世聯(lián)-無(wú)錫圣芭芭拉項(xiàng)目營(yíng)銷策略深化及階段執(zhí)行報(bào)告-47ppt(編輯修改稿)
2025-01-28 07:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)先獲取新世界倚山花園相關(guān)資料 優(yōu)先參觀倚山花園樣板房 公開發(fā)售之前可憑會(huì)員卡順序優(yōu)先選擇房號(hào)； 購(gòu)房時(shí)可憑卡享受 10倍于誠(chéng)意金的沖抵房款優(yōu)惠 享受選房日的額外優(yōu)惠 憑會(huì)員卡購(gòu)房可以獲得價(jià)值 6萬(wàn)元棕櫚島高爾夫會(huì)籍 憑會(huì)員卡購(gòu)房客戶可獲贈(zèng)全家棕櫚島度假村套餐 憑會(huì)員卡購(gòu)房還可參與開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng) 24 ? 鉆石卡制作成標(biāo)準(zhǔn)銀行卡的形式， 把 《 鉆石卡認(rèn)購(gòu)須知 》 與鉆石卡打包成整體物料 ，設(shè)計(jì)及制作形式要注重品質(zhì)，體現(xiàn)檔次。 高門檻案例：中信紅樹灣 ? 發(fā)卡形式：二期為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，采用與銀行合作形式， 銀行派專人辦理 ? 卡種類：凍結(jié)資金 20萬(wàn) （根據(jù)推盤量確定有限名額，可以先選房） 凍結(jié)資金 5萬(wàn) ? 發(fā)卡地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng) ? 權(quán)益： 優(yōu)先選房權(quán)（ 20萬(wàn)先選， 5萬(wàn)后選） 選房當(dāng)天額外 2%優(yōu)惠 立即成為中信集團(tuán)會(huì)員會(huì)籍 銀行信用卡的所有權(quán)益 卡背面內(nèi)容有中英文對(duì)照兩種語(yǔ)言 契合本項(xiàng)目 25 “圣芭芭拉” VIP卡 A3 相關(guān)文件見(jiàn)附件 VIP卡推廣名： 發(fā)卡形式：規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，采用與銀行合作形式，有效期起止年月按銀行規(guī)定， 與銷售管理系統(tǒng)復(fù)合，銀行派專人在售樓處現(xiàn)場(chǎng)辦理 認(rèn)購(gòu)金：凍結(jié)資金 5萬(wàn)，解籌選房成功激活轉(zhuǎn)為房款 設(shè)立權(quán)益原則：既對(duì)客戶具有一定吸引力，又便于操作管理 基本權(quán)益： 優(yōu)先選房權(quán)； 選房當(dāng)天成交獲額外優(yōu)惠； 獲積分（購(gòu)房、介紹朋友買房等）； 銀行信用卡的所有權(quán)益； 辦卡客戶免信用卡 3年年費(fèi)，購(gòu)房者終身免年費(fèi)； 持卡人可參與月抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品及名額見(jiàn)當(dāng)月公告。 項(xiàng)目 LOGO， 卡面考慮項(xiàng)目底紋 [售后專員服務(wù) ]針對(duì)簽約業(yè)主的一對(duì)一責(zé)任人 [售后律師服務(wù) ]可代辦所有手續(xù) /代客驗(yàn)樓 /確保承諾兌現(xiàn) [地產(chǎn)顧問(wèn)理財(cái) ]轉(zhuǎn)售咨詢顧問(wèn) /地產(chǎn)投資顧問(wèn)（整合風(fēng)水隆金融資源） [室內(nèi)園林顧問(wèn) ] 個(gè)性化私家花園設(shè)計(jì) /花木選擇、養(yǎng)護(hù)咨詢指導(dǎo) [裝修設(shè)計(jì)顧問(wèn) ] 