【世聯(lián)】推廣渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-02 06:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5萬(wàn)） 效果統(tǒng)計(jì) ：上門(mén) 36批，進(jìn)線 51批。 ? 整合項(xiàng)目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強(qiáng)北相關(guān)電子市場(chǎng)及住宅附近派單 ； —— 來(lái)自對(duì)成交客戶的了解 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)附近派單。 —— 截留 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報(bào)：一版 ?晶報(bào)：兩版 ?特區(qū)報(bào) “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時(shí) 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時(shí)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報(bào) 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報(bào) 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報(bào) 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報(bào) 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報(bào) 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報(bào) 9月 18日 （ 周四 ） B疊報(bào)眼 特區(qū)報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） B疊報(bào)眼 南方都市報(bào) 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時(shí) 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報(bào) 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報(bào) 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報(bào) 10月 24日 A3全版 南方都市報(bào) 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報(bào) 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報(bào) 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報(bào) 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報(bào) 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報(bào) 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報(bào) 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報(bào) 4月 16日（周五） D疊 10版 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標(biāo)客戶的需求，信息釋放要準(zhǔn)確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語(yǔ)：“華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)” “登陸華強(qiáng)北 搶占都會(huì)先機(jī)” “華強(qiáng)北！新時(shí)代財(cái)富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣(mài)點(diǎn)：“頂級(jí)物管 頂級(jí)名校 頂級(jí)交通” “ 2萬(wàn)住一房 3萬(wàn)住二房 4萬(wàn)住三房” “戶型 46102平米 開(kāi)啟商住生活” “三萬(wàn)元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬(wàn)元輕松入住，一房至三房任您選擇” —— 過(guò)低的門(mén)檻帶來(lái)的非目標(biāo)客戶干擾了正常銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：推廣內(nèi)容過(guò)多側(cè)重與促銷會(huì)降低項(xiàng)目形 象，不利于促進(jìn)銷售 第二階段：入伙后（ 2023年 11月 12月 31日） ? 主打廣告語(yǔ)：“華強(qiáng)北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣(mài)點(diǎn)： “送全屋精裝修 即買(mǎi)即住” “四萬(wàn)元致富華強(qiáng)北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購(gòu)大行動(dòng)，驚爆優(yōu)惠價(jià)” —— 進(jìn)線 16批，上門(mén) 27批，無(wú)成交。 總結(jié)：大勢(shì)宣傳醒目打折，給客戶的感覺(jué) 并不好，建議待客戶上門(mén)后再推。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) —— 銷售進(jìn)入中后期時(shí)，報(bào)紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當(dāng)周報(bào)紙成交 5套；上門(mén)76批；進(jìn)線 45批。 ?南方都市報(bào)媒體效果評(píng)估 ： 效果最差的報(bào)版： ? 國(guó)慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報(bào)版，其效果足以證明在 項(xiàng)目中后期報(bào)版對(duì)促進(jìn)銷售的作用微乎其微 。 效果最好的報(bào)版為： ? 公開(kāi)發(fā)售期； —— 大眾對(duì)新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)于社區(qū)環(huán)境實(shí)景的報(bào)版。 —— 眼見(jiàn)為實(shí)，客戶還是相對(duì)理 性的，尤其對(duì)于投資客而言 ?新年?duì)幉? 三年包租再封大禮 ?華強(qiáng)北商住之王，全現(xiàn)樓即買(mǎi)即住 ?選擇時(shí)代都會(huì)的四個(gè)理由： 頂級(jí)地段： 頂級(jí)名校： 頂級(jí)交通： 頂級(jí)服務(wù)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：軟硬結(jié)合的推廣形式，能清晰傳遞項(xiàng)目信 息，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷 第三階段：新年后（ 2023年 3月 4月） ?主打廣告語(yǔ)：“首付三萬(wàn) 三年返租” “投資商住全現(xiàn)樓 致富華強(qiáng)北” “三年返租 挑戰(zhàn)臵業(yè)精明眼” ?重新選擇媒體組合 ?晶報(bào)半版，配合半版軟文； ?當(dāng)周：進(jìn)線 78，上門(mén) 23，成交 1套。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：銷售進(jìn)入尾期，可嘗試新的報(bào)紙媒體，增 加項(xiàng)目新鮮感 ? 《 現(xiàn)樓淘金 》 廣告費(fèi)用： 萬(wàn)元 規(guī)格：75*170mm 115*170mm 特報(bào)現(xiàn)樓淘金板塊報(bào)廣 ? 重新選擇媒體組合 特報(bào) 《 現(xiàn)樓淘金 》 專欄兩版。 （周五）： 報(bào)紙進(jìn)線 21，上門(mén) 28，成交 1套。 （周五）： 報(bào)紙無(wú)進(jìn)線， 無(wú) 上門(mén)，無(wú)成交。 結(jié)論： 長(zhǎng)期選用單一報(bào)廣，會(huì)導(dǎo)致讀者“視覺(jué)疲勞”，失去新鮮感，同時(shí)限制了客戶群（對(duì)于一些小報(bào)尤為如此）； 試用新的報(bào)媒，或者新類型的媒體板塊可以帶來(lái)不同的客戶群，但是要注意與銷售階段及樓盤(pán)形象配合。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的，以直效推廣突破困境 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東方尊峪 33萬(wàn)平米 大盤(pán) 羅沙路
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