【正文】 ar2328Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 46秒 09:51:4628 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時(shí) 51分 46秒 09:51: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:4609:51Mar2328Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 46秒 09:51:4628 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:4609:51:46March 28, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:4609:51Mar2328Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進(jìn)場售卡 消費(fèi)場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報(bào)紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報(bào)紙 鎖定目標(biāo)客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢媒體組合宣傳，加強(qiáng)積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點(diǎn) / 熱銷期 預(yù)熱期運(yùn)用 渠道進(jìn)行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標(biāo) 客戶群，樹 立了項(xiàng)目的 市場影響力 熱銷期，加強(qiáng)了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎(jiǎng)、積分卡增值等 活動激勵(lì)老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 集中強(qiáng)勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴(kuò)大了市 場影響力 新天地名居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內(nèi)報(bào)紙 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報(bào)紙 龍座公開選房 主訴點(diǎn) 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷，三房單位促銷信息 熱銷期 酒店推廣 寫字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點(diǎn)配合國內(nèi)媒體， 延續(xù)戶外站臺口岸廣告 增加樓體條幅，加強(qiáng)昭 示保持市場關(guān)注度 銷售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結(jié)合積分卡客戶營銷，加強(qiáng)挖掘周邊客戶資 源。 推廣渠道 —— 短信群發(fā)，將項(xiàng)目信息第一時(shí)間傳遞給目標(biāo)客戶 總結(jié)： ? 短信投放在本項(xiàng)目中效果較好，從投放方式來看，開始針對目標(biāo)客戶進(jìn)行撒網(wǎng)式，待客戶對象明確后采取集中針對十投放； ?項(xiàng)目前期短信發(fā)送內(nèi)容主要針對項(xiàng)目整體宣傳，到項(xiàng)目中后期，短信內(nèi)容緊密結(jié)合推售單位及其項(xiàng)目主要銷售信息，因此在后期減少投放量后，仍能保證相對穩(wěn)定的短信成交 撒網(wǎng)式投放 針對性集中式投放 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：報(bào)紙廣告的必須傳遞項(xiàng)目的定位，形象及核心賣點(diǎn)，項(xiàng)目前期的報(bào)紙 畫面唯美但缺乏豪宅的貴氣與品質(zhì)，不利于項(xiàng)目豪宅前期的 市場占位， 后期項(xiàng)目報(bào)紙廣告轉(zhuǎn)變?yōu)楹勒蜗螅瑫r(shí)將項(xiàng)目賣點(diǎn)清晰羅列，能更加完 整、清晰的傳遞項(xiàng)目信息 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從平實(shí)到豪宅形象的轉(zhuǎn)變，信息由虛到實(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售歷程回顧 12月 05年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 06年 07年 臨時(shí)銷售中心進(jìn)場 4月 15日 產(chǎn)品發(fā)布會 1日正式銷售中心入 駐，初步客戶排查； 3日樣板房開放，深度 深度排查 23日算價(jià) 25派發(fā)選房聯(lián)系卡 28日正式開盤，銷售率 15% 29日封頂儀式 銷售回暖期 29日參加秋交會 戶維護(hù) 維護(hù) 活動 房周活動 16日業(yè)主答謝酒會 26日多層樣板房開放 21日多層鑒賞會 23日圣誕節(jié)活動 維護(hù)活動 21日多層 12內(nèi)部認(rèn)購 春節(jié) 謎活動 的儲客期 14日豪宅市場走勢宣講 21日多層正式啟動及東南亞業(yè)主答謝酒會 母親節(jié)活動 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 結(jié)論： 長期選用單一報(bào)廣，會導(dǎo)致讀者“視覺疲勞”，失去新鮮感，同時(shí)限制了客戶群（對于一些小報(bào)尤為如此）； 試用新的報(bào)媒，或者新類型的媒體板塊可以帶來不同的客戶群，但是要注意與銷售階段及樓盤形象配合。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?南方都市報(bào)媒體效果評估 ： 效果最差的報(bào)版： ? 國慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報(bào)版，其效果足以證明在 項(xiàng)目中后期報(bào)版對促進(jìn)銷售的作用微乎其微 。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：推廣內(nèi)容過多側(cè)重與促銷會降低項(xiàng)目形 象，不利于促進(jìn)銷售 第二階段：入伙后（ 2023年 11月 12月 31日） ? 主打廣告語：“華強(qiáng)北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣點(diǎn)： “送全屋精裝修 即買即住” “四萬元致富華強(qiáng)北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購大行動，驚爆優(yōu)惠價(jià)” —— 進(jìn)線 16批，上門 27批，無成交。 ? 整合項(xiàng)目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強(qiáng)北相關(guān)電子市場及住宅附近派單 ； —— 來自對成交客戶的了解 ? 競爭樓盤附近派單。 售樓熱線： 075583249555 本活動最終解釋權(quán)歸深圳中核集團(tuán)公司及深圳市瑋鵬實(shí)業(yè)有限公司所有 。 八 ” 節(jié) 送精美禮品 ?2023年 3月 6日至 8日親臨時(shí)代都會售樓處，即可憑此券獲贈精美禮品一份。 低成本推要點(diǎn) —— 要在目標(biāo)客戶看的到的地方做廣告 ? 燈桿旗的效果明顯高于燈箱片。 主要應(yīng)用于第三階段。 特點(diǎn)：擴(kuò)大客戶群，引起持續(xù)關(guān)注。 目的：迅速聚焦、引起關(guān)注、 擴(kuò)大市場認(rèn)知。 低成本推廣要點(diǎn)：一句足以引起人購買情緒的推廣語 ? 樓盤賣點(diǎn) 主打地段：華強(qiáng)北 輔以價(jià)值點(diǎn)： “頂級地段、頂級物管、頂級名校、頂級交通” ? 推廣信息 “ 2萬住一房 3萬住二