房地產(chǎn)策劃方案-房地產(chǎn)策略性提案技巧(已修改)
2025-01-14 22:32 本頁面
【正文】 方案 創(chuàng)意 創(chuàng)意 策略 策略 周詳計劃 價格 經(jīng)驗 對象 承諾 市場 策略性提案技巧課程 一次完整的提案技巧培訓(xùn) ? 先我來講 ? 換你來講 ? 你再講一次 提案技巧成功的 關(guān)鍵 在於能否 堅 持理想 ， 以及在面 對 困 難時， 永 遠保持重新出 發(fā) 的 熱 情 ! 接下來你會學(xué)習(xí)到的是 ? 如何 準備 一場提案 ? 如何 組織 一場提案 ? 如何 進行 一場提案 提案技巧準備一場提案你 該如何準備一場提案 ? Contents 內(nèi)容 Practice 演練 Context 范疇 專業(yè) 提案演出成功的元素 ?說什么 : 情況、選擇、建議 ?誰來說 : 職稱、地位、背景 ?怎樣說 : 精神面貌、肢體語言、 聲音 / 語調(diào)、個人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 提案技巧規(guī)劃與組織技巧 表達與表演技巧什么是提案技巧？ 一次有效的提案需要技巧的 融會貫通 。 這些技巧可以被分成兩組： 策劃和組織的技巧 ? 清晰的目標(biāo) ? 開場白的設(shè)計 ? 明確的議程 ? 平順的過渡 ? 突出重點 ? 視覺工具設(shè)計 ? 結(jié)論再強調(diào) ? 生動的結(jié)尾 策劃和組織表達和表演的技巧 ? 視線交流 ? 抑揚頓挫的嗓音 ? 手勢 /移動 ? 與聽眾保持和諧 /互動 ? 控制舒適度 /活躍度 ? 真誠 /有說服力 ? 時間把握 /停頓 /步調(diào) ? QA的把握 表達和表演秀目標(biāo)觀眾導(dǎo)向成功提案步驟總結(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)四種常犯的錯誤心態(tài)與態(tài)度其實， 提案就是一場 Show 甚至可以說 ...... 就是一場娛樂演出！ 只要登場，就沒有第二次機會 給你 NG重來、暫停休息、臨時 換角、改換主題等等 … .. 所以，你 只有一次機會 來贏得觀眾的肯定與掌聲！ 秀擬模秀會唱演秀秀 ◆ 你的觀眾是誰？ Whom ◆ 他想看到什么？ What ◆ 我要給他看什么？ What to be ◆ 誰來演？ Who ◆ 在哪里演出？ Where ◆ 什么時候演出？ When ◆ 怎么演？！ How 秀導(dǎo)向 觀 眾 目標(biāo)觀眾導(dǎo)向 說他（們）能聽得懂的語言！ 用能打動他（們）的方式說話！ 他（們）的好處在哪里？ 隨時注意他（們）的反應(yīng)！ 目標(biāo)觀眾導(dǎo)向功 提案 步 驟 成 成功提案 9步驟 1. 觀眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 3. 收集資料 4. 選擇 提案 架構(gòu) 5. 創(chuàng)造視覺輔助工具 6. 熟 讀內(nèi)容 7. 演練、彩排 8. 提案演出 ! 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 準備 組織 進行 1. 觀眾層級分析 企業(yè)老板、董事長、 總經(jīng)理、股東董事等 企劃、財務(wù)、業(yè)務(wù)、 代理商、經(jīng)銷商等 秘書、助理員、執(zhí)行層人員、配合廠商 決策型 分析型 旁聽型 成功提案 9步驟 增進理解 加強溝通 提高信任 證明能力 達成協(xié)議 2. 設(shè)定提案目標(biāo) 成功提案 9步驟 收集資料 整理資料 運用資料 品牌信息 消費調(diào)研 市場情報 競爭狀態(tài) 其他資料 時效性 真實性 適用性 延伸性 價值性 哪些用作內(nèi)容？ 哪些用作佐證？ 如何排列組合？ 如何包裝？ 何時用最好？ 3. 收集整理資料 成功提案 9步驟 成功提案 9步驟
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