【正文】 變清水，逐步樹立起高品質(zhì)樓盤的競爭地位。郫縣 本地案例 借鑒： 上置雅賓利花園 —— 調(diào)整戰(zhàn)略 +傳播 認同 +強銷持續(xù) +閉館銷售中成操作案例借鑒點總結： 推廣前期全部實現(xiàn)解決來訪 ——300 人行銷派單， 重點交通節(jié)點做了大牌桁架，看房車攔截大規(guī)模行銷攔截 —— 局域加競爭板塊；造勢 手段，持續(xù)暖場活動；網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)上拍賣，現(xiàn)場拍賣， 10元買臥室等）中成積累客戶資源組成看房團，一人也團購活動；在郫縣，大城西范圍內(nèi)企事業(yè)大哥拜訪，造成企業(yè)團購，（銀行，醫(yī)院等）支撐平臺人人都有實在不行 我親自上的情節(jié)策略動作一：策略動作一： 造勢造人氣，把天府逸城打出造勢造人氣，把天府逸城打出去，中成線下團隊智慧去，中成線下團隊智慧 +發(fā)展商形象投入；發(fā)展商形象投入；策略動作二：建立臨時接待點策略動作二：建立臨時接待點 ， 現(xiàn)場營銷服現(xiàn)場營銷服務流程再造，建立完整賣壓體系；務流程再造，建立完整賣壓體系；策略動作三：中成資源策略動作三：中成資源 +渠道拓展渠道拓展 +現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動配合配合 +階段性產(chǎn)品跑量；階段性產(chǎn)品跑量；策略動作四：補缺完善項目價值體系策略動作四：補缺完善項目價值體系 +二級二級城市拓展，實現(xiàn)銷售目標；城市拓展，實現(xiàn)銷售目標；D在客戶有限的市場里，持續(xù)保持客源才是硬道理；策略 ：五湖四海 “ 釣 ”客戶動作 3：培養(yǎng)種子客戶，二級城市巡展；動作 1：重拾線上推廣，訴求純粹英倫風情動作 2：現(xiàn)場包裝升級，調(diào)整價格策略方向：渠道客戶，中成在二級城市培養(yǎng)的 種子客戶 ，及被項目品質(zhì)所吸引的客戶支持 ： 看 房車，線上形象，售樓部形象 重新塑造 ，深化價值，才能持續(xù)營銷；形象上必須塑造調(diào)性純粹，把差異化貫徹到底，強調(diào)價格差異從何而來；年輕人，你更需要純粹Young man, you need more pure中后期現(xiàn)場包裝，實現(xiàn)中后期現(xiàn)場包裝，實現(xiàn) 2023““ 花城花城 ”” 價值蝶變價值蝶變億元軟硬件升級 計劃—— 年底前，構建 全新品質(zhì)標簽 ，強化客戶對項目認知，全面壓制區(qū)域內(nèi)競爭對手（ 2）社區(qū)入口升級（ 3）園林示范區(qū)展示（ 4） 英倫藝術 雕塑廣場（ 5）局部名貴樹種引入（ 1）英倫主題 街區(qū)改造（ 6）看樓通道包裝（ 7）入戶電梯大堂（ 8）全新樣 板房展示（ 9） 3G智能化系統(tǒng)覆蓋（ 10）物業(yè)服務升級（（ 1））（（ 2））（（ 4））（（ 8））（（ 7））（（ 7））郫縣 本地案例 借鑒： 華邑 陽光 里 —— 以品質(zhì)爭奪有限 客戶 +強力行銷 +二級城市拓展營銷難點：售樓部位置較偏，到訪客戶客戶被層層攔截；價格超出周邊競品 1000元 /平米以上。市場表現(xiàn)： 在 區(qū)域內(nèi)同類樓盤單價最高的前題下，獲得開盤當日成交 111套的銷售成績 ；之后，仍然 保持較高到訪量，持續(xù)走量的局面，成為區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場的焦點。熱銷借鑒：1. 強力行銷，整合 客戶到訪；盯任務，將任務分解到人到天 ；2. 活動 營銷 。周末舉行 現(xiàn)場暖場活動，每逢重大節(jié)日還會舉辦大型活動 ，確保 售樓部濃厚的銷售氛圍 。3. 現(xiàn)場展示注重品質(zhì)，宣傳項目精工品質(zhì)，設立工法展示墻、工地開發(fā)日以展示項目工程品質(zhì)。4. 利用種子客戶進行二級城市拓展，九寨溝巡展一周成交 28套?？蛻?來源： 地緣性客戶為主， 年齡在 2040歲之間的三口之家為主。