【世聯(lián)】推廣渠道策略(參考版)
2025-01-17 06:40本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時 26分 18秒 07:26:1830 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 26分 18秒 07:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :26:1807:26Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時 26分 18秒 07:26:1830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 26分 18秒 07:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:26:1807:26:1807:26Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:26:1807:26:1807:261/30/2023 7:26:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 26分 18秒 上午 7時 26分 07:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 7時 26分 :26January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :26:1807:26:18January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1807:26Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 本報告是嚴(yán)格保密的 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進場售卡 消費場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 鎖定目標(biāo)客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點，強勢媒體組合宣傳，加強積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點 / 熱銷期 預(yù)熱期運用 渠道進行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標(biāo) 客戶群，樹 立了項目的 市場影響力 熱銷期，加強了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎、積分卡增值等 活動激勵老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點， 集中強勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴大了市 場影響力 新天地名居 本報告是嚴(yán)格保密的 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內(nèi)報紙 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 龍座公開選房 主訴點 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷，三房單位促銷信息 熱銷期 酒店推廣 寫字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點配合國內(nèi)媒體， 延續(xù)戶外站臺口岸廣告 增加樓體條幅，加強昭 示保持市場關(guān)注度 銷售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結(jié)合積分卡客戶營銷，加強挖掘周邊客戶資 源。 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項目的 SALES 老帶新成交比例分析37%21%10%6% 5%5%4% 4% 4% 3%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%業(yè)主介紹看東方路過 短信戶外廣告牌住附近 高交會轉(zhuǎn)介 網(wǎng)絡(luò) 報紙業(yè)主重復(fù)購買小結(jié)：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項目最為有效的 推廣途徑。 推廣渠道 —— 短信群發(fā)，將項目信息第一時間傳遞給目標(biāo)客戶 短信發(fā)送上門量與成交量分析72017620127256932489438685 53821 1031 1241 10 0 0 0 0 021 1 1010 0 0 0100510152025 上門客戶 成交客戶短信發(fā)送數(shù)量統(tǒng)計266351867311011678647123478 12513188240104148 104172708981797998072916344046666 4534555000 54926591224806764433 6443345345 480675716569000 70000 68000 700000500001000001500002023001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28總結(jié)： ? 短信投放在本項目中效果較好，從投放方式來看，開始針對目標(biāo)客戶進行撒網(wǎng)式，待客戶對象明確后采取集中針對十投放； ?項目前期短信發(fā)送內(nèi)容主要針對項目整體宣傳，到項目中后期，短信內(nèi)容緊密結(jié)合推售單位及其項目主要銷售信息，因此在后期減少投放量后，仍能保證相對穩(wěn)定的短信成交 撒網(wǎng)式投放 針對性集中式投放 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣途徑 濱河廣告牌 羅沙廣告牌 聚寶廣告牌 報紙廣告 電臺廣告 短信廣告 華強南樓頂廣告 樓體廣告 圍墻廣告 秋交會 網(wǎng)絡(luò)廣告 集中推廣期 形象導(dǎo)入期 持續(xù)推廣期 推廣渠道： 前期形象導(dǎo)入期推廣力度有限，項目市場形象不清晰 總結(jié)：由于原“傍大款”的營銷推廣模式，前期在形象導(dǎo)入期未啟動項目全面推廣，因此形象建立由為重要，需要全面的推廣組合模式打造鮮明的市場形象，并形成市場影響力 本報告是嚴(yán)格保密的。 經(jīng)驗總結(jié)：報紙廣告的必須傳遞項目的定位，形象及核心賣點，項目前期的報紙 畫面唯美但缺乏豪宅的貴氣與品質(zhì)，不利于項目豪宅前期的 市場占位， 后期項目報紙廣告轉(zhuǎn)變?yōu)楹勒蜗?，同時將項目賣點清晰羅列，能更加完 整、清晰的傳遞項目信息 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從平實到豪宅形象的轉(zhuǎn)變，信息由虛到實 本報告是嚴(yán)格保密的。純粹 銷售歷程回顧 12月 05年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 06年 07年 臨時銷售中心進場 4月 15日 產(chǎn)品發(fā)布會 1日正式銷售中心入 駐，初步客戶排查； 3日樣板房開放，深度 深度排查 23日算價 25派發(fā)選房聯(lián)系卡 28日正式開盤，銷售率 15% 29日封頂儀式 銷售回暖期 29日參加秋交會 戶維護 維護 活動 房周活動 16日業(yè)主答謝酒會 26日多層樣板房開放 21日多層鑒賞會 23日圣誕節(jié)活動 維護活動 21日多層 12內(nèi)部認(rèn)購 春節(jié) 謎活動 的儲客期 14日豪宅市場走勢宣講 21日多層正式啟動及東南亞業(yè)主答謝酒會 母親節(jié)活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的，以直效推廣突破困境 本報告是嚴(yán)格保密的。 結(jié)論： 長期選用單一報廣，會導(dǎo)致讀者“視覺疲勞”，失去新鮮感，同時限制了客戶群（對于一些小報尤為如此）； 試用新的報媒，或者新類型的媒體板塊可以帶來不同的客戶群，但是要注意與銷售
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