房地產(chǎn)談判的策略及技巧-wenkub
2023-03-13 07:49:23 本頁面
【正文】 乏共同之處 : 一 ) 是通過談判加強雙方或多方的溝通 , 加深了解 . 在化解矛盾和分歧基礎上達到共識 , 以現(xiàn)實交易或合作的目的 . 二 ) 是這種短兵相接的溝通交流 , 力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化 . 三 ) 是談判中許多謀略的設計和實施 , 都是在面對面的情況下進行 . 即使是談判前制定了一些必要的原則 ,談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化 . 所以 , 又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略 . 策略 ? 分析『后著』 , 即是若談判失敗 ,你可以采取的最有利行動 , 然后才知道何時接受或不接受最終建議或結果 .每個『后著』都要估計對你的價值 . ? 估計『底線』 / 『底價』即是賣樓時 ,估計寧愿賣不出也不可跌至的最低價 . ? 對方的『底線』 / 『底價』 . ? 計算可能同意的『領域』及 『條件』 . 技巧 ? 技巧一 : 商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛 . ? 技巧二 : 商業(yè)談判中要善于傾聽 ,分析和判斷 . ? 技巧三 : 要打好商業(yè)談判的“團體賽” ? 技巧四 : 商業(yè)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術 . ? 技巧五 : 商業(yè)談判要知己知彼 ,換位思考 . ? 技巧六 : 要掌握商業(yè)談判中讓步和堅持的火候 . ? 技巧七 : 商業(yè)談判要厚道 .要讓對方有一定的成就感 . 具體談判過程
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