世聯(lián)策劃培訓(xùn)工具(編輯修改稿)
2025-02-02 03:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023，華僑城產(chǎn)品組合現(xiàn)狀：純水岸相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)高高低低天鵝堡一期錦繡三期明星 幼童金牛 瘦狗錦繡一、二期等剩余樓盤(pán)天鵝堡二期瘦牛擴(kuò)張轉(zhuǎn)變清算維持提升華僑城產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)策略（一）：純水岸天鵝堡二期相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)高高低低目的：平衡各項(xiàng)目發(fā)展方向及資源分配，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力明星 幼童金牛 瘦狗天鵝堡一期錦繡三期錦繡一、二期等剩余樓盤(pán)世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程定價(jià)n 價(jià)格規(guī)律取決于兩個(gè)主要因素：n 一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和市場(chǎng)交易規(guī)則（經(jīng)濟(jì)房）n 二是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策n 常用分析工具n 市場(chǎng)比較法n 成本利潤(rùn)法、 收益還原法等n （價(jià)格彈性）n 市場(chǎng)檢驗(yàn)（客戶(hù)認(rèn)知）n 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)營(yíng)決策n 品牌溢價(jià)n 價(jià)格歧視的策略運(yùn)用（西山美廬）n 價(jià)格表形成n 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析n 敏感性分析世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類(lèi)型和劃分標(biāo)準(zhǔn)案例：星河國(guó)際價(jià)格報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定定價(jià)策略 （星河國(guó)際）項(xiàng)目名稱(chēng)同質(zhì)單元 差異性 進(jìn)退壁壘市場(chǎng)信息 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)星河國(guó)際花園較多有差別，不構(gòu)成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)較高替代土地資源稀缺進(jìn)入困難不夠?qū)ΨQ(chēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略建議： 挑戰(zhàn)者策略世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程需求的價(jià)格彈性1．含義和計(jì)算：指商品需求量對(duì)自身價(jià)格變化的反應(yīng)程度和敏感性。用價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)表示。2．需求彈性系數(shù)：指某種需求影響因素變化百分之一所引起的需求量變化的百分比。3． 必需品 Εp較小 ， 貴重品 Εp較大；舉例：oDQdP案例：星河國(guó)際價(jià)格報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程需求彈性確定模糊定價(jià)區(qū)間 （星河國(guó)際）設(shè)： EP1 、 △ Q △ P1分別為本項(xiàng)目的價(jià)格彈性系數(shù)， 敏感性銷(xiāo)售量變化，均價(jià)敏感區(qū)間； EP2 、 △ Q2 、 △ P2分別為均價(jià) 6000的普通住宅的需求彈性系數(shù)，敏感性銷(xiāo)售量變化，均價(jià)敏感區(qū)間。已知：經(jīng)驗(yàn)值 △ P2為均價(jià) 6000的普通住宅的均價(jià)敏感區(qū)間 =250元 /平方米， P1取比準(zhǔn)價(jià) 8200元 /平方米根據(jù)： EP1=△Q1/△P1*(P/Q) E P2=△Q2/△P2 *(P/Q)得： 250元 /平方米 △ P1≤300 元 /平方米 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程價(jià)格歧視的策略運(yùn)用根據(jù)每批顧客的支付意愿，對(duì)每批顧客都索取不同的
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