世聯(lián)地產(chǎn)淡市營(yíng)銷(xiāo)成功案例-錦繡半山(已修改)
2025-05-30 00:05 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 淡市營(yíng)銷(xiāo)成功案例 —— 錦繡半山 世聯(lián)研究案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 [關(guān)鍵字 ]： 策略性降價(jià)：降價(jià)時(shí)機(jī)、降價(jià)幅度、降價(jià)范圍、降價(jià)理由、降價(jià)節(jié)奏 降價(jià)配合、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、保持敏感度 [案例簡(jiǎn)介 ]： 該項(xiàng)目屬于中途接手項(xiàng)目，總體分為三個(gè)階段 第一階段： 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 ， 07年 10月 18日進(jìn)場(chǎng)， 11月 3日緊急開(kāi)盤(pán)，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前開(kāi)盤(pán)，入市時(shí)機(jī)選擇適當(dāng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出 192套，累計(jì)銷(xiāo)售 40%，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售情況較好達(dá)到 60%。 第二階段： 銷(xiāo)售停滯期 ， 12月份后受到市場(chǎng)影響，銷(xiāo)售進(jìn)入冷淡期，每月僅成交 9套左右， 第三階段 ： 降價(jià)后持續(xù)熱銷(xiāo)期 ， 08年 4月 11日以二期形式入市，通過(guò)對(duì)最差單位進(jìn)行 71折促銷(xiāo)、利用新售樓處、樣板房開(kāi)放節(jié)點(diǎn)全面推廣，引起市場(chǎng)關(guān)注，當(dāng)月推出 2個(gè)單元特價(jià)單位 120套，累計(jì)銷(xiāo)售 89套， 5月 1日再次推出 100套特價(jià)單位，累計(jì)銷(xiāo)售 45套。 [案例適用范圍 ]： ， 區(qū)域市場(chǎng)： 屬于東莞鎮(zhèn)區(qū)，整體房地產(chǎn)發(fā)展水平不高 發(fā)展商： 本地發(fā)展商，對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)缺乏經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力弱、土地成本低 專(zhuān)業(yè)水平： 建筑規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)，售樓處、樣板房、看樓通道、以及園林展示與市場(chǎng)同類(lèi)樓盤(pán)相比均相差甚遠(yuǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 項(xiàng)目基本情況介紹 發(fā)展商 黃河集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 代理商 世聯(lián)地產(chǎn) 物業(yè)公司 黃河物業(yè) 位置 東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)虎門(mén)大道與連升 北路交匯處 建筑類(lèi)型 小高層 占地面積 51060平方米 建筑形式 一期 5棟 17層 總建筑面積 一期建面 58204平方米 容積率 綠化率 % 總戶(hù)數(shù) 592戶(hù) 停車(chē)位 300 主力戶(hù)型 兩房（ 84~95平米）、三房（ 95~128平米） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4 項(xiàng)目 、服裝廠處于項(xiàng)目 項(xiàng)目四至 N 西面 —— 飛龍山莊 南面 —— 太平醫(yī)院 東面 —— 服裝廠 北面 —— 大紳會(huì)所 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 以 84~120平米兩房、三房為主，戶(hù)型方正實(shí)用，但無(wú)產(chǎn)品附加值 戶(hù)型 面積（平米） 數(shù)量（套） 比例 1房 —— 64 % 2房 2廳 —— 256 % 3房 2廳 —— 272 % 合計(jì) 592 % 戶(hù)型配比 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6 配套分析 虎門(mén)人民醫(yī)院 能源華莊 飛龍山莊 虎門(mén)公園 黃河時(shí)裝城 太平東方國(guó)際服裝商貿(mào)城 虎門(mén)富民商業(yè)大廈 裕隆商品批發(fā)商場(chǎng) 黃河大酒店 百老匯時(shí)裝商場(chǎng) 大同酒店 本項(xiàng)目 虎門(mén)三中 虎門(mén)中學(xué) 豪門(mén)大飯
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