【世聯(lián)】推廣渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-02 06:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5萬） 效果統(tǒng)計 ：上門 36批，進線 51批。 ? 整合項目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強北相關(guān)電子市場及住宅附近派單 ； —— 來自對成交客戶的了解 ? 競爭樓盤附近派單。 —— 截留 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報：一版 ?晶報：兩版 ?特區(qū)報 “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時報 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報 9月 18日 （ 周四 ） B疊報眼 特區(qū)報 9月 19日 （ 周五 ） B疊報眼 南方都市報 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報 10月 24日 A3全版 南方都市報 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報 4月 16日（周五） D疊 10版 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標客戶的需求，信息釋放要準確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語：“華強北首席商住大社區(qū)” “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點：“頂級物管 頂級名校 頂級交通” “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” “戶型 46102平米 開啟商住生活” “三萬元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬元輕松入住，一房至三房任您選擇” —— 過低的門檻帶來的非目標客戶干擾了正常銷售 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結(jié)：推廣內(nèi)容過多側(cè)重與促銷會降低項目形 象，不利于促進銷售 第二階段：入伙后（ 2023年 11月 12月 31日） ? 主打廣告語：“華強北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣點： “送全屋精裝修 即買即住” “四萬元致富華強北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購大行動，驚爆優(yōu)惠價” —— 進線 16批，上門 27批，無成交。 總結(jié)：大勢宣傳醒目打折，給客戶的感覺 并不好，建議待客戶上門后再推。 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結(jié) —— 銷售進入中后期時，報紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當周報紙成交 5套；上門76批；進線 45批。 ?南方都市報媒體效果評估 ： 效果最差的報版： ? 國慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報版，其效果足以證明在 項目中后期報版對促進銷售的作用微乎其微 。 效果最好的報版為： ? 公開發(fā)售期； —— 大眾對新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)于社區(qū)環(huán)境實景的報版。 —— 眼見為實，客戶還是相對理 性的，尤其對于投資客而言 ?新年爭彩 三年包租再封大禮 ?華強北商住之王，全現(xiàn)樓即買即住 ?選擇時代都會的四個理由： 頂級地段： 頂級名校： 頂級交通： 頂級服務(wù)： 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結(jié)：軟硬結(jié)合的推廣形式，能清晰傳遞項目信 息，同時能實現(xiàn)低成本營銷 第三階段：新年后（ 2023年 3月 4月） ?主打廣告語：“首付三萬 三年返租” “投資商住全現(xiàn)樓 致富華強北” “三年返租 挑戰(zhàn)臵業(yè)精明眼” ?重新選擇媒體組合 ?晶報半版，配合半版軟文； ?當周：進線 78，上門 23，成交 1套。 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結(jié)：銷售進入尾期，可嘗試新的報紙媒體，增 加項目新鮮感 ? 《 現(xiàn)樓淘金 》 廣告費用： 萬元 規(guī)格：75*170mm 115*170mm 特報現(xiàn)樓淘金板塊報廣 ? 重新選擇媒體組合 特報 《 現(xiàn)樓淘金 》 專欄兩版。 （周五）： 報紙進線 21，上門 28，成交 1套。 （周五）： 報紙無進線， 無 上門，無成交。 結(jié)論： 長期選用單一報廣，會導致讀者“視覺疲勞”，失去新鮮感，同時限制了客戶群（對于一些小報尤為如此）； 試用新的報媒，或者新類型的媒體板塊可以帶來不同的客戶群，但是要注意與銷售階段及樓盤形象配合。 本報告是嚴格保密的。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的，以直效推廣突破困境 本報告是嚴格保密的。 東方尊峪 33萬平米 大盤 羅沙路
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