戶(hù)) 已成交的舊客戶(hù)是帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售的一個(gè)重要資源所在,充分挖掘舊客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交的能動(dòng)性是利用舊客戶(hù)的重要手段,如何調(diào)動(dòng)舊客戶(hù)的積極性?較高額度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)則是有效的方法之一,因此,建議在控制銷(xiāo)售折扣的前提之下,給與介紹新客戶(hù)成交的舊客戶(hù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售形式 可租套數(shù) 可租面積 最低價(jià) 最高價(jià) 平均租金 月租總額 55 37 52 44 646,607 可租單位統(tǒng)計(jì)一覽表: 租 金 明 細(xì) 表 樓層 房號(hào) 建筑面積 套內(nèi)面積 分?jǐn)偯娣e 朝向 租金單價(jià) 月租總額 4 404 西北 37 13,533 5 507 東 38 14,649 6 601 西南 47 10,972 6 602 西 47 14,083 6 603 西北 46 10,684 6 604 北 38 7,485 6 605 東北 40 7,109 6 606 東 39 8,739 6 607 東 38 14,649 6 608 東北 45 16,079 7 701 西南 48 11,205 7 702 西 48 14,383 7 703 西北 47 10,917 7 704 北 39 7,682 7 705 東北 41 7,287 7 706 東 40 8,963 7 707 東 39 15,034 7 708 東北 47 16,794 7 709 南東 52 28,785 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 804 北 40 7,879 8 805 東北 42 7,465 8 806 東 41 9,187 8 807 東 40 15,420 9 904 北 40 7,879 9 905 東北 42 7,465 9 906 東 41 9,187 9 907 東 40 15,420 10 1004 北 42 8,273 10 1005 東北 44 7,820 10 1006 東 43 9,635 10 1007 東 42 16,191 11 1104 北 42 8,273 11 1107 東 42 16,191 12 1207 東 44 16,962 13 1304 北 44 8,667 14 1404 北 44 8,667 14 1405 東北 47 8,353 14 1406 東 44 9,859 14 1407 東 44 16,962 15 1504 北 45 8,864 15 1507 東 45 17,347 16 1604 北 45 8,864 16 1605 東北 48 8,531 16 1606 東 45 10,083 16 1607 東 45 17,347 17 1704 北 46 9,061 17 1705 東北 49 8,709 17 1706 東 47 10,531 17 1707 東 46 17,733 18 1804 北 47 9,258 18 1806 東 47 10,531 18 1807 東 47 18,118 20 2022 北 48 9,455 20 2022 東北 50 8,887 20 2022 東 48 18,504 合計(jì) 44 646,607 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售形式 輔助方式一:三年返租 ——即在銷(xiāo)售的合同中規(guī)定一定的回報(bào)返還比率(擬為 7%,與中信城市時(shí)代形成競(jìng)爭(zhēng)),三年返還總額為 21%,折合銷(xiāo)售折扣為 79折,而銷(xiāo)售后前 3年的租賃收入基本能達(dá)到 13%,兩者相加,綜合折扣為 92折。 案例假設(shè): 608單位,面積 ㎡ ,面價(jià)總額 2,681,329元 ,租金 45元 /㎡ ,免租期為兩個(gè)月; 首年須繳納二押一租共 51,454元 首年須交租金為: 45 50% ( 122) =80,397元 第二年須交租金: 45 80% 12 =154,362元 若客戶(hù)在第二年租期滿(mǎn)時(shí)選擇購(gòu)買(mǎi),那客戶(hù)成交該單位的總價(jià)即為: 2,681,329元 ( 80,397元 +154,362元) 80%=2,493,522元 綜合折扣為 2,493, 522247。 租賃要求:二押一租,合同期不少于 5年,租金從第三年起每年遞增 6%。 租賃形式:二押一租,合同期最少 5年,租金從第三年起每年遞增 6%; 在租賃的同步,對(duì)于項(xiàng)目位置好、樓層高的單位,則以銷(xiāo)售為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶(hù)發(fā)動(dòng)(線(xiàn)上推廣) ? 高峰論壇 ——建立項(xiàng)目形象與知名度問(wèn)題,媒體造勢(shì) 政府要員或惠州地產(chǎn)界知名人士 (城市發(fā)展、二會(huì)主題、莞深惠一體化、莞惠高速 09年建成,珠三角城市一體化等) 金融高管 (江北 CBD金融中心的形成與財(cái)富的凝聚點(diǎn),建行、中行、交行、工行、浦發(fā)銀行以及中國(guó)電信等的匯聚 ——未來(lái)趨勢(shì)的發(fā)展) 各企業(yè)主與企業(yè)高層( 投資環(huán)境及政府招商引資的支持與力度等)以及媒體記者(通過(guò)舉辦論壇活動(dòng)折射出項(xiàng)目的價(jià)值所在:地段位置、外立面的獨(dú)特性唯一性、身份的象征企業(yè)的面子問(wèn)題關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展,具備的一切決定項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值) 舉辦日期: 2022年 4月 18日(周六) 舉辦地點(diǎn):天悅酒店 費(fèi)用預(yù)計(jì): 60,000元 ? 報(bào)紙廣告 ——解決項(xiàng)目對(duì)外宣傳推廣及形象問(wèn)題 結(jié)合高峰論壇進(jìn)行多主流媒體硬廣與新聞軟文的宣傳,重樹(shù)并提高項(xiàng)目高端形象并傳達(dá)銷(xiāo)售信息; 媒體選擇:
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