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【世聯】推廣渠道策略(編輯修改稿)

2025-02-02 06:40 本頁面
 

【文章內容簡介】 5萬) 效果統(tǒng)計 :上門 36批,進線 51批。 ? 整合項目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主; ? 華強北相關電子市場及住宅附近派單 ; —— 來自對成交客戶的了解 ? 競爭樓盤附近派單。 —— 截留 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結 ?南都:每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 ( 2023年 7月 12月 18日) ?晚報:一版 ?晶報:兩版 ?特區(qū)報 “ 現樓淘金版 ” 時 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時報 7月 3日 ( 周四 ) 彩版 深圳特區(qū)報 7月 3日 ( 周四 ) D8半版 南方都市報 7月 3日 ( 周四 ) A2頭版 南方都市報 7月 11日 ( 周五 ) A2頭版 南方都市報 7月 17日 ( 周四 ) A2頭版 南方都市報 7月 24日 ( 周四 ) A2頭版 南方都市報 7月 31日 ( 周四 ) A2頭版 8月 南方都市報 8月 7日 ( 周四 ) A2頭版 南方都市報 8月 15日 ( 周五 ) 生活三版 南方都市報 8月 22日 ( 周五 ) E疊頭版 南方都市報 8月 29日 ( 周五 ) E疊頭版 9月 南方都市報 9月 4日 ( 周四 ) B疊頭版 南方都市報 9月 11日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報 9月 19日 ( 周五 ) 特刊二版 商報 9月 18日 ( 周四 ) B疊報眼 特區(qū)報 9月 19日 ( 周五 ) B疊報眼 南方都市報 9月 29日 ( 周一 ) A疊底版 時 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報 10月 3日 ( 周五 ) C疊底版 南方都市報 10月 9日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報 10月 16日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報 10月 23日 ( 周四 ) A2疊頭版 晚報 10月 24日 A3全版 南方都市報 10月 30日 ( 周四 ) A2疊頭版 晶報 10月 31日 ( 周五 ) B32全版 11月 南方都市報 11月 6日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報 11月 14日 ( 周五 ) A2疊頭版 南方都市報 11月 20日 ( 周四 ) A2疊頭版 南方都市報 11月 28日 ( 周五 ) A2疊頭版 12月 南方都市報 12月 11日(周四) B疊底版 南方都市報 12月 18日(周四) C疊頭版 2023年 3月 晶報 3月 5日(周五) B疊頭版 4月 特區(qū)報 4月 9日(周五) E疊 5版 特區(qū)報 4月 16日(周五) D疊 10版 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結:結合目標客戶的需求,信息釋放要準確 第一階段:入伙前( 2023年 7月 10月 31日) ?主打廣告語:“華強北首席商住大社區(qū)” “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北!新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點:“頂級物管 頂級名校 頂級交通” “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” “戶型 46102平米 開啟商住生活” “三萬元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬元輕松入住,一房至三房任您選擇” —— 過低的門檻帶來的非目標客戶干擾了正常銷售 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結:推廣內容過多側重與促銷會降低項目形 象,不利于促進銷售 第二階段:入伙后( 2023年 11月 12月 31日) ? 主打廣告語:“華強北現樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣點: “送全屋精裝修 即買即住” “四萬元致富華強北” “三年返租 投資保障” “現樓搶購大行動,驚爆優(yōu)惠價” —— 進線 16批,上門 27批,無成交。 總結:大勢宣傳醒目打折,給客戶的感覺 并不好,建議待客戶上門后再推。 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結 —— 銷售進入中后期時,報紙媒體體現的效果逐漸遞減,因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當周報紙成交 5套;上門76批;進線 45批。 ?南方都市報媒體效果評估 : 效果最差的報版: ? 國慶節(jié)前一天( ); ? 賀新春( ):作為 2023年最后一款報版,其效果足以證明在 項目中后期報版對促進銷售的作用微乎其微 。 效果最好的報版為: ? 公開發(fā)售期; —— 大眾對新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關于社區(qū)環(huán)境實景的報版。 —— 眼見為實,客戶還是相對理 性的,尤其對于投資客而言 ?新年爭彩 三年包租再封大禮 ?華強北商住之王,全現樓即買即住 ?選擇時代都會的四個理由: 頂級地段: 頂級名校: 頂級交通: 頂級服務: 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結:軟硬結合的推廣形式,能清晰傳遞項目信 息,同時能實現低成本營銷 第三階段:新年后( 2023年 3月 4月) ?主打廣告語:“首付三萬 三年返租” “投資商住全現樓 致富華強北” “三年返租 挑戰(zhàn)臵業(yè)精明眼” ?重新選擇媒體組合 ?晶報半版,配合半版軟文; ?當周:進線 78,上門 23,成交 1套。 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結:銷售進入尾期,可嘗試新的報紙媒體,增 加項目新鮮感 ? 《 現樓淘金 》 廣告費用: 萬元 規(guī)格:75*170mm 115*170mm 特報現樓淘金板塊報廣 ? 重新選擇媒體組合 特報 《 現樓淘金 》 專欄兩版。 (周五): 報紙進線 21,上門 28,成交 1套。 (周五): 報紙無進線, 無 上門,無成交。 結論: 長期選用單一報廣,會導致讀者“視覺疲勞”,失去新鮮感,同時限制了客戶群(對于一些小報尤為如此); 試用新的報媒,或者新類型的媒體板塊可以帶來不同的客戶群,但是要注意與銷售階段及樓盤形象配合。 本報告是嚴格保密的。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的,以直效推廣突破困境 本報告是嚴格保密的。 東方尊峪 33萬平米 大盤 羅沙路
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