房地產(chǎn)策劃方案-房地產(chǎn)策略性提案技巧(編輯修改稿)
2025-01-24 22:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議 ?誰來說 : 職稱、地位、背景 ?怎樣說 : 精神面貌、肢體語言、 聲音 / 語調(diào)、個人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 掌握演出的小環(huán)節(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)演出的魅力?衣著 －符合演出格調(diào)的 穿著打扮 掌握演出的小環(huán)節(jié)?站姿 客戶可以從提案者的體態(tài)察覺其心理狀態(tài) – 稍稍向后傾斜是較為放松的姿勢； – 稍稍前傾或者向一邊傾斜是較為自然的姿勢； – 肌肉緊張，姿勢僵硬，則是缺乏風度的表現(xiàn)。 掌握演出的小環(huán)節(jié)?微笑 善意而恰到好處的微笑，能使自己輕松自如，也使對方心曠神怡。要以燦爛的笑容感染客戶。 掌握演出的小環(huán)節(jié)1. 不要用雙手抱胸 這個動作這種表達不服氣，不相信別人的感覺，抗拒別人，固執(zhí)己見的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 2. 不應做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動作 害羞，說話容易前言不搭后語，使客戶覺得沒有底氣，給人一種不自信的感覺。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 3. 不要做斜視客戶的高傲動作 對行禮時上半身不動、聳起肩膀或身體整個往前猛地一挺，都會給客戶留下傲慢的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 4. 不要蹺二郎腿 這動作顯得輕浮而無內(nèi)涵，會給客戶夸大其辭、傲慢與不莊重、不切實際的感覺。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 5. 不要有坐無定姿，不時晃動身體的沒耐性的表現(xiàn) 坐在椅子上不穩(wěn)定的樣子，會給人一種做起事來容易虎頭蛇尾，欠缺堅強的意志力、持續(xù)力的感覺。 抖動大腿是坐姿的一大忌諱 ，對女性更是不宜。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 6. 不要有肌肉神經(jīng)質(zhì)顫動的心虛動作 在與客戶談話時，兩腿抖動，一條腿的腳后跟或腳尖像打拍子似的抖動；一邊和對方點頭一邊抖動臉部的肌肉；不停的將手掌伸開合上；手指不知在忙些什么地動個不停；用指甲不停的在某一處磨來磨去，這些動作都容易留給客戶造成 “ 這個人一定是心虛 ” 的錯覺。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 7. 不要有自言自語或是無語露齒等會產(chǎn)生不良影響的動作 這些不良的動作，會給客戶一種心不在焉的感覺，很難博得其好感。所以，除非是需要說話，否則嘴巴還是要閉著為宜。另外，說話的時候嘴角習慣歪向一邊，會給人一種自負的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 8. 不要有類似單手或是雙手托腮的懶散動作 這樣做顯得過于慵懶，不但容易讓人感到不耐煩，還顯示出軟弱無能、猶豫不決的個性，很難取得客戶的信賴。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 ?聲調(diào) －讓每個人聽到為原則 －抑 揚 頓 挫 停 －高低起伏 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個說話的技巧 1. 要真誠 這在口頭語言表達藝術中是極重要的一點，因此要求要有誠意。 （如：在回答肯定的問題時，要充滿誠意的說一聲 “ 是 ” 。） 事實上 老實說 坦白的說 我跟你說 你聽我說 說白了 說實在的 說實話 不瞞您說 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個說話的技巧 2. 要讓自己的熱情在音階的變化中呈現(xiàn)出來 交流時要帶有感情，有說服力的聲音，起碼要有七八個音階來體現(xiàn)出聲音中的抑揚頓挫。 （如：表示疑問時，可以稍微提高句尾的聲音；表示強調(diào)時聲音的起伏可以變大；表現(xiàn)強烈的感情時，調(diào)子可以降低或逐漸升高。） 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個說話的技巧 1. 要有意識的運用話語間隔，這樣可以提高語言的表達效果 通常，可以在高峰前的片刻、想引起對方注意、需要時間考慮以及變換說話內(nèi)容時，運用說話間隔。 掌握演出的小環(huán)節(jié)7個說話的技巧 4
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