世聯(lián)-沈陽翰文外灘項目營銷準(zhǔn)備階段溝通(編輯修改稿)
2025-02-05 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開放2023年 9月 ?亮點戶型的高標(biāo)準(zhǔn)展示，提升了客戶對項目的心理預(yù)期；?進(jìn)一步了解了客戶的意向，為后續(xù)準(zhǔn)確的放出房號奠定基礎(chǔ)。自駕游 04年 10月 ?前往汕頭參觀發(fā)展商曾經(jīng)開發(fā)的各樓盤和產(chǎn)業(yè)，展示了發(fā)展商的實力；?拉近了客戶和項目之間以及客戶之間的距離，開始形成社區(qū)文化?自駕游是一種低成本但效果較好的活動形式，客戶的參與度也較高；?配備統(tǒng)一的車貼，不要忘記在維護(hù)客戶同時宣傳項目。05年 2月多次 GOLF賽?主要針對 Golf愛好者進(jìn)行，建立了他們與項目之間的感情；?在發(fā)展商自己的球場舉行，展示了發(fā)展商的實力。?有效的挖掘發(fā)展商可利用資源，既可以展示發(fā)展商的實力，又可以以較低的成本達(dá)到預(yù)定的效果。大型答謝酒會2023年 12月 ?嚴(yán)格把控酒會的品質(zhì)，從而展示了樓盤的高品質(zhì)；?客戶踴躍參加，增進(jìn)了業(yè)主間的交流，維系了發(fā)展商和客戶之間的感情。?準(zhǔn)確預(yù)估規(guī)模，做好各方面的準(zhǔn)備，特別是桌椅及餐飲?只要活動品質(zhì)控制好，注重細(xì)節(jié)，客戶很樂意參與。19中信紅樹灣 設(shè)置全國接待站，占領(lǐng)一線城市，中信、世聯(lián)各地分公司開設(shè)接待站，建立全國范圍的影響力，為持續(xù)銷售作鋪墊； 售樓處設(shè)立客戶服務(wù)助理，專門負(fù)責(zé)接待參觀的同行，以開放、熱忱的態(tài)度，歡迎業(yè)界的參觀交流，贏得廣泛的業(yè)界口碑。 建立品牌影響力營銷結(jié)果：項目自 2023年 10月 30日開始銷售到 2023年 10月 2日實現(xiàn) 100％銷售，共計調(diào)整價格 15次，價格不斷攀升，項目以 9000元 /㎡的實收均價入市，最終實現(xiàn)均價 /㎡（不含 6套樣板房），高出區(qū)域平臺價格近2023元20Ⅲ .明星年階段特征：首期開發(fā)成功，階段性審美疲勞關(guān)鍵問題：? 價格迅速爬升? 持續(xù)性營銷目標(biāo)： 大盤營銷加油站? 創(chuàng)新形成脈沖式刺激，維持大盤持續(xù)熱銷21Ⅲ .明星年核心策略：? 通過領(lǐng)先產(chǎn)品體系營造核心體驗點，持續(xù)聚集人氣，保持市場聲音，推動項目整體價值不斷上升? 全新的產(chǎn)品概念形成新的價值標(biāo)桿引領(lǐng)價格提升 ：展示生活、示范價值? 充分發(fā)揮配套體現(xiàn)大盤價值 /產(chǎn)品力的核心作用 —— 保健因素與激勵因素（滿足生活需求、聚集人氣；提升區(qū)域價值、展示生活方式、示范品質(zhì)）? 配套的開發(fā)策略 —— 分級、價值點以及和住宅的聯(lián)動關(guān)系，解決配套的開發(fā)次序和開發(fā)規(guī)模問題? 在各期開發(fā)過程中不斷進(jìn)行 “脈沖式 ”的刺激，保證持續(xù)成功開發(fā)3。得業(yè)內(nèi)者得天下22北京奧林匹克花園?區(qū)位：?緊鄰東五環(huán)，位于北京十大邊緣片區(qū)之一的東壩片區(qū)；?規(guī)模：?占地面積 66公頃，其中建設(shè)用地 ；建筑面積逾 100萬平方米；容積率約為 ；綠化率約為 40%；總居住人口數(shù)約為 5000余戶；?形象定位：?奧林匹克國際運動社區(qū)；?產(chǎn)品定位：?一二期為 45層的花園洋房，三期為 7~9層電梯小高層；?客戶定位：立足區(qū)域，面向全市，定位中產(chǎn)階層為項目主力客戶23北京奧林匹克花園成功經(jīng)驗：216。傳遞區(qū)域價值，建立市場預(yù)期216。強化超低密度優(yōu)勢216。完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)216。完善配套，充分營造幸福感216。專屬物業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)社區(qū)價值 前期教訓(xùn)：216。產(chǎn)品品質(zhì)不夠好216。配套不能滿足使用需求216。沒有體現(xiàn)對業(yè)主的人性關(guān)懷216。無法為業(yè)主提供身份感和安全感216。未能樹立項目的高檔形象03年開發(fā)第一、二期都是 4層的花園洋房沉寂一年，人們對品牌的印象逐漸淡化。后期提高容積率，開發(fā)小高層產(chǎn)品。05年開發(fā)第三期，小高層住宅產(chǎn)品。通過重新整合資源，實現(xiàn)旺銷。一期雖是低密度，卻未能實現(xiàn)鮮明的高端形象，收益不高二期開發(fā)，重新整合項目已有資源，確立新的社區(qū)價值，實現(xiàn)熱銷24北京奧林匹克花園?主打奧運品牌，建設(shè)社區(qū)運動設(shè)施?設(shè)計 1200米的奧林匹克大道以及六大主題廣場；?在整個大道中，設(shè)置親切隨和的運動器材、娛樂活動場地；?設(shè)計 14000平米的專業(yè)運動城，是一家集健身、專業(yè)訓(xùn)練、休閑娛樂、餐飲聚會等為一體的大型綜合性體育休閑設(shè)施。25北京奧林匹克花園?引進(jìn)北師大品牌教育，并完善社區(qū)生活配套?引進(jìn)北師大幼兒園和小學(xué)，約定業(yè)主可以免費進(jìn)入北師大幼兒園和附小，對項目促進(jìn)作用極大；?社區(qū)配套齊全：超市、郵局、銀行、診所、商
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