房地產(chǎn)開發(fā)項目投資與策劃培訓資料(文件)
【正文】 ? 媒介研究 21 探索性研究 －整個市場基本層面的把握 ? 產(chǎn)品需求研究 －了解消費者偏好與追求 ? 市場細分研究 －幫助開發(fā)商瞄準目標 ? 新產(chǎn)品概念開發(fā) －保證開發(fā)商安全的進入市場 22 ?房地產(chǎn)市場研究中信息的獲取 宏觀角度 ?與整個宏觀市場相關(guān)的間接信息 ?市場運作過程中產(chǎn)生的直接信息 ?與投資項目直接相關(guān)的信息 市場分析的角度 ?房地產(chǎn)需求方面的信息 ?房地產(chǎn)供給方面的信息 ?房地產(chǎn)交易方面的信息 ?其他信息 23 市場分析及預測的基本方法 市場數(shù)據(jù)收集 ? 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù) ? 企業(yè)外部數(shù)據(jù) 原始數(shù)據(jù)加工分析 ? 列表分析 ? 運用數(shù)理統(tǒng)計方法 ? 利用圖形分析 24 房地產(chǎn)市場分析案例 ? 北京經(jīng)濟適用房 ? 北京老年住宅市場分析 25 市場研究案例之一： 誰在購買北京經(jīng)濟適用房 經(jīng)濟適用房需求群體年齡分布 圖中所示： 35歲以下（ %）的群體和 40歲以上（ %）的群體比較密集， 3640歲之間的群體比較少 26 經(jīng)濟適用房需求群體戶口分布圖 有關(guān)經(jīng)濟適用房對外來群體（不具有北京市戶口的群體）開放的討論，以及經(jīng)濟房在房價上浮 3%就可以按照普通商品房出售，如果政策執(zhí)行的話，經(jīng)濟適用房項目將持續(xù)火爆。 ? 大型房地產(chǎn)開發(fā)項目可考慮分批開發(fā)（滾動開發(fā)） 。房地產(chǎn)開發(fā)項目投資與策劃 ? 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃內(nèi)容 ? 房地產(chǎn)市場研究 ? 市場定位的前提－－市場細分 ? 房地產(chǎn)投資 ? 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃成功案例 1 房地產(chǎn)開發(fā)項目 策劃內(nèi)容 2 1區(qū)位分析與選擇 ? 地域分析與選擇是戰(zhàn)略性選擇，是對項目宏觀區(qū)位條件的分析與選擇，主要考慮項目所在地區(qū)的政治、法律、經(jīng)濟等因素。 5 4合作方式的分析與選擇 ? 應考慮開發(fā)商自身在土地、資金、開發(fā)經(jīng)營專長、經(jīng)驗和社會關(guān)系等方面的實力或優(yōu)勢程度 ? 從分散風險的角度出發(fā)，對獨資、合資、合作（包括合建）、委托開發(fā)等開發(fā)合作方式進行選擇。 27 經(jīng)濟適用房需求群體學歷分布圖 28 經(jīng)濟適用房需求群體單位性質(zhì)分布 29 經(jīng)濟適用房需求群體單位職位分布 30 經(jīng)濟適用房需求群體家庭年收入分布 根據(jù)北京市相關(guān)規(guī)定：購買經(jīng)濟適用房的家庭年收入水平不能超過 6萬元 ， 但從目前有購買經(jīng)濟適用房需求的群體而言 ， 家庭年收入水平在 6萬元以上的占了 1/4 31 北京老年住宅市場分析 32 如何進行市場細分？ ? 什么是市場細分 ? 以目標消費者為對象的市場細分為例 33 對目標消費者的市場細分 別墅 商住兩用 中高檔住宅 普通住宅 Family Investment Home Home 個性化需求群體 投資型群體 舒適型群體 基本需求群體 34
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