世聯(lián)-淡市營銷基本動(dòng)作系列講座-推廣渠道-63ppt(參考版)
2025-03-11 12:53本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 46秒 09:51:4628 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時(shí) 51分 46秒 09:51: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:4609:51Mar2328Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 46秒 09:51:4628 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:4609:51:46March 28, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:4609:51Mar2328Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 46秒 09:51:4628 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:4609:51:46March 28, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:4609:51Mar2328Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進(jìn)場售卡 消費(fèi)場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報(bào)紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺(tái) 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報(bào)紙 鎖定目標(biāo)客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢媒體組合宣傳，加強(qiáng)積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點(diǎn) / 熱銷期 預(yù)熱期運(yùn)用 渠道進(jìn)行宣 傳和組織積 分卡活動(dòng)， 覆蓋了目標(biāo) 客戶群，樹 立了項(xiàng)目的 市場影響力 熱銷期，加強(qiáng)了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎(jiǎng)、積分卡增值等 活動(dòng)激勵(lì)老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 集中強(qiáng)勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴(kuò)大了市 場影響力 新天地名居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內(nèi)報(bào)紙 站臺(tái) 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報(bào)紙 龍座公開選房 主訴點(diǎn) 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷，三房單位促銷信息 熱銷期 酒店推廣 寫字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點(diǎn)配合國內(nèi)媒體， 延續(xù)戶外站臺(tái)口岸廣告 增加樓體條幅，加強(qiáng)昭 示保持市場關(guān)注度 銷售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結(jié)合積分卡客戶營銷，加強(qiáng)挖掘周邊客戶資 源。 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項(xiàng)目的 SALES 小結(jié)：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項(xiàng)目最為有效的 推廣途徑。 推廣渠道 —— 短信群發(fā)，將項(xiàng)目信息第一時(shí)間傳遞給目標(biāo)客戶 總結(jié)： ? 短信投放在本項(xiàng)目中效果較好，從投放方式來看，開始針對目標(biāo)客戶進(jìn)行撒網(wǎng)式，待客戶對象明確后采取集中針對十投放； ?項(xiàng)目前期短信發(fā)送內(nèi)容主要針對項(xiàng)目整體宣傳，到項(xiàng)目中后期，短信內(nèi)容緊密結(jié)合推售單位及其項(xiàng)目主要銷售信息，因此在后期減少投放量后，仍能保證相對穩(wěn)定的短信成交 撒網(wǎng)式投放 針對性集中式投放 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣途徑 濱河廣告牌 羅沙廣告牌 聚寶廣告牌 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 短信廣告 華強(qiáng)南樓頂廣告 樓體廣告 圍墻廣告 秋交會(huì) 網(wǎng)絡(luò)廣告 集中推廣期 形象導(dǎo)入期 持續(xù)推廣期 推廣渠道： 前期形象導(dǎo)入期推廣力度有限，項(xiàng)目市場形象不清晰 總結(jié)：由于原“傍大款”的營銷推廣模式，前期在形象導(dǎo)入期未啟動(dòng)項(xiàng)目全面推廣，因此形象建立由為重要，需要全面的推廣組合模式打造鮮明的市場形象，并形成市場影響力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：報(bào)紙廣告的必須傳遞項(xiàng)目的定位，形象及核心賣點(diǎn)，項(xiàng)目前期的報(bào)紙 畫面唯美但缺乏豪宅的貴氣與品質(zhì)，不利于項(xiàng)目豪宅前期的 市場占位， 后期項(xiàng)目報(bào)紙廣告轉(zhuǎn)變?yōu)楹勒蜗?，同時(shí)將項(xiàng)目賣點(diǎn)清晰羅列，能更加完 整、清晰的傳遞項(xiàng)目信息 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從平實(shí)到豪宅形象的轉(zhuǎn)變，信息由虛到實(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。純粹 銷售歷程回顧 12月 05年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 06年 07年 臨時(shí)銷售中心進(jìn)場 4月 15日 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 1日正式銷售中心入 駐，初步客戶排查； 3日樣板房開放，深度 深度排查 23日算價(jià) 25派發(fā)選房聯(lián)系卡 28日正式開盤，銷售率 15% 29日封頂儀式 銷售回暖期 29日參加秋交會(huì) 戶維護(hù) 維護(hù) 活動(dòng) 房周活動(dòng) 16日業(yè)主答謝酒會(huì) 26日多層樣板房開放 21日多層鑒賞會(huì) 23日圣誕節(jié)活動(dòng) 維護(hù)活動(dòng) 21日多層 12內(nèi)部認(rèn)購 春節(jié) 謎活動(dòng) 的儲(chǔ)客期 14日豪宅市場走勢宣講 21日多層正式啟動(dòng)及東南亞業(yè)主答謝酒會(huì) 母親節(jié)活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的，以直效推廣突破困境 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 結(jié)論： 長期選用單一報(bào)廣，會(huì)導(dǎo)致讀者“視覺疲勞”，失去新鮮感，同時(shí)限制了客戶群（對于一些小報(bào)尤為如此）； 試用新的報(bào)媒，或者新類型的媒體板塊可以帶來不同的客戶群，但是要注意與銷售階段及樓盤形象配合。 （周五）： 報(bào)紙進(jìn)線 21，上門 28，成交 1套。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 —— 眼見為實(shí)，客戶還是相對理 性的，尤其對于投資客而言 ?新年?duì)幉? 三年包租再封大禮 ?華強(qiáng)北商住之王，全現(xiàn)樓即買即住 ?選擇時(shí)代都會(huì)的四個(gè)理由： 頂級地段： 頂級名校： 頂級交通： 頂級服務(wù)： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?南方都市報(bào)媒體效果評估 ： 效果最差的報(bào)版： ? 國慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報(bào)版，其效果足以證明在 項(xiàng)目中后期報(bào)版對促進(jìn)銷售的作用微乎其微 。 本報(bào)告是嚴(yán)
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