房地產(chǎn)談判的策略及技巧(已修改)
2025-03-02 07:49 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)談判的策略及技巧 時間 : 2023年 1月 11日 1 ? 培訓(xùn)目的 : 通過培訓(xùn)使學(xué)員了解談判的一般程式與方法 , 領(lǐng)悟各類談判技巧之運(yùn)用 , 避免談判中常見的錯誤 ? 培訓(xùn)方式 : 講授與案例分析 (角色扮演 )相結(jié)合 . ? 本課程包括講義 , 提綱要點(diǎn)及案例兩則 , 提醒各位學(xué)員于課前預(yù)習(xí)提綱要點(diǎn)及案例 , 并在班內(nèi)分工確定所扮演的角色 雖然商業(yè)談判的時間 , 地點(diǎn) , 內(nèi)容 , 級別 , 規(guī)模 , 形式 , 物件不同 , 但其中不乏共同之處 : 一 ) 是通過談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通 , 加深了解 . 在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識 , 以現(xiàn)實(shí)交易或合作的目的 . 二 ) 是這種短兵相接的溝通交流 , 力爭在交易和合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化 . 三 ) 是談判中許多謀略的設(shè)計和實(shí)施 , 都是在面對面的情況下進(jìn)行 . 即使是談判前制定了一些必要的原則 ,談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化 . 所以 , 又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略 . 策略 ? 分析『后著』 , 即是若談判失敗 ,你可以采取的最有利行動 , 然后才知道何時接受或不接受最終建議或結(jié)果 .每個『后著』都要估計對你的價值 . ? 估計『底線』 / 『底價』即是賣樓時 ,估計寧愿賣不出也不可跌至的最低價 . ? 對方的『底線』 / 『底價』 . ? 計算可能同意的『領(lǐng)域』及 『條件』 .
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1