兆泰房地產(chǎn)雅寶路項目提案(編輯修改稿)
2025-01-18 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； 第二階段推廣寫字樓，烘托其獨特的外立面； 第三階段聯(lián)手推廣寫字樓和公寓，傾向于產(chǎn)品訴求，講品質(zhì)； 第四階段以推廣寫字樓為主，重在用軟文訴求品質(zhì) 有些高度，別人永遠到不了；一座穿在身上的建筑；會呼吸的寫字樓。 競品分析之朝外門 王牌已經(jīng)被昆泰打出，朝外門的做法是“不按牌理出牌”。 ?推廣線： 朝外門的出現(xiàn)是在昆泰之后，一味地追逐昆泰腳步，后果 是毫無個性。因此朝外門劍走偏鋒，推出“朝外”的概念，以一種另類 及酷超越了“朝外商圈”的競爭層面，將之?dāng)U大為全北京的獨特選擇； ?產(chǎn)品線： 為整體開發(fā)，因此工程進度較慢；但產(chǎn)品的外觀可說在北 京絕無僅有。僅產(chǎn)品本身的造型感足以取勝； 怪牌推廣 朝外門 結(jié)語二。 兆泰品牌觀。 百人行認(rèn)為： 面對朝外商圈不小的競爭壓力，必須迅速予以解決，并提出鮮明的 兆泰品牌主張。 第 三 幕 誰 主 沉 浮 理念 目標(biāo) ?急需以全案的品牌塑造 ?樹立兆泰的品牌識別 ?形成品牌印記 ?從而成為買家選擇 現(xiàn)在的位置 劣勢分析 ?地段上： 無昆泰優(yōu)勢，不臨主干道，屬內(nèi)斂型； ?周期上： 啟動時間較前兩者為晚； ?產(chǎn)品上： 規(guī)劃中與前兩者無明顯差異，雷同性明顯； ?價位上： 售價基本相同； ?個性上： 無朝外門鮮明的產(chǎn)品識別性及推廣個性； 現(xiàn)在的位置 優(yōu)勢分析 ?體量上： 40萬平米超大規(guī)模，為昆泰兩倍、朝外門四倍； ?地段上： 臨外交部及司法部，國際氛圍及政治環(huán)境良好； ?產(chǎn)品上： 參考及借鑒更多； ?市政上： 屬于朝外商圈最后一塊建筑用地，稀缺性不言自明； 推廣理念 推廣的理念就是要充分把握市場動向，明確自身的優(yōu)、劣勢，從中選擇 一條源于客觀，超越客觀的路。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?地段上：無昆泰優(yōu)勢，不臨主干道，屬內(nèi)斂型。 解決之道：“朝外商圈”的規(guī)劃由政府提出，那對于該商圈的建設(shè)就不 僅僅局限在延“朝外大街 X公里”的概念，相反，它應(yīng)該是一個“平方公 里”的概念。故本案位于朝外商圈中，而且屬于其心臟位置，并且憑 借自身的格局，建立一個兆泰完整的規(guī)劃體系，達到大商圈 小商圈 的概念； 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?周期上：啟動時間較前兩者為晚。 解決之道：“晚”意味著更精彩。所有的科技及設(shè)計都存在這個普遍的道理。 可以吸收更多，可以應(yīng)用更多，可以規(guī)避更多。因此，在這里，晚意味著 “成熟”。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?產(chǎn)品上：規(guī)劃中與前兩者無明顯差異，雷同性明顯。 解決之道：以手機為例。即便是產(chǎn)品雷同，但隨著科技進步，時間的推移， 將不斷開發(fā)出新的功能。雖然是按鍵、屏幕相差無幾，但新技術(shù)、新手段 的推出，則值得買家期待。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?價位上：售價基本相同。 解決之道：一個新的產(chǎn)品，一個新的規(guī)劃，一種新的方式，并且擁有比 以往產(chǎn)品更大的體量，更國際化的主張，并且與陳舊的產(chǎn)品花費相同， 試問，如此優(yōu)異的性價比，豈不令買家抨然心動？ 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?個性上：無朝外門鮮明的產(chǎn)品識別性及推廣個性。 解決之道：我們認(rèn)為真正的個性決不是虛張聲勢的個性，外表的光鮮 遲早會褪色。為本案，我們所提出的個性為“服務(wù)”。因為服務(wù)，人才 可以切實享受得到。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 地段 周期 產(chǎn)品 個性 商圈中 晚，所以更新 晚，所以更精 服務(wù) 價位 一樣，性價比更優(yōu) ?體量上： 40萬平米超大規(guī)模，為昆泰兩倍、朝外門四倍。 推廣之道：更大，就是更好。因為大，可以包容更多。從另一個角度 來講，規(guī)模意味著實力。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 ?地段上：臨外交部及司法部，國際氛圍及政治環(huán)境良好。 推廣之道：不僅依存于朝外商圈，更借助著外交部的國際化背景，與 司法部的政治前景，更為本案憑添國際化指數(shù)。也就是說，朝外商圈 之中，朝外商圈之上。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 ?產(chǎn)品上：參考及借鑒更多。 推廣之道：僅以戶型為例，昆泰為假想敵。在產(chǎn)品設(shè)計中，我們可以借鑒 它，并優(yōu)化它的建筑設(shè)計。同時，規(guī)避掉它戶型的缺陷，在設(shè)計中，增強 我們產(chǎn)品的可比性。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 ?市政上：屬于朝外商圈最后一塊建筑用地，稀缺性不言自明。 推廣之道：朝外商圈的謝幕之作。土地這種不可復(fù)制資源在朝外商圈， 將由兆泰劃上圓滿句號。兆泰都將成為性價比優(yōu)異的稀缺選擇。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 體量 地段 產(chǎn)品 最大 國際化 科技化含量更高 市政 稀缺產(chǎn)品 絕版之作 綜上 ?我們的出路在于： 產(chǎn)品線：從優(yōu)勢劣勢分析中得出的“升級”與“絕版”，這是我們一切 構(gòu)想的產(chǎn)品依據(jù)； ?昆泰的產(chǎn)品線做法，既是我們的對手，也是我們的榜樣； 綜上 ?我們的出路在于： 推廣線：跳出朝外商圈的競爭層面，將本案塑造成為該片區(qū)的代表作， 升至全北京市場的經(jīng)典巨獻。 ?朝外門的推廣線做法，既是我們的對手，也是我們的榜樣； 結(jié)語三。 兆泰品牌出路。 百人行認(rèn)為： 兆泰的品牌出路在于產(chǎn)品及推廣的雙重線路。 產(chǎn)品線中明確“升級”及“稀缺”； 推廣線中明確“我是誰”及“好在哪里”，或“特別在哪里”。 主線 關(guān)于推廣 我們，打什么牌 對比昆泰的“王牌”，及朝外門的“怪牌”， 兆泰的底牌為何，才可以做到超越前兩者？ 底牌 世界。 惟有世界，才符合與外交部緊臨的個性； 惟有世
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