【正文】 多，本期所占預(yù)計(jì)時(shí)長為 3個(gè)月。 時(shí)間分配如下： 2023年 2月：項(xiàng)目入市蓄客； 3月 ~4月：項(xiàng)目首期預(yù)約，收籌，客戶可訂房； 4月底或 5月初月：項(xiàng)目首期開盤（訂房客戶簽約，加推，消化 60%） 5月中旬至 10月：根據(jù)銷售情況安排加推及二次開盤。 2月 3月 — 4月 5月 6月 —— 10月 項(xiàng)目入市蓄客 首期預(yù)約 首期開盤 加推或二次開盤 項(xiàng)目整體推售策略 年底 清盤 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 項(xiàng)目首期所需的營銷時(shí)間較多，本期所占預(yù)計(jì)時(shí)長為 3個(gè)月。 時(shí)間分配如下： 2023年 2月：項(xiàng)目入市蓄客； 3月 ~4月：項(xiàng)目首期預(yù)約，收籌，客戶可訂房； 4月底或 5月初月：項(xiàng)目首期開盤 5月中旬至 10月：根據(jù)銷售情況安排加推或及二次開盤。 2月 3月 — 4月 5月 6月 —— 10月 項(xiàng)目前期形象廣告推廣 形象 +銷售信息推廣 首期開盤廣告 熱銷期銷售信息推廣，商鋪、車位推售推廣 項(xiàng)目整體推廣策略 年底 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 媒體策略的原則 媒體的廣告投放是必不可少的，它是成功銷售的重要手段和信心保證。敝司建議媒體策略的原則是：運(yùn)用媒體優(yōu)勢進(jìn)行綜合造勢，實(shí)施媒體組合推廣。 本案是 4 多萬平方米的小盤，營銷周較短，幾乎無過渡期，因此建議選擇 2種最有效的媒體進(jìn)行組合投放即可。 項(xiàng)目整體推廣傳播策略 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 各媒體分析及整合 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用最為廣泛，它推廣的內(nèi)容包括：項(xiàng)目所組織的每一個(gè)賣點(diǎn)都可可以新聞角度進(jìn)行分析性評論和報(bào)導(dǎo)，在各大報(bào)紙樓市版面進(jìn)行宣傳。 《 南國今報(bào) 》 是柳州受眾群體最廣的報(bào)紙，是房地產(chǎn)廣告投放的最佳報(bào)媒平臺，有助于全力塑造項(xiàng)目形象，及時(shí)向購房傳達(dá)項(xiàng)目信息。 路牌、工地圍墻廣告 路牌廣告受眾面少，而且沒有固定的受眾，因此路牌的作用為“廣而告之” 地標(biāo)性的路牌則建議通過自有媒體實(shí)施制作，如工地圍墻包裝，在工地內(nèi)樹立廣告牌位等方式。由于戶外媒體受眾的閱讀時(shí)間短，因此盡量避免內(nèi)容上過于繁雜，通常訴求點(diǎn)不要超過三個(gè)，最好是一個(gè)。 樓書、單張、折頁 在銷售期內(nèi)，樓書、單張、折頁等宣傳工具是買家了解理解項(xiàng)目產(chǎn)品理念，產(chǎn)品特點(diǎn)的重要工具。一本包裝精美、內(nèi)容詳盡的樓書是銷售人員給買家從傍解說的重要銷售道具，其起的作用除了買家在現(xiàn)場參觀時(shí)起到的輔助作用外，更重要的是買家回家后給家人作為決定的重要工具。 項(xiàng)目整體推廣傳播策略 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 項(xiàng)目商業(yè)銷售推廣策略 項(xiàng)目商業(yè)功能定位： 區(qū)域鄰里商業(yè)服務(wù)中心 社區(qū)商業(yè)配套組合 零售型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)為： 零售商業(yè)形態(tài)： 便利店、中小型超市、藥店、小賣部、書報(bào)廳，及少量服裝店等 。 服務(wù)型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)： 餐廳、健身設(shè)施、美容美發(fā)店、銀行、干洗店、彩擴(kuò)店、花店、咖啡店、酒吧、房屋中介公司、裝飾公司、幼兒園等。 發(fā)展一個(gè)“以本項(xiàng)目居民為基礎(chǔ)輻射周邊消費(fèi)群的”區(qū)域街區(qū)商業(yè)中心，即： 區(qū)域型鄰里商業(yè)服務(wù)中心： 形式： 鄰里型超市 +時(shí)尚服飾 +運(yùn)動(dòng)品牌專賣 核心賣點(diǎn)： 超市輻射、時(shí)尚潮流服裝飾品、各種運(yùn)動(dòng)品牌。 針對人群： 業(yè)主、周邊群體 商業(yè)營銷思路 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 我們認(rèn)為，定價(jià)是在綜合研究了企業(yè)目標(biāo)和市場競爭格局，并結(jié)合對市場的宏微觀預(yù)測，客觀、科學(xué)、理性地對產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行度量和權(quán)衡的過程。 背景 原則 高形象推廣下的快銷 定價(jià)策略 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 依據(jù) 市場自然升值 市場同期項(xiàng)目比較 項(xiàng)目開發(fā)成本 3 2 1 市場比較法 是房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的常用方法，此種定價(jià)直接反應(yīng)市場競爭； 市場比較法將需要定價(jià)的對象與其在定價(jià)期間發(fā)生交易的類似成交案例進(jìn)行比較，再對這些類似房地產(chǎn)的價(jià)格做適當(dāng)?shù)男拚?，以此確定客觀合理價(jià)格的方法； 在房地產(chǎn)定價(jià)方法中 ,市場比較法側(cè)重考慮市場狀況，在此成為首選方法。 定價(jià)策略 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 市場比較法 選取對比樓盤 直接競爭：勝利小區(qū) 間接競爭：濱江世紀(jì)城 參考競爭：碧麗星城 遵循的原則 直接競爭、間接競爭、參考競爭 1 2 比較樓盤 定價(jià)策略 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 ? 為搶先最佳的入市時(shí)期，建議盡量落實(shí)售樓部或臨時(shí)接待點(diǎn)的問題，以免貽誤最佳的入市良期，因小失大，故有以下三個(gè)方案的建議： ? 方案一：在躍進(jìn)路與紅牌路口附近租一間街鋪迅速裝修作為售樓部； ? 方案二：在項(xiàng)目現(xiàn)場迅速建起售樓部； ? 方案三：在方案一、二不可行的情況下，可以在工地邊，搭簡易板房作為臨時(shí)接待點(diǎn)，以便蓄客 關(guān)于接待點(diǎn)建議 本案 專心專注 專業(yè)服務(wù) 順泰花園 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:41:4113:41:4113:413/29/2023 1:41:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:4113:41Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:41:4113:41:4113:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:4113:41:41March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 41分 41秒 13:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 41分 41秒 13:41:4129 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 41分 41秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:41:4113:41:4113:413/29/2023 1:41:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4113:41Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:41:4113:41:4113:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4113:41:41March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 41分 41秒 13:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 41分 41秒 13:41:4129 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 41分 41秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:41:4113:41:4113:413/29/2023 1:41:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4113:41Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:41:4113:41:4113:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:4113:41:41March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時(shí) 41分 41秒 13:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 41分 41秒 13:41:4129 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 41分 41秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