世聯(lián)-土地營銷顧問策略(編輯修改稿)
2024-07-11 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?世聯(lián)介入階段： 整體形象定位與推廣 ?工作成果： ?營銷方案 ?出讓方案 ?營銷行動 ?品牌形象的建立 ?顧問效果： ?拉平寶安（關(guān)外）與特區(qū)內(nèi)（關(guān)內(nèi)）的地價(jià) ?創(chuàng)寶安地價(jià)的新高 ?品牌發(fā)展商（萬科、深業(yè)等）進(jìn)入 ，從此打破寶安區(qū)封閉的房地產(chǎn)市場局面 深圳觀瀾 A9060285和 A9060288號地塊土地出讓 ?項(xiàng)目規(guī)模： 方米 ?世聯(lián)介入階段： 地塊拍賣前的營銷推廣階段 ?工作成果： ?活動方案 ?推廣方案 ?媒體宣傳 ?推介書 ?新聞通稿 ?展板內(nèi)容 ?顧問效果： ?區(qū)域營銷推廣，提升土地價(jià)值 ?中海、城建、鴻榮源中航等知名品牌進(jìn)入 ?？诿利惿惩恋仨?xiàng)目 ?項(xiàng)目規(guī)模： 米 ?世聯(lián)介入階段： 地塊拍賣前的營銷推廣階段 ?工作成果： ?完成美麗沙土地推廣營銷方案 ?制作美麗沙土地投資推介冊 ?顧問效果： ?香港新世界以 18億元地價(jià)高價(jià)拍賣競得 南海獅山組團(tuán)城市建設(shè)招商項(xiàng)目 ?項(xiàng)目規(guī)模： 10項(xiàng)城市建設(shè)招商項(xiàng)目 ?世聯(lián)介入階段： 協(xié)助當(dāng)?shù)卣瞥?10項(xiàng)計(jì)劃總投資 50多億元的城市建設(shè)招商項(xiàng)目 ?工作成果： ?確定營銷推廣主題 ?制作推介手冊 ?協(xié)助聯(lián)系珠三角房地產(chǎn)開發(fā)知名企業(yè)近 30家 ?顧問效果： ?吸引了近四百位來自全國各地的工商業(yè)、房地產(chǎn)等“業(yè)界大亨”和新聞媒體記者 經(jīng)典案例：青島城陽區(qū)土地營銷推介案例 針對需要解決的問題，本項(xiàng)目的營銷策略為－－愿景價(jià)值拉動 展望城陽發(fā)展的美好愿景 吸引國內(nèi)外知名實(shí)力開發(fā)商 達(dá)到項(xiàng)目地塊成功出讓 借鑒成功的商業(yè)發(fā)展模式 突出地塊資源和 完善配套 青島 〃 新天地五大營銷價(jià)值點(diǎn) ?城市背景：城陽是大青島國際化城市的副都心 ?空港資源：空港對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁拉動 ?發(fā)展模式：借鑒上海新天地成功的商業(yè)模式 ?完善配套：完善的市政配套和基礎(chǔ)設(shè)施 ?規(guī)模優(yōu)勢：近千畝凈地整體出讓 營銷價(jià)值點(diǎn)一：大青島國際化城市的副都心 黃島 青島 紅島 ? 新的三島規(guī)劃：青島，黃島，紅島三島布局，沿海岸線一線展開，生態(tài)間隔。 ? 紅島即城陽，規(guī)劃定位為：北部高端產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，海洋科技副中心，旅游度假基地，青島出口加工基地，東部流亭地區(qū)主要體現(xiàn)青島市綜合交通樞紐和商貿(mào)物流職能。 ? 城陽：以規(guī)劃副中心為基礎(chǔ)演繹國際城市副都心 國際案例演繹：香港銅鑼灣（ causeway Bay） —— 城市副都心造就商業(yè)“寵兒” ? 銅鑼灣 ： 舊稱東角，位于香港島中心北岸之西；1990年以前，分散著貨艙、糖廠等零散企業(yè)，經(jīng)過舊城改造、填海工程，現(xiàn)已成為中國最大的 MALL，銅鑼灣購物區(qū)是全世界租金第三貴的地段 ? 銅鑼灣及鄰近地區(qū)有不少日本人聚居，所以在銅鑼灣的大型日資百貨公司及超級市場亦特別多，區(qū)內(nèi)的日式食肆及專門招待日本人的會所和娛樂場所更是星羅棋布。 國際案例演繹：新宿 —— 日本第一繁華街，東京的重要商業(yè)和辦公中心 ? 為控制、緩解中心區(qū)過分集中的狀態(tài)， 1958年下半年東京都政府提出建設(shè)副都心，首先從新宿著手。 ? 經(jīng)過近 30年的規(guī)劃建設(shè)，新宿副都心在東京都的西部形成，并且日益繁榮，今已成為東京的重要商業(yè)和辦公中心。 營銷價(jià)值點(diǎn)二：空港帶來企業(yè)和產(chǎn)業(yè)聚集，拉動第三產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的發(fā)展 ? 流亭機(jī)場 是華東地區(qū)重要的干線機(jī)場，2022年上半年旅客人次已超過 300萬，預(yù)計(jì)全年可以突破 600萬； ? 國際化空港之夢即將變成現(xiàn)實(shí) 通過三個(gè)層次來著力闡明空港對于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展和經(jīng)濟(jì)的增長的巨大推動作用 ? 空港對于當(dāng)?shù)匕l(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長的推動作用一般分為三個(gè)層次 : 直接作用 (Direct impact) 關(guān)聯(lián)作用 （ catalytic impact) 間接作用 (indirect/induced) ? 完全或主要由于機(jī)場的運(yùn)營所帶來的就業(yè)崗位、產(chǎn)值、稅收。一般發(fā)生在機(jī)場內(nèi)部或近鄰機(jī)場的區(qū)域。如航空公司、機(jī)場運(yùn)營公司、航空服務(wù)、航空貨運(yùn)與倉儲等。 ? 為直接作用產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動提供產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的就業(yè)崗位、產(chǎn)值與稅收。如市政服務(wù)、機(jī)場商業(yè)、航空食
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