中成操作案例工作鋪排，優(yōu)勢再展現(xiàn)工作鋪排，優(yōu)勢再展現(xiàn)———— 推售目標的科學把控，區(qū)域內(nèi)無法替代的操盤優(yōu)勢推售目標的科學把控，區(qū)域內(nèi)無法替代的操盤優(yōu)勢階段工作及目標鋪排：兩步并作一步走，前期線上線下同步開展，為中后期發(fā)力奠定基礎；所有物料支撐到位； 第一階段目標 100套理由：資源強勢介入+造勢成功 +形象改變 利用中成郫縣資源，線下造勢，現(xiàn)場活動全面開啟， 8月底前實現(xiàn)到訪 800組，客戶登記 400組； 支持：售樓部改造，所有線下，線上推廣物料全力配合； 第二步動作8月 第三步動作 第四步動作11月 12月10月9月臨時接待點迅速建立，大規(guī)模行銷團隊建立，網(wǎng)絡平臺迅速開通，活動專場主題系統(tǒng)化，售樓部重新建立營銷服務流程， 9月底之前實現(xiàn)到訪量 1200組以上，客戶登記 800組左右； 支持 :售樓部改造，物料支撐，行銷人員成本客戶渠道拓展全面深入，線下營銷活動全面深入，網(wǎng)絡平臺深入運轉(zhuǎn)， 10月底之實現(xiàn)到訪1800組以上，客戶登記 1200組以上； 支持：現(xiàn)場電話邀約專線開通，線上推廣必須重啟，渠道成本全力支持；形象全面升級，線上推廣為重點，渠道 +二級城市拓展關鍵，各個平臺渠道支撐相當成熟， 12月底之前客戶來訪 2500組，積累客戶 1600組以上； 支持：所有形象展示重新升級改造，線上推廣重點把控推出第二階段目標 120套理由：渠道 +資源 +房交會 +客戶積累第三階段目標 100套 理由：形象升級 +價值認同 +資源積累 +渠道深入 第 一 步動作天府花城項目所處區(qū)域純粹靠資源，靠線下，靠渠道營銷不能是長久之計，必須有重點的有節(jié)奏的同步配合，進行線上推廣； 銷售目標銷售目標第二階段積累線上報媒，線下直投，網(wǎng)絡，售樓 部流程再造物料，有客戶積累再談長遠目標第三階段純粹線上，電視，報紙，提升價值點，弱化價格沒有調(diào)性，沒有價值差異，持續(xù)銷售是障礙線上線下節(jié)奏推廣，行銷 +渠道又回歸，后期拼的是細節(jié)搶奪第一階段造勢戶外，線下物料臨時接待點增加來訪再談銷售主題：造勢，突出區(qū)域，弱化價格；目的：增加認知，配合線下網(wǎng)絡推廣，增加來訪主題：增加認知，加深印象目的：配合渠道資源提高對項目認知，積累客戶主題 ：樹差異，樹調(diào)性，突出價值 品質(zhì)目的：持續(xù)客源增長點主題：項目全面價值升華目的：銷售淡季持續(xù)高增長點，完成目標中成優(yōu)勢再展現(xiàn) —— 郫縣范圍，四大優(yōu)勢，處處落實到位！地域把控 —— 全域郫縣， 5年 5盤，數(shù) 10萬城西購房客群！資源掌控 —— 上百家企事業(yè)單位通力合作 ,資源渠道隨時深入：行銷管控 —— 落實到小時，人頭，監(jiān)督回訪每一個信息，時效性，準確性 。動態(tài)監(jiān)控 —— 每個競爭區(qū)域策劃監(jiān)控落實到天第一時間提供動態(tài)信息，為項目策略動作調(diào)整提供第一信息中成布局：全域 郫縣， 5年 5盤，數(shù) 10萬城西購房客群！中冶田園世界 時代花城上置綠洲雅賓利花園時代水岸康城華 邑 陽光里郫 筒鎮(zhèn) 紅光鎮(zhèn) 犀浦鎮(zhèn)聯(lián)合代理：進場后，業(yè)績以絕對優(yōu)勢領先對手， 致使 其直接出場！聯(lián)合代理：連續(xù)兩次超越開發(fā)商大目標任務成功，且以絕對優(yōu)勢領先競爭對手！康城康城中成人，敢于拼搏 ！雙上市企業(yè)，半年銷售舉步維艱；中成進場，盤活項目，銷量大增！ 置綠洲置綠洲雅賓利花園雅賓利花園無 推廣，進行渠道營銷，成都銷量排名前 2！ 冶田園世界冶田園世界p 時代水岸康 城深受開發(fā)商喜愛，榮獲銷售精英團隊及團隊嘉獎。p 中冶田園世界3月在成都市場成交套數(shù)和面積排名分別為第 1，和第 2。平臺支撐銷售經(jīng)理 Text 5策劃經(jīng)理策略中心銷管中心商業(yè)運營中心項目總控 副總經(jīng)理：沈波項目負責人朱潔策劃銷售主管 +置業(yè)顧問渠道經(jīng)理 +渠道主管 策劃師天府花城營銷團隊架構中成人又來了！中成人又來了！謝謝觀賞謝謝觀賞演講完畢，謝謝觀