兆泰房地產(chǎn)雅寶路項(xiàng)目提案-文庫吧
2024-12-21 13:32 本頁面
【正文】 均價(jià)： 14000元 /平米 入住時(shí)間： 2023年年底 規(guī)模：總體量為 30萬平米，集寫字樓、酒店式公寓、 休閑商業(yè)街等多種形式為一體 特點(diǎn)： 8萬平米的辦公面積空間共配置了 14部高速進(jìn)口電梯 開發(fā)商：北京建華置地有限公司 屬性定位： CBD西區(qū)商務(wù)門戶 廣 告 語： 14梯高速商務(wù)著陸 CBD核心區(qū) 位置：東三環(huán)北路 均價(jià)： 13800元 /平米（公寓） 入住時(shí)間： 2023年 3月（公寓） 開發(fā)商：香江國際發(fā)展有限公司 規(guī)模：總建面 72萬平米，項(xiàng)目集國際甲級(jí)寫字樓、超五星級(jí)酒店、 高級(jí)公寓、商業(yè)購物、休閑娛樂、文化藝術(shù)、會(huì)議中心等多種功 能于一體。 周邊環(huán)境：占據(jù) CBD核心區(qū)域，北臨京廣中心，南接嘉里中心與 國貿(mào)中心，東隔三環(huán)與 CCTV新址相望。 特點(diǎn)：京城獨(dú)有的超高層玻璃幕窗墻公寓 屬性定位： CBD核心區(qū)黃金旺鋪 ?對于體量的提及 ?對于地界的昭示 ?對于形象的建立 ?對于回報(bào)的換算 ?以全案帶動(dòng)個(gè)案 對于以上的市場掃描，我們不難發(fā)現(xiàn)： 知 己 本 案 分 析 我是誰 我是地段：北京 朝陽門商圈； 我是產(chǎn)品：超過 40萬平米，大型建筑綜合體； 我要做什么 ?微觀來講：一期中急需推廣的商業(yè)及公寓式酒店部分； ?宏觀來講：一期的 22萬平米及二期的 22萬平米，共同構(gòu)筑的大型 建筑綜合體； 推廣目標(biāo) ?微觀地看：解決目前一期的商業(yè) [招商 ]及公寓式酒店 [銷售 ]部分； ?宏觀地看：從長遠(yuǎn)來看，要考慮到兆泰的全案推廣，推廣節(jié)奏 及主題要吻合大盤氣質(zhì)； 觀點(diǎn) ? 如果以短線手法，即推廣一期商業(yè)及公寓，則我們的競爭面太大， 太廣； ? 回到產(chǎn)品中來，商業(yè)與公寓最重要的就是對周邊環(huán)境的借勢，而 兆泰自身就具備這樣的先天條件。 ?目前市場的主力產(chǎn)品都是以全案作為依托，也只有如此，才可以支 撐起我們預(yù)期的價(jià)位。 品牌 VS產(chǎn)品 ?我們?yōu)楸景笇ふ业某雎肥牵簭膯渭兊漠a(chǎn)品競爭上升一個(gè)層面； ?以兆泰的全案實(shí)力，帶動(dòng)產(chǎn)品的競爭力與比較力； ?由強(qiáng)勢的品牌推廣順理成章地過渡到產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示； ?從而，對于兆泰的項(xiàng)目來講，重要的不是先想著如何賣掉短 線的產(chǎn)品，而是先要明確為其塑造何種品牌形象； 也由此。 ?我們就由商業(yè)、公寓類別的產(chǎn)品比較升級(jí)為綜合體中的比較； ?目前北京的綜合體主要集中在 CBD及朝陽門，而本案的位置 恰好就在朝外商圈； ?而 CBD片區(qū)物業(yè)，無論位置、價(jià)格、形象，普遍都較朝外商 圈偏高； ?因此，在朝外片區(qū)中，塑造一個(gè)鮮明的品牌形象，以本案來 代言這個(gè)片區(qū)，就成為我們目前所面臨的首要問題。 結(jié)語一。 攘外必先安內(nèi) 百人行認(rèn)為： 面對北京市場如此眾多的競爭壓力，可用“慘烈”二字形容。 所以，在如此眾多的競爭中制勝，首先要排擠掉同片區(qū)的競爭壓力。 第 二 幕 朝 外 論 劍 地圖 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 競品分析之昆泰 位置：朝外大街南側(cè) 均價(jià)： 14000元 /平米 [公寓 ] 入住時(shí)間： [公寓 ]； [寫字樓 ] 開發(fā)商：北京昆泰嘉華房地產(chǎn)開發(fā)公司 競品分析之昆泰 規(guī)模： 總占地 3萬平米，總建面 20萬平米，融合國際標(biāo)準(zhǔn)化公寓、酒店、 環(huán)繞步行街、甲級(jí)寫字樓、溫泉會(huì)所、古建筑文化廣場為一體。 周邊環(huán)境： 朝陽門立交橋東 300米，距 CBD商圈 1000米，朝外大街為 北京市總體規(guī)劃中 5個(gè)市級(jí)商業(yè)中心之一，被定位為“北京第三商業(yè)大道”。 競品分析之昆泰 屬性定位： 朝外地王 綜合建筑體 廣 告 語： 朝外大街綜合建筑體 整合推廣 第一階段：整體形象推廣，順帶推廣國際標(biāo)準(zhǔn)化公寓 朝外大街綜合建筑體 —— 昆泰國際中心 第二階段：推廣投資型國際公寓 專屬朝外的投資型國際公寓 第三階段：推廣環(huán)繞步行街商鋪 朝外中心，朝外鋪王 第四階段：推廣國際標(biāo)準(zhǔn)化公寓，順帶推廣甲級(jí)寫字樓 朝外中心，朝外寓王； 競品分析之昆泰 王牌推廣 昆泰 昆泰一直以一種高調(diào)的姿態(tài)面對市場。 ?推廣線： 從其屬性定位中可窺見一斑：朝外中心 朝外地王的氣勢， 先后推出“鋪王”、“寓王”的概念，后期又連續(xù)推出昆泰的下屬企業(yè)及 開發(fā)項(xiàng)目，以成功之姿，儼然成為朝外商圈的頭把交椅； ?產(chǎn)品線： 加之昆泰為本區(qū)域內(nèi)第一個(gè)大型的建筑綜合體，涵蓋了寫 字樓、酒店、公寓、商鋪等產(chǎn)品形態(tài)，在規(guī)劃上搶占先機(jī)；并且目前 工程進(jìn)度良好，完工時(shí)間較令人滿意； 朝外門報(bào)廣 朝外門報(bào)廣 朝外門報(bào)廣 競品分析之朝外門 位置：朝外大街 均價(jià)： 12023元 /平米 [公寓 ]， 14000元 /平米 [寫字樓 ] 入住時(shí)間： [公寓 ] 規(guī)模：總建面 開發(fā)商：北京成榮房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 競品分析之朝外門 特點(diǎn)： 建筑風(fēng)格充分體現(xiàn)了現(xiàn)代主義嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、簡約、自然的特點(diǎn)。 大廈外立面全部選用白、黑兩色花崗巖金石，以全黑白立面在寫字樓 建筑中獨(dú)樹一幟，倡導(dǎo)形象商務(wù)辦公和生活空間。 競品分析之朝外門 屬性定位： 朝外純寫字樓 [寫字樓 ]； 酒店級(jí)共管公寓 [公寓 ] 廣 告 語： 無 整合推廣 第一階段推廣形象，包裝案名，進(jìn)行前期炒做
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