某大廈商業(yè)項目策略提案(完整版)
【正文】 業(yè)態(tài)規(guī)劃 功能劃分 樓層 樓層面積 經(jīng)營業(yè)態(tài) 業(yè)態(tài)規(guī)模要求 4 908平方米 商場式寫字樓 針對商業(yè)辦公、小型的貿(mào)易公司，面積需求較小的發(fā)展中公司 2 845平方米 品牌商家，整體營銷 人員密集型，通道便利 1 352平方米 街鋪經(jīng)營 展示面要大，方便出入 運作模式的探討 運作模式的探討 模式方案 我們將分析以上各種銷售模式的優(yōu)劣式，結(jié)合以其產(chǎn)生的利益，以將利潤最大化的原則，制定出行之有效的營銷推廣方案。 片區(qū)路道陜窄，基本是二車道。 D、超市進駐比較多、百貨、精品等相對較少。中南大廈商業(yè)項目策略提案 ? 周邊市場調(diào)查與分析 ? 項目定位 ? 業(yè)態(tài)劃分建議 ? 運作模式探討 ? 一樓商鋪劃分建議 目錄 周邊市場調(diào)查與分析 市場調(diào)查 寶安南片區(qū)經(jīng)營業(yè)態(tài) 項目所處片區(qū)為 寶安南片區(qū) ，寶安南片區(qū)是指以寶安南路為中心，北至筍崗路、南至解放路、西至紅嶺中路、東至桂園路的區(qū)域。 2）項目周邊的業(yè)態(tài)空白點主要有以下幾個方面： 大型 KTV、高檔西餐、精品、寫字樓等 3）項目商業(yè)業(yè)態(tài)分布上我們建議以下方向 ： A、從市場空白點（如以上例舉所示）考慮項目的業(yè)態(tài)分布 B、地段優(yōu)勢，遵循成行成市的規(guī)則，考慮項目的業(yè)態(tài)分布 C、引進大型品牌商家，實現(xiàn)銷售，資金快速回籠 市場調(diào)查 片區(qū)客戶 據(jù)調(diào)查片區(qū)主要租鋪經(jīng)營客戶是 香港 和深圳 本地的私營主和個體經(jīng)營者 。高峰期階段塞車嚴重。 直接銷售 （定向業(yè)態(tài)模式銷售） A 先租后售 B A二樓引入高檔品牌商家 A三、四樓商鋪式寫字樓銷售 A一層分割街鋪銷售 備注： 在劃分一樓鋪位時 ,通往二至四層樓的交通位需提前規(guī)劃預(yù)留 ,在以上樓層未售出前 ,該位置建議保留 . A一樓分割街鋪銷售 運作模式的探討 A 優(yōu)勢 ?一次性出售，回籠資金快 ?減少營銷推廣成本 ?片區(qū)街鋪售租情況良好 劣勢 ?一樓分割鋪位后的展示不夠大 ?考慮到二、三、四樓的商鋪的人流，需預(yù)留部分商鋪 優(yōu)勢 ?根據(jù)片區(qū)缺乏高檔次商業(yè)的特征，吸引高檔的經(jīng)銷商 ?發(fā)展商風險較低 ?有利用于項目檔次的提升 劣勢 ?主力商家投資額大，發(fā)展商必須犧牲大部分利潤空間 ?片區(qū)銷售環(huán)境不理想，存在大量的空置裙樓商業(yè)（西湖大廈二、三樓） ?對商家經(jīng)營能力要求較高，抗風險能力較低； ?洽談時間較長 ?對公寓銷售帶來不確定因素的影響 中原認為：整層銷售發(fā)展商風險較小，推廣費用較低，工作量較集中。公寓銷售 50%以后分割小面積，帶租約銷售。 首層拆零直接銷售；二、三、四層整體租與一商家，提供 3年返租，買鋪即收 2年租金。 運作模式 直接銷售 A A二樓引入高檔品牌商家 優(yōu)勢 ?置業(yè)門檻低，投資者容易接受 ?片區(qū)空白點 ?投資者風險較低，自主權(quán)大，靈活性高 劣勢 ?發(fā)展
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1