房地產(chǎn)大廈項目溝通方案-資料下載頁
2025-01-06 21:32本頁面
【正文】 客戶積累階段 清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 . 放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關(guān)注。 充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。 持續(xù)銷售階段 持續(xù)延伸全新形象 ， 持續(xù)高端調(diào)性 。 適時推出各業(yè)態(tài) ， 引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注 。 通過體驗式營銷 ， 樹立項目良好口碑 ， 為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ) 。 開盤階段 以寫字樓為突破口 ，樹立市場高端產(chǎn)品形象 。 引進大客戶 ， 通過大客戶入駐帶動項目熱銷 。 99 推貨策略 可根據(jù)市場情況，以限量的方式向市場推貨，在市場上產(chǎn)品造成稀缺性。 推貨順序： 寫字樓 SOLO 住宅 商業(yè)招商 100 ? 推廣節(jié)點 ? 中原資源營銷 ? 臺資源營銷 營銷推廣 101 2023年 4月 —— 11月 12月 —— 09年 1月 2月 —— 5月底 12月 推售策略 形象樹立、客戶積累階段 清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 . 放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關(guān)注。 充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。 持續(xù)銷售階段 持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調(diào)性。 適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。 通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。 開盤 開盤階段 以寫字樓為突破口，樹立市場高端產(chǎn)品形象。 引進大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。 媒體組合 戶外廣告 報紙廣告 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 《 東莞外商 》 活動營銷 戶外 報紙廣告 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 活動營銷 戶外 網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞 活動營銷 樹立高形象 實現(xiàn)高價格 形成高口碑 推廣節(jié)點 102 A 段 B 段 C 段 大客戶先行 ： 主動出擊，走出去請進來 于項目早期提前接觸積累 6 ～ 15層 16～ 24層 25～ 36層 推廣措施 整層或半層出售 ： 根據(jù)樓層的不同分段，確定目標 客戶，建議以整層低價的方式， 吸引大型企業(yè)購買，帶動整體銷售 103 中原資源營銷 ? 中原國內(nèi)資源運用 ?中原國際資源運用 104 中原在香港成長發(fā)展， 已在香港、深圳等地處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位， 素有“ 皇牌代理，信心標志” 美譽。 啟動中原集團全部資源，全國六大重要城市集中推廣， 是實施“ 跳出東莞 ”戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。 105 中原國內(nèi)資源運用 上海的世貿(mào)濱江的成功很大程度得益于該項目委托 中原在國內(nèi)重點城市及其他境外城市的推廣。 我們希望臺商大廈在國內(nèi)幾大城市進行 分區(qū)推廣、限額拍賣 五大城市聯(lián)合推廣 106 分區(qū)推廣： 利用中原在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)，重點在六大城市進行推廣 限額拍賣： 每個城市指定 具體的銷售面積 ， 入駐企業(yè)在該城市中產(chǎn)生 ， 以拍賣的方式 取得入駐的資格。 107 上海 深圳 廣州 北京 香港 東莞 108 接手項目后即啟動全國二三級市場聯(lián)動， 中原直接以內(nèi)部委托的方式委托深圳、廣州、上海、北京和香港等地分公司進行項目推廣銷售。 全國二三級市場聯(lián)動 109 全國兩萬多名銷售員 將成為項目推薦員 二、三級市場網(wǎng)絡(luò)資源互動，降低推廣費用，力求最高成交量 110 建議在本項目成立 中原租賃中心 ， 網(wǎng)絡(luò)全國客戶資源 為解決后期的營運問題 成立中原租賃中心 111 ★ 柴灣分行 ★ 魚涌分行 ★ 觀塘開源道分行 ★ 九龍灣宏開道分行 ★ 新蒲崗分行 ★ 長沙灣駿業(yè)中心分行 ★ 葵芳新都會分行 ★ 葵興大連排道分行 ★ office/Branch/ ★ 沙田小瀝源分行 鏈接目前香港地產(chǎn)網(wǎng)站瀏覽量最大的網(wǎng)站 —— 香港中原的網(wǎng)站 ，通過該網(wǎng)站宣傳，知名度得到最大的擴展； 全港 9家工商分行利用現(xiàn)有龐大的客戶資源進行針對性的宣傳。 中原國際資源運用 —— 香港資源 112 香港外銷資源 地區(qū)董事聯(lián)合會議 每月集團的總部行政大會，項目可借用會議時間進行特別推介會。 中原 內(nèi)聯(lián)網(wǎng) 透過中原辦公平臺的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項目，擁有互動、實時、獨立等特點，同時讓香港中原每位銷售人員隨時或者本項目相關(guān)銷售信息。 二級市場銷售精英（ 英雄月會 ） 集全港 2023多銷售精英香港中原月會，對項目進行全面的推介。 三級市場地鋪（ 223間） 中原可以通過短信、推介會等形式進行項目介紹。 全港客戶成交數(shù)據(jù)庫 中原香港 CARD會員（ 3萬名） 各商會資源 香港中原與測量師協(xié)會、中央企業(yè)商會、美國商會、公務(wù)員協(xié)會等均有較為緊密的合作關(guān)系。 113 臺商資源營銷 ? 臺商資源的運用主要通過活動 營銷來網(wǎng)絡(luò) 114 活動建議１ 項目征名 出發(fā)點： 鑒于臺商大廈的背景及建造意義，項目征名活動可在全國 范圍內(nèi)展開，引起全國的關(guān)注，一舉把項目推向市場。 活動形式： 以發(fā)布會的形式進行，吸引各傳播渠道關(guān)注。 征名要求： 案名需體現(xiàn)項目國際性的商務(wù)中心、生生不息，節(jié)節(jié)高 升的形象。 通過征名將項目向全國推廣出去，樹立強的傳播力和高的形象 . 115 舉辦在莞臺商聯(lián)誼會 ，借助酒會的輕松氛圍，與各臺商溝通，推薦項目。 初步啟動圈層營銷 ,在臺商內(nèi)部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關(guān)注 . 臺商聯(lián)誼酒會 推廣建議 2 116 企業(yè)論壇 推廣建議 3 以臺商的名義， 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ，探討如何加強企業(yè)間更緊密的合作 ,借機進行項目推廣。 117 推廣建議 4 與政府 聯(lián)手打造 東莞 城市名片 118 預(yù)祝項目取得圓滿成功！ The End 演講完畢，謝謝觀看！
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