指定廠商范圍內(nèi)免費(fèi)家裝設(shè)計(jì) /購(gòu)買會(huì)員價(jià)折扣優(yōu)惠 [時(shí)尚生活顧問(wèn) ]旅行社推薦優(yōu)惠價(jià)的個(gè)性化旅游產(chǎn)品 人性化、 全方位、滿足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng) 26 A3 積分途徑： 本人購(gòu)房每平米積 10分； 介紹朋友成功購(gòu)房，介紹人按成交面積每平米積 2分； 參加項(xiàng)目活動(dòng)獲獎(jiǎng)每次積 10分； 投稿會(huì)刊文章或圖片，一經(jīng)采 用，每次積 10分； 參加項(xiàng)目積分活動(dòng)每次積 5分； 介紹朋友看房每次積 3分； 積分管理辦法： 每積滿 1000分，返 10分，增值為 1010分，達(dá) 2023分，增值為 2023分，以次類推 ； 積分實(shí)行累計(jì)制，由本人享有，不可轉(zhuǎn)讓他人； 積分達(dá)到不同額度，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)： 2023分，項(xiàng)目珍貴禮品 5000分，新馬泰精華游 10000分，韓國(guó)濟(jì)洲島或日本溫泉之旅 18000分，馬爾代夫度假天堂之旅 28000分，圣芭把拉至尊浪漫之旅 “圣芭芭拉” VIP管理辦法 首發(fā)卡（第一批推盤解籌前申請(qǐng)的卡） 享有開盤抽大獎(jiǎng)權(quán)益 27 “圣芭芭拉”昭示展示攻略 B1 1 1 1 1 1 1 1 1 戶外資源 ?到位時(shí)間：開盤前一周全面到位 ?內(nèi)容：配合階段目標(biāo)和策略而定 高調(diào)形象，占踞要點(diǎn) 市中心的 1塊大型 戶外名額，靈活處 理為巨副幅條幅， 尋找市內(nèi)標(biāo)志性建 筑物階段性懸掛， 效果更突出。 28 “圣芭芭拉”昭示展示攻略 B1 領(lǐng)域界定，區(qū)域強(qiáng)勢(shì) 區(qū)域包裝 ?到位時(shí)間：配合現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開放 ?內(nèi)容：表示友好的符號(hào)，告知距項(xiàng)目距離，箭頭標(biāo)示項(xiàng)目所在方向 ?導(dǎo)視有氣勢(shì)，顯示出項(xiàng)目為本區(qū)域 項(xiàng)目大型導(dǎo)視， 扼守東、西入口 29 “圣芭芭拉”生活概念展示攻略 B2 概念載體： —— 異域情調(diào)的銷售中心 —— 園林局部實(shí)物展示 —— 概念模型 —— 概念宣傳片、 3D ——與資源定向聯(lián)盟，建立消費(fèi)者的共享 品牌鏈接 —— 風(fēng)水隆品牌宣傳 ? 集合賣場(chǎng) —— 形成內(nèi)外交融，可體驗(yàn)、可參與的流動(dòng)空間，展廳、商業(yè)街、廣場(chǎng)、會(huì)所、樣板間等 集合賣場(chǎng)的概念描述： 內(nèi)部空間 —— 通過(guò)聲、光、電等高科技共同營(yíng)造一種強(qiáng)制性的體驗(yàn)的劇院效果； 外部空間 —— 統(tǒng)一的視覺(jué)元素，具有雕塑感的建筑形體等； 30 引領(lǐng)未來(lái)的生活方式體驗(yàn) B3 風(fēng)光迤儷的十八灣 馬山旅游資源 區(qū)域優(yōu)質(zhì)的生態(tài)資源 —— 社區(qū)配套（美式） —— 五星級(jí) SPA會(huì)所（健康休閑） —— 重新定義的街區(qū)商業(yè) （與環(huán)境親和、融合的街區(qū)代表） —— 更人性化的公共設(shè)施 /停車場(chǎng) —— 全方位服務(wù)體系 VIP卡會(huì)籍運(yùn)作， 客戶積累 （ 品牌增值 ） 31 “ 圣芭芭拉 ”
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