【正文】 09:51:4609:51:4609:513/28/2023 9:51:46 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時 51分 46秒 09:51: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。大宅 策略 : 突出項目的位臵、資源、及占位 形象推廣語： 梧桐山中首席豪宅 形象推廣語： 居山 〃 純粹 〃 大宅 策略 : 策略：明確表達(dá)出產(chǎn)品特性 經(jīng)驗總結(jié)：項目形象是項目核心賣點的體現(xiàn)，因此項目的 LOGO必須能體現(xiàn)形象 的傳遞項目的定位、推廣語必須清晰的表達(dá)項目的核心賣點，清晰的 傳遞項目“賣什么？” 本報告是嚴(yán)格保密的。 報紙媒體推廣總結(jié) —— 銷售進入中后期時，報紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞 減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當(dāng)周報紙成交 5套；上門 76批；進線 45批。時代都會 —— 喜迎 “ 三 低成本推廣要點 ： 讓信息充分對稱多渠道推廣，全方位搶占市場 原則： 報紙廣告 43 廣播電臺 0 電視臺 0 展會 24 直郵、邀請函 14 華強北燈桿旗 14 華強北燈箱片 3 樓體霓虹燈條幅 220 短信群發(fā) 1 電子市場派夾報、派單 0 競爭樓盤門口派單 1 主要應(yīng)用于第一階段。 重塑項目推廣形象 —— 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進場前樓盤形象定位： 沒有提煉出項目真正的價值點； ? 推廣語、主打賣點缺乏銷售力：“簡約風(fēng)格”； ? 樓書無品質(zhì)感。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢 營銷強度 營銷節(jié)點 策略 一、媒體組合：軟文及硬廣告發(fā)布，進行預(yù)熱炒作，牢牢抓住消費者注意力。 案例一 :星河國際 —— 以一夜傾城的推廣模式，建立鮮明的 市場形象，突破競爭， 本報告是嚴(yán)格保密的。因此，房地產(chǎn)商品的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡單，成本要相對低。 站在市場大勢與區(qū)域的高度，進行形象推廣，以磅礴的氣勢貫穿積聚過程。 處處展現(xiàn)氣勢與高度 現(xiàn)場展示 淋漓盡致 樣板房紐約工作室 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 投放情況： 周四 南都 A2頭版 特報 D8半版 ? 銷售情況： 進線： 123批 上門： 57批 成交： 8套 ? 主打廣告語： “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” “華強北現(xiàn)樓兩房，全城商住之王” …… ? 主打賣點： “華強北首席商住大社區(qū)” “頂級地段 頂級名校 頂級交通 頂級物管” ? 配合促銷信息： ? 7月 5日準(zhǔn)現(xiàn)樓公開發(fā)售，當(dāng)日成交可獲 2— 5萬現(xiàn)金代用券 ?三萬元輕松入住 送全屋精裝修 ?首付 3萬 3年返租 …… 本報告是嚴(yán)格保密的。 主要應(yīng)用于第三階段。 ? 整合項目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強北相關(guān)電子市場及住宅附近派單 ； —— 來自對成交客戶的了解 ? 競爭樓盤附近派單。 結(jié)論： 長期選用單一報廣，會導(dǎo)致讀者“視覺疲勞”，失去新鮮感，同時限制了客戶群（對于一些小報尤為如此）； 試用新的報媒，或者新類型的媒體板塊可以帶來不同的客戶群，但是要注意與銷售階段及樓盤形象配合。 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 本報告是嚴(yán)格保密的 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進場售卡 消費場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 鎖定目標(biāo)客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點，強勢媒體組合宣傳，加強積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點 / 熱銷期 預(yù)熱期運用 渠道進行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標(biāo) 客戶群，樹 立了項目的 市場影響力 熱銷期，加強了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎、積分卡增值等 活動激勵老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點， 集中強勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴大了市 場影響力 新天地名居 本報告是嚴(yán)格保密的 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內(nèi)報紙 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 龍座公開選房 主訴點 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷，三房單位促銷信息 熱銷期 酒店推廣 寫字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點配合國內(nèi)媒體， 延續(xù)戶外站臺口岸廣告 增加樓體條幅，加強昭 示保持市場關(guān)注度 銷售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結(jié)合積分卡客戶營銷，加強挖掘周邊客戶資 源。 :51:4609:51:46March 28, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 9時 51分 46秒 09:51:4628 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :51:4609:51Mar2328Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項目的 SALES 小結(jié)：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項目最為有效的 推廣途徑。 （周五）： 報紙進線 21，上門 28，成交 1套。 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 本報告是嚴(yán)格保密的。 目的：充分、有效利用資源。 本報告是嚴(yán)格保密的。 第二階段：強勢入市，脫穎而出 一、多媒體組合，立體轟炸 二、 無懈可擊的現(xiàn)場展示 營銷策略 營銷強度 選 房 百萬抽獎 關(guān)鍵舉措 強勢開盤 通過選房、百萬抽獎等活動造場 本報告是嚴(yán)格保密的。 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點戶型重點引導(dǎo)。 營銷 4P理論基礎(chǔ) :以客戶為中心 “ 4P”組成了一個營銷組合 4P Product 產(chǎn)品 Place 渠道推廣 Price 價格 promotion 促銷 C 產(chǎn)品 渠道 推廣 促銷 價格 營銷的 4P理論基礎(chǔ)是以” C”客戶為中心 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目本身容積率達(dá)到 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊樓盤。 ～ ，畜客期兩個月。 重新命名，重塑項目形象 —— 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進場后重新 挖掘物業(yè)