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正文內(nèi)容

【世聯(lián)】推廣渠道策略(編輯修改稿)

2025-02-02 06:40 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5萬(wàn)) 效果統(tǒng)計(jì) :上門(mén) 36批,進(jìn)線 51批。 ? 整合項(xiàng)目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主; ? 華強(qiáng)北相關(guān)電子市場(chǎng)及住宅附近派單 ; —— 來(lái)自對(duì)成交客戶的了解 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)附近派單。 —— 截留 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) ?南都:每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 ( 2023年 7月 12月 18日) ?晚報(bào):一版 ?晶報(bào):兩版 ?特區(qū)報(bào) “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時(shí) 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時(shí)報(bào) 7月 3日 ( 周四 ) 彩版 深圳特區(qū)報(bào) 7月 3日 ( 周四 ) D8半版 南方都市報(bào) 7月 3日 ( 周四 ) A2頭版 南方都市報(bào) 7月 11日 ( 周五 ) A2頭版 南方都市報(bào) 7月 17日 ( 周四 ) A2頭版 南方都市報(bào) 7月 24日 ( 周四 ) A2頭版 南方都市報(bào) 7月 31日 ( 周四 ) A2頭版 8月 南方都市報(bào) 8月 7日 ( 周四 ) A2頭版 南方都市報(bào) 8月 15日 ( 周五 ) 生活三版 南方都市報(bào) 8月 22日 ( 周五 ) E疊頭版 南方都市報(bào) 8月 29日 ( 周五 ) E疊頭版 9月 南方都市報(bào) 9月 4日 ( 周四 ) B疊頭版 南方都市報(bào) 9月 11日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報(bào) 9月 19日 ( 周五 ) 特刊二版 商報(bào) 9月 18日 ( 周四 ) B疊報(bào)眼 特區(qū)報(bào) 9月 19日 ( 周五 ) B疊報(bào)眼 南方都市報(bào) 9月 29日 ( 周一 ) A疊底版 時(shí) 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報(bào) 10月 3日 ( 周五 ) C疊底版 南方都市報(bào) 10月 9日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 16日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 23日 ( 周四 ) A2疊頭版 晚報(bào) 10月 24日 A3全版 南方都市報(bào) 10月 30日 ( 周四 ) A2疊頭版 晶報(bào) 10月 31日 ( 周五 ) B32全版 11月 南方都市報(bào) 11月 6日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 14日 ( 周五 ) A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 20日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 28日 ( 周五 ) A2疊頭版 12月 南方都市報(bào) 12月 11日(周四) B疊底版 南方都市報(bào) 12月 18日(周四) C疊頭版 2023年 3月 晶報(bào) 3月 5日(周五) B疊頭版 4月 特區(qū)報(bào) 4月 9日(周五) E疊 5版 特區(qū)報(bào) 4月 16日(周五) D疊 10版 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié):結(jié)合目標(biāo)客戶的需求,信息釋放要準(zhǔn)確 第一階段:入伙前( 2023年 7月 10月 31日) ?主打廣告語(yǔ):“華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)” “登陸華強(qiáng)北 搶占都會(huì)先機(jī)” “華強(qiáng)北!新時(shí)代財(cái)富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣(mài)點(diǎn):“頂級(jí)物管 頂級(jí)名校 頂級(jí)交通” “ 2萬(wàn)住一房 3萬(wàn)住二房 4萬(wàn)住三房” “戶型 46102平米 開(kāi)啟商住生活” “三萬(wàn)元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬(wàn)元輕松入住,一房至三房任您選擇” —— 過(guò)低的門(mén)檻帶來(lái)的非目標(biāo)客戶干擾了正常銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié):推廣內(nèi)容過(guò)多側(cè)重與促銷會(huì)降低項(xiàng)目形 象,不利于促進(jìn)銷售 第二階段:入伙后( 2023年 11月 12月 31日) ? 主打廣告語(yǔ):“華強(qiáng)北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣(mài)點(diǎn): “送全屋精裝修 即買(mǎi)即住” “四萬(wàn)元致富華強(qiáng)北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購(gòu)大行動(dòng),驚爆優(yōu)惠價(jià)” —— 進(jìn)線 16批,上門(mén) 27批,無(wú)成交。 總結(jié):大勢(shì)宣傳醒目打折,給客戶的感覺(jué) 并不好,建議待客戶上門(mén)后再推。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) —— 銷售進(jìn)入中后期時(shí),報(bào)紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞減,因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當(dāng)周報(bào)紙成交 5套;上門(mén)76批;進(jìn)線 45批。 ?南方都市報(bào)媒體效果評(píng)估 : 效果最差的報(bào)版: ? 國(guó)慶節(jié)前一天( ); ? 賀新春( ):作為 2023年最后一款報(bào)版,其效果足以證明在 項(xiàng)目中后期報(bào)版對(duì)促進(jìn)銷售的作用微乎其微 。 效果最好的報(bào)版為: ? 公開(kāi)發(fā)售期; —— 大眾對(duì)新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)于社區(qū)環(huán)境實(shí)景的報(bào)版。 —— 眼見(jiàn)為實(shí),客戶還是相對(duì)理 性的,尤其對(duì)于投資客而言 ?新年?duì)幉? 三年包租再封大禮 ?華強(qiáng)北商住之王,全現(xiàn)樓即買(mǎi)即住 ?選擇時(shí)代都會(huì)的四個(gè)理由: 頂級(jí)地段: 頂級(jí)名校: 頂級(jí)交通: 頂級(jí)服務(wù): 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié):軟硬結(jié)合的推廣形式,能清晰傳遞項(xiàng)目信 息,同時(shí)能實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷 第三階段:新年后( 2023年 3月 4月) ?主打廣告語(yǔ):“首付三萬(wàn) 三年返租” “投資商住全現(xiàn)樓 致富華強(qiáng)北” “三年返租 挑戰(zhàn)臵業(yè)精明眼” ?重新選擇媒體組合 ?晶報(bào)半版,配合半版軟文; ?當(dāng)周:進(jìn)線 78,上門(mén) 23,成交 1套。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié):銷售進(jìn)入尾期,可嘗試新的報(bào)紙媒體,增 加項(xiàng)目新鮮感 ? 《 現(xiàn)樓淘金 》 廣告費(fèi)用: 萬(wàn)元 規(guī)格:75*170mm 115*170mm 特報(bào)現(xiàn)樓淘金板塊報(bào)廣 ? 重新選擇媒體組合 特報(bào) 《 現(xiàn)樓淘金 》 專欄兩版。 (周五): 報(bào)紙進(jìn)線 21,上門(mén) 28,成交 1套。 (周五): 報(bào)紙無(wú)進(jìn)線, 無(wú) 上門(mén),無(wú)成交。 結(jié)論: 長(zhǎng)期選用單一報(bào)廣,會(huì)導(dǎo)致讀者“視覺(jué)疲勞”,失去新鮮感,同時(shí)限制了客戶群(對(duì)于一些小報(bào)尤為如此); 試用新的報(bào)媒,或者新類型的媒體板塊可以帶來(lái)不同的客戶群,但是要注意與銷售階段及樓盤(pán)形象配合。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的,以直效推廣突破困境 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東方尊峪 33萬(wàn)平米 大盤(pán) 羅沙路
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