【正文】 客戶積累階段 清晰產(chǎn)品對(duì)外形象 ,明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) . 放大項(xiàng)目純粹優(yōu)勢(shì)，以事件引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 充分利用臺(tái)商及中原資源，撥高項(xiàng)目形象，產(chǎn)生市場(chǎng)期待。 持續(xù)銷(xiāo)售階段 持續(xù)延伸全新形象 ， 持續(xù)高端調(diào)性 。 適時(shí)推出各業(yè)態(tài) ， 引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注 。 通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ， 樹(shù)立項(xiàng)目良好口碑 ， 為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ) 。 開(kāi)盤(pán)階段 以寫(xiě)字樓為突破口 ，樹(shù)立市場(chǎng)高端產(chǎn)品形象 。 引進(jìn)大客戶 ， 通過(guò)大客戶入駐帶動(dòng)項(xiàng)目熱銷(xiāo) 。 99 推貨策略 可根據(jù)市場(chǎng)情況，以限量的方式向市場(chǎng)推貨，在市場(chǎng)上產(chǎn)品造成稀缺性。 推貨順序： 寫(xiě)字樓 SOLO 住宅 商業(yè)招商 100 ? 推廣節(jié)點(diǎn) ? 中原資源營(yíng)銷(xiāo) ? 臺(tái)資源營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 101 2023年 4月 —— 11月 12月 —— 09年 1月 2月 —— 5月底 12月 推售策略 形象樹(shù)立、客戶積累階段 清晰產(chǎn)品對(duì)外形象 ,明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) . 放大項(xiàng)目純粹優(yōu)勢(shì)，以事件引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 充分利用臺(tái)商及中原資源，撥高項(xiàng)目形象，產(chǎn)生市場(chǎng)期待。 持續(xù)銷(xiāo)售階段 持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調(diào)性。 適時(shí)推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。 通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立項(xiàng)目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)階段 以寫(xiě)字樓為突破口，樹(shù)立市場(chǎng)高端產(chǎn)品形象。 引進(jìn)大客戶，通過(guò)大客戶入駐帶動(dòng)項(xiàng)目熱銷(xiāo)。 媒體組合 戶外廣告 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 《 東莞外商 》 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 戶外 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 戶外 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 樹(shù)立高形象 實(shí)現(xiàn)高價(jià)格 形成高口碑 推廣節(jié)點(diǎn) 102 A 段 B 段 C 段 大客戶先行 ： 主動(dòng)出擊，走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái) 于項(xiàng)目早期提前接觸積累 6 ～ 15層 16～ 24層 25～ 36層 推廣措施 整層或半層出售 ： 根據(jù)樓層的不同分段，確定目標(biāo) 客戶，建議以整層低價(jià)的方式， 吸引大型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售 103 中原資源營(yíng)銷(xiāo) ? 中原國(guó)內(nèi)資源運(yùn)用 ?中原國(guó)際資源運(yùn)用 104 中原在香港成長(zhǎng)發(fā)展， 已在香港、深圳等地處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位， 素有“ 皇牌代理，信心標(biāo)志” 美譽(yù)。 啟動(dòng)中原集團(tuán)全部資源，全國(guó)六大重要城市集中推廣， 是實(shí)施“ 跳出東莞 ”戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。 105 中原國(guó)內(nèi)資源運(yùn)用 上海的世貿(mào)濱江的成功很大程度得益于該項(xiàng)目委托 中原在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市及其他境外城市的推廣。 