某大廈商業(yè)項(xiàng)目策略提案(編輯修改稿)
2025-02-26 21:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 停車(chē)較為不便。 人流主要體現(xiàn)為周邊住宅區(qū)的客戶(hù)群、地王商圈上班白領(lǐng)，區(qū)域外的人流聚集不明顯，主要以過(guò)路客為主。 商業(yè)優(yōu)勢(shì)并不明顯， 銷(xiāo)售環(huán)境不容樂(lè)觀 項(xiàng)目定位 整體考慮的思路 差異化定位思路 正確的思路 = 成功的一半 以符合項(xiàng)目所處區(qū)域特征高檔品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)吸引消費(fèi)者，以提升項(xiàng)目整體的形象， 目的： 快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值 服務(wù)于商務(wù)公寓、提升商務(wù)公寓價(jià)值 定位思路 項(xiàng)目定位 商務(wù)休閑 + 歡樂(lè)便利 1． 具有娛樂(lè)休閑服務(wù)功能； 2． 具備商務(wù)功能； 3． 具備寫(xiě)字樓功能； 主要功能 業(yè)態(tài)劃分建議 商業(yè)模式業(yè)態(tài)分布原則 ? 結(jié)合片區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特征，充分考慮片區(qū)內(nèi)鋪空置率高的特點(diǎn) ? 商業(yè)作為公寓配套，主要服務(wù)片區(qū)消費(fèi)人群 . ? 消費(fèi)人群的特殊性必須放棄常規(guī)商業(yè)業(yè)態(tài)劃分原則。 ? 業(yè)態(tài)選擇配套公寓，形成支持互補(bǔ)，提升公寓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：如高檔品牌娛樂(lè)休閑業(yè)及商鋪式寫(xiě)字樓。 引進(jìn)品牌商家整體經(jīng)營(yíng) 2F 分割獨(dú)立街鋪 1F 3F 商鋪式寫(xiě)字樓 4F 業(yè)態(tài)規(guī)劃 功能劃分 業(yè)態(tài)規(guī)劃 功能劃分 3F 商鋪式寫(xiě)字樓 4F 商鋪式寫(xiě)字樓 ： 商業(yè)裙樓的商鋪被租用為寫(xiě)字樓，簡(jiǎn)稱(chēng)“商鋪式寫(xiě)字樓 ”， 商場(chǎng)可利用老城商圈的寫(xiě)字樓項(xiàng)目稀缺的市場(chǎng)特點(diǎn)，把商場(chǎng)中層以上的商鋪靈活組合成可作辦公的單位出售，能吸引一些在商業(yè)區(qū)內(nèi)的品牌店的駐點(diǎn)辦公，或小型貿(mào)易公司的進(jìn)駐。既可以方便這些客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理需要，又可以直接減低商鋪的空置率 。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 功能劃分 樓層 樓層面積 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 業(yè)態(tài)規(guī)模要求 4 908平方米 商場(chǎng)式寫(xiě)字樓 針對(duì)商業(yè)辦公、小型的貿(mào)易公司，面積需求較小的發(fā)展中公司 2 845平方米 品牌商家，整體營(yíng)銷(xiāo) 人員密集型，通道便利 1 352平方米 街鋪經(jīng)營(yíng) 展示面要大，方便出入 運(yùn)作模式的探討 運(yùn)作模式的探討 模式方案 我們將分析以上各種銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣式，結(jié)合以其產(chǎn)生的利益，以將利潤(rùn)最大化的原則，制定出行之有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。 直接銷(xiāo)售 （定向業(yè)態(tài)模式銷(xiāo)售） A 先租后售 B A二樓引入高檔品牌商家 A三、四樓商鋪式寫(xiě)字樓銷(xiāo)售 A一層分割街鋪銷(xiāo)售 備注： 在劃分一樓鋪位時(shí) ,通往二至四層樓的交通位需提前規(guī)劃預(yù)留 ,在以上樓層未售出前 ,該位置建議保留 . A一樓分割街鋪銷(xiāo)售 運(yùn)作模式的探討 A 優(yōu)勢(shì) ?一次性出售，回籠資金快 ?減少營(yíng)銷(xiāo)推廣成本 ?片區(qū)街鋪售租情況良好 劣勢(shì) ?一樓分割鋪位后的展示不夠大 ?考慮到二、三、四樓的商鋪的人流，需預(yù)留部分商鋪 優(yōu)勢(shì) ?根據(jù)片區(qū)缺乏高檔次商業(yè)的特征，吸引高檔的經(jīng)銷(xiāo)商 ?發(fā)展商風(fēng)險(xiǎn)較低 ?有利用于項(xiàng)目檔次的提升 劣勢(shì) ?主力商家投資額大，發(fā)展商必須犧牲大部分利潤(rùn)空間 ?片區(qū)銷(xiāo)售環(huán)境不理想，存在大
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