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正文內(nèi)容

策劃情景模擬培訓(xùn)之營銷策略與銷售準(zhǔn)備(世聯(lián))(編輯修改稿)

2025-02-26 13:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 思路 目標(biāo) 項目及問題定性 (基于 3C分析) 案例模式提煉 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 營銷策略的思路 目標(biāo)(略) 項目及問題定性 (基于 3C分析) (略) 案例模式提煉 (略) 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 營銷策略的思路 目標(biāo)(略) 項目及問題定性 (基于 3C分析) (略) 案例模式提煉 (略) 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 攻略圖 ?星河國際攻略圖 相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識 ?2023年 3月 1日,我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同,提高了深圳商品房預(yù)售門檻。規(guī)定:商品房預(yù)售條件為七層以下必須達(dá)到主體封頂,七層以上必須完成工程總預(yù)算的三分之二以上方可預(yù)售(原為 25%)。 ?無預(yù)售許可證不可進(jìn)行認(rèn)籌 ?無預(yù)售許可證不可發(fā)布銷售廣告 土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記,取得 房地產(chǎn)權(quán) 利證書; 取得 《 建筑許可證 》 和 《 開工許可證 》 ; 除付清地價款外,投入開發(fā)建設(shè)的 資金已 達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五 (七 層以下的商品房項目,已完成結(jié)構(gòu)工程并 封頂;七層以上的商品房預(yù)售項目,已完 成三分之二結(jié)構(gòu)工程才能進(jìn)行預(yù)售),并 經(jīng)注冊會計師驗資; 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已 簽定預(yù)售款監(jiān) 管協(xié)議; 土地使用權(quán) 未抵押或者已解除抵押 關(guān)系。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 工程進(jìn)度與節(jié)點 結(jié)構(gòu) 70% 動工 177。 0 23個月 23個月 封頂 610個月 入伙 68個月 營銷節(jié)奏 ?總控圖: 泰華項目總控圖 ?工作計劃時間表: 筑友項目時間表 專業(yè)公司選擇與溝通 忌:模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司: 廣告、設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么? ?站在市場和客戶的角度來溝通。 ?我們只是資源整合者,不是專家 廣告公司工作內(nèi)容 項目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設(shè)計 LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設(shè)計制作 條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗;售樓處展板、背板、裝飾等;看樓通道裝飾。 推廣主題語 廣告設(shè)計發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對房地產(chǎn)項目負(fù)有整合推廣責(zé)任,從時間序及邏輯上排列如右圖 廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評分標(biāo)準(zhǔn) 評分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗 5% 項目包裝經(jīng)驗 5% 報價及合作方式 20% 目前跟進(jìn)項目數(shù)量 5% 公司特色與本項目切合度 5% 提案平面設(shè)計水平 15% 項目組成員 10% 對本項目的理解 20% 本項目推廣思路 10% 裝飾公司 工作內(nèi)容: ? 樣板房設(shè)計 ? 售樓處設(shè)計 如何選擇裝修公司? 如何對裝修公司提出設(shè)計要求? ( 案例: 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計要求 ) ?樣板房作為展示戶型,昭示業(yè)主未來生活方式的工具,對地產(chǎn)項目的銷售工作,已起到越來越重要的作用。 ?目前,地產(chǎn)市場上許多樓盤銷售狀況的好壞,直接受到樣板房的影響,而客戶也都習(xí)慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù),并作為購買時的重要參考依據(jù)。
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【總結(jié)】