房地產(chǎn)策劃方案-房地產(chǎn)策略性提案技巧-wenkub
2023-01-25 22:32:29 本頁面
【正文】 目標(biāo)觀眾導(dǎo)向功 提案 步 驟 成 成功提案 9步驟 1. 觀眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 3. 收集資料 4. 選擇 提案 架構(gòu) 5. 創(chuàng)造視覺輔助工具 6. 熟 讀內(nèi)容 7. 演練、彩排 8. 提案演出 ! 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 準(zhǔn)備 組織 進(jìn)行 1. 觀眾層級分析 企業(yè)老板、董事長、 總經(jīng)理、股東董事等 企劃、財務(wù)、業(yè)務(wù)、 代理商、經(jīng)銷商等 秘書、助理員、執(zhí)行層人員、配合廠商 決策型 分析型 旁聽型 成功提案 9步驟 增進(jìn)理解 加強(qiáng)溝通 提高信任 證明能力 達(dá)成協(xié)議 2. 設(shè)定提案目標(biāo) 成功提案 9步驟 收集資料 整理資料 運(yùn)用資料 品牌信息 消費(fèi)調(diào)研 市場情報 競爭狀態(tài) 其他資料 時效性 真實性 適用性 延伸性 價值性 哪些用作內(nèi)容？ 哪些用作佐證？ 如何排列組合？ 如何包裝？ 何時用最好？ 3. 收集整理資料 成功提案 9步驟 成功提案 9步驟 “ 告知 ” 架構(gòu) ? 告訴他們你將要說的內(nèi)容 ? 說給他們聽 ? 告訴他們你已經(jīng)說的內(nèi)容 3個步驟 : 4. 選擇提案架構(gòu) 成功提案 9步驟 ? 目前情況分析 ? 至少 3種選擇 ? 你的建議 提案的 3個內(nèi)容 成功提案 9步驟 ? 指派一人作為隊長（ RASCI） ? 開一次準(zhǔn)備會（隊長主持） ? 做好策劃組織的進(jìn)度表 ? 準(zhǔn)備排演 ? 進(jìn)行實際排演 ? 進(jìn)行提案 ? 回顧提案 團(tuán)隊提案 成功提案 9步驟 Responsible 負(fù)責(zé)人 Approval 核準(zhǔn) Support 支持 Consult 咨詢 Inform 知會 RASCI 循序漸進(jìn) 開場白 橋段 有創(chuàng)意的 主題 議程 議程 議程 導(dǎo)入 導(dǎo)入 導(dǎo)入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結(jié) 總結(jié) 總結(jié) 結(jié)論 / 下一步 可選擇 4. 選擇提案架構(gòu) 成功提案 9步驟 以終為始 開場白 橋段 有創(chuàng)意的 議程 議程 議程 導(dǎo)入 導(dǎo)入 導(dǎo)入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結(jié) 總結(jié) 總結(jié) 下一步 可選擇 4. 選擇提案架構(gòu) 建 議 成功提案 9步驟 分進(jìn)合擊 開場白 橋段 議程 議程 導(dǎo)入 導(dǎo)入 導(dǎo)入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結(jié) 總結(jié) 總結(jié) 結(jié)論 / 下一步 議程 可選擇 主題 提案者 1 提案者 2 提案者 3 有創(chuàng)意的 4. 選擇提案架構(gòu) 成功提案 9步驟 提案時的注意事項 成功提案 9步驟 一． 座位的安排 二． 開場與介紹團(tuán)隊 三． 主述與補(bǔ)述的交接運(yùn)用 四． 重點強(qiáng)調(diào)與重復(fù)提示 五． 段落安排 六． 問題解答 開場與介紹團(tuán)隊 成功提案 9步驟 1. 時間簡短 不宜過于冗長 2. 講一則笑話 但不要表錯情 3. 尊稱對方職稱時應(yīng)特別注意 4. 可以事前作名片的交換 5. 為下一位的主述者作包裝 1. 投影儀 /遙控器 2. 照片 /圖片 /海報 3. 光盤 /音響 4. 模型 /產(chǎn)品 5. 大型圖表 6. 企劃書 5. 視覺輔助工具 成功提案 9步驟 6+7. 熟讀與演練 1. 提案前的準(zhǔn)備事項 2. 演出角色的分配 3. 企劃案撰寫與熟悉
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