【世聯(lián)】推廣渠道策略(已修改)
2025-01-23 06:40 本頁面
【正文】 淡市營銷基本動作系列分享 —— 推廣渠道 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷 4P理論基礎(chǔ) :以客戶為中心 “ 4P” 組成了一個營銷組合 4P Product 產(chǎn)品 Place 渠道推廣 Price 價格 promotion 促銷 C 產(chǎn)品 渠道 推廣 促銷 價格 營銷的 4P理論基礎(chǔ)是以” C” 客戶為中心 本報告是嚴(yán)格保密的。 Place — 房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道，它包括 供應(yīng)商、物流分銷商和客戶終端建設(shè) 幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流通，這種物流的過程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在 。因此，房地產(chǎn)商品的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡單，成本要相對低。 主要集中在對政府、媒體、企劃、廣告、金融、建筑、裝修、印刷、設(shè)計等 。 上端渠道的建設(shè) 4 直接面對客戶終端建設(shè)。 下端渠道的建設(shè) 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺 １ .建立項目的市場知名度 ２ .讓客戶知道我們 ３ .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門 ４ .讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷推廣途徑的種類 推廣途徑 線上推廣 線下推廣 報紙廣告 電臺廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵廣告 短信廣告 夾單廣告 派單 分展場 ……… 引起市場關(guān)注 塑造項目形象 確定項目市場占位 直接傳遞項目信息 滲透項目賣點 維系客戶持續(xù)關(guān)注度 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么 關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點結(jié)合 —— 讓推廣真正為項目銷售服務(wù) 關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點的投放 —— 降低營銷成本，將錢花在刀刃上 關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實現(xiàn)推廣效果最大化 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例一 :星河國際 —— 以一夜傾城的推廣模式，建立鮮明的 市場形象，突破競爭 本報告是嚴(yán)格保密的。 星河國際 星河國際位于深圳市中心區(qū)，在項目推出時面臨城中雅苑、如詩美地、雅頌居等樓盤的激烈競爭。 項目本身容積率達(dá)到 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊樓盤。 本報告是嚴(yán)格保密的。 星河國際營銷節(jié)奏 5244221541412892251281041662212314554556935222957441245960802739843772954712506 485401619463364139378158622755 606368 705540 38435336 381702004006008001000120014002 0 0 2 年1 0 月 2 0 0 2 年1 2 月 2 0 0 3 年2 月 2 0 0 3 年4 月 2 0 0 3 年6 月 2 0 0 3 年8 月 2 0 0 3 年1 0 月 2 0 0 3 年1 2 月 2 0 0 4 年2 月月上門 月進(jìn)線 月成交 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 尾盤消化期 營銷節(jié)點 宣傳推廣 報紙廣告 報紙廣告 報紙廣告 網(wǎng) 絡(luò) 直郵 機場橫幅及大巴站廣告牌 機場橫幅 電臺廣告 電臺廣告 電視廣告 電視廣告 10月 13日解籌當(dāng)天售出 158套， 18％ 推出第三批房號，售出 423套， 46％ 空中園林完工，售出 781套，88% 本報告是嚴(yán)格保密的。 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 報紙廣告 電臺廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視臺 直郵 巴士廣告 主訴點 策 略 一 二 三 四 2023年置業(yè)看中心區(qū) 中心區(qū)置業(yè)看星河國際 CBD 國際人居 讓你的生活 成為別人的旗幟 讓你的生活 成為別人的旗幟 多媒體組合 立體轟炸 軟文及發(fā)布 預(yù)熱炒作 以主流媒體為主要陣地 重點戶型銷售引導(dǎo) 推廣攻勢減弱 保持市場聲音 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷的成功關(guān)鍵因素 —— 取勢 三、形象。 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點戶型重點引導(dǎo)。 一、推廣。 站在市場大勢與區(qū)域的高度，進(jìn)行形象推廣，以磅礴的氣勢貫穿積聚過程。 二、展示。 開盤日實現(xiàn)井噴，而后全方位展示產(chǎn)品價值，實施全面滲透。 本報告是嚴(yán)格保密的。 報紙廣告回顧 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點戶型重點引導(dǎo)。 本報告是嚴(yán)格保密的。 戶外廣告回顧 機場 深圳大劇院 市民中心 仙湖 關(guān)鍵時間節(jié)點選擇關(guān)鍵位置，形成視覺沖擊的同時形象深入人心 本報告是嚴(yán)格保密的。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢 營銷強度 營銷節(jié)點 策略 一、媒體組合：軟文及硬廣告發(fā)布，進(jìn)行預(yù)熱炒作，牢牢抓住消費者注意力。 二、公關(guān)營銷活動互動的方式，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。 ～ ，畜客期兩個月。 關(guān)鍵行動Action 報紙炒作，高端形象入市 —— CBD國際生活領(lǐng)域 本報告是嚴(yán)格保密的。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢 居住優(yōu)勢講解會 產(chǎn)品推介會，賣VIP卡， 積累客戶 宣言出擊 —— 八大革命綱領(lǐng) （ 必殺技） 善心善舉住豪宅，并憑借與紅十字會合作的優(yōu)勢獲取市民中心、深圳大劇院等 重要的戶外廣告 位。 通過蓄勢期一系列動作，得到社會各界的廣泛關(guān)注，在社會上形成良好的口碑，提升了星河國際的社會形象及樓盤知名度。 深圳大劇院 市民中心 本報告是嚴(yán)格保密的。 第二階段：強勢入市，脫穎而出 一、多媒體組合，立體轟炸 二、 無懈可擊的現(xiàn)場展示 營銷策略 營銷強度 選 房 百萬抽獎 關(guān)鍵舉措 強勢開盤 通過選房、百萬抽獎等活動造場 本報告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵時間節(jié)點選擇關(guān)鍵位置，形成強烈視覺沖擊的同時展現(xiàn)氣勢與氣度 機場 仙湖弘法寺 深圳大劇院 市民中心 強勢推廣 ?報紙、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、直郵立體轟炸，形象深入人心 ?在區(qū)域中脫穎而出，一舉奠定領(lǐng)袖地位 本報告是嚴(yán)格保密的。 處處展現(xiàn)氣勢與高度 現(xiàn)場展示 淋漓盡致 樣板房紐約工作室 本報告是嚴(yán)格保密的。 第三階段：全面滲透，口碑傳播 以主流媒體為主要陣地，持續(xù)滲透 CBD下午茶 印度美食節(jié) 熱辣比薩節(jié) 萬人大盆菜 營銷強度 營銷策略 關(guān)鍵舉措 占據(jù) 主流媒體 報紙 機場 網(wǎng)絡(luò) 事件、活動 強化樓盤主題 重點戶型、重點引導(dǎo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 第四階段：形成品牌積累與沉淀 入伙慶典 推廣攻勢減弱，保持市場聲音 營銷強度 營銷策略 關(guān)鍵舉措 ?價格策略 ?促銷手段 ?營銷節(jié)點 標(biāo)竿產(chǎn)品 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣方式 推廣費用
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