我們希望臺(tái)商大廈在國(guó)內(nèi)幾大城市進(jìn)行 分區(qū)推廣、限額拍賣(mài) 五大城市聯(lián)合推廣 106 分區(qū)推廣： 利用中原在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)在六大城市進(jìn)行推廣 限額拍賣(mài)： 每個(gè)城市指定 具體的銷(xiāo)售面積 ， 入駐企業(yè)在該城市中產(chǎn)生 ， 以拍賣(mài)的方式 取得入駐的資格。 107 上海 深圳 廣州 北京 香港 東莞 108 接手項(xiàng)目后即啟動(dòng)全國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)， 中原直接以內(nèi)部委托的方式委托深圳、廣州、上海、北京和香港等地分公司進(jìn)行項(xiàng)目推廣銷(xiāo)售。 全國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) 109 全國(guó)兩萬(wàn)多名銷(xiāo)售員 將成為項(xiàng)目推薦員 二、三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源互動(dòng)，降低推廣費(fèi)用，力求最高成交量 110 建議在本項(xiàng)目成立 中原租賃中心 ， 網(wǎng)絡(luò)全國(guó)客戶資源 為解決后期的營(yíng)運(yùn)問(wèn)題 成立中原租賃中心 111 ★ 柴灣分行 ★ 魚(yú)涌分行 ★ 觀塘開(kāi)源道分行 ★ 九龍灣宏開(kāi)道分行 ★ 新蒲崗分行 ★ 長(zhǎng)沙灣駿業(yè)中心分行 ★ 葵芳新都會(huì)分行 ★ 葵興大連排道分行 ★ office/Branch/ ★ 沙田小瀝源分行 鏈接目前香港地產(chǎn)網(wǎng)站瀏覽量最大的網(wǎng)站 —— 香港中原的網(wǎng)站 ，通過(guò)該網(wǎng)站宣傳，知名度得到最大的擴(kuò)展； 全港 9家工商分行利用現(xiàn)有龐大的客戶資源進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。 中原國(guó)際資源運(yùn)用 —— 香港資源 112 香港外銷(xiāo)資源 地區(qū)董事聯(lián)合會(huì)議 每月集團(tuán)的總部行政大會(huì)，項(xiàng)目可借用會(huì)議時(shí)間進(jìn)行特別推介會(huì)。 中原 內(nèi)聯(lián)網(wǎng) 透過(guò)中原辦公平臺(tái)的外銷(xiāo)網(wǎng)推介深圳外銷(xiāo)項(xiàng)目，擁有互動(dòng)、實(shí)時(shí)、獨(dú)立等特點(diǎn)，同時(shí)讓香港中原每位銷(xiāo)售人員隨時(shí)或者本項(xiàng)目相關(guān)銷(xiāo)售信息。 二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售精英（ 英雄月會(huì) ） 集全港 2023多銷(xiāo)售精英香港中原月會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的推介。 三級(jí)市場(chǎng)地鋪（ 223間） 中原可以通過(guò)短信、推介會(huì)等形式進(jìn)行項(xiàng)目介紹。 全港客戶成交數(shù)據(jù)庫(kù) 中原香港 CARD會(huì)員（ 3萬(wàn)名） 各商會(huì)資源 香港中原與測(cè)量師協(xié)會(huì)、中央企業(yè)商會(huì)、美國(guó)商會(huì)、公務(wù)員協(xié)會(huì)等均有較為緊密的合作關(guān)系。 113 臺(tái)商資源營(yíng)銷(xiāo) ? 臺(tái)商資源的運(yùn)用主要通過(guò)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)來(lái)網(wǎng)絡(luò) 114 活動(dòng)建議１ 項(xiàng)目征名 出發(fā)點(diǎn)： 鑒于臺(tái)商大廈的背景及建造意義，項(xiàng)目征名活動(dòng)可在全國(guó) 范圍內(nèi)展開(kāi)，引起全國(guó)的關(guān)注，一舉把項(xiàng)目推向市場(chǎng)。 活動(dòng)形式： 以發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行，吸引各傳播渠道關(guān)注。 征名要求： 案名需體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)際性的商務(wù)中心、生生不息，節(jié)節(jié)高 升的形象。 通過(guò)征名將項(xiàng)目向全國(guó)推廣出去，樹(shù)立強(qiáng)的傳播力和高的形象 . 115 舉辦在莞臺(tái)商聯(lián)誼會(huì) ，借助酒會(huì)的輕松氛圍，與各臺(tái)商溝通，推薦項(xiàng)目。 初步啟動(dòng)圈層營(yíng)銷(xiāo) ,在臺(tái)商內(nèi)部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關(guān)注 . 臺(tái)商聯(lián)誼酒會(huì) 推廣建議 2 116 企業(yè)論壇 推廣建議 3 以臺(tái)商的名義， 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ，探討如何加強(qiáng)企業(yè)間更緊密的合作 ,借機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目推廣。 117 推廣建議 4 與政府 聯(lián)手打造 東莞 城市名片 118 預(yù)祝項(xiàng)目取得圓滿成功！ The End 演講完畢，謝謝觀看！