【正文】 分海鮮酒樓；（原有積分卡升級為金鉆卡，推薦 及自購房享有額外優(yōu)惠） ?購買酒樓消費(fèi)券及干貨禮品用于抽獎； 龍座 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 龍座 寫字樓巡展 /金光華廣場分展場 ?佳寧娜廣場、海燕酒店、嘉里中心等羅湖片區(qū)高檔寫字樓安排銷售人員及項目宣傳資料，有意向客戶專車接到現(xiàn)場看樓 ?金光華廣場分展場 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 香港外銷 ?報紙方面： 小戶型：東方日報；中大戶型：星島日報 ?春節(jié)期間，黃大仙地鐵站包裝： 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 其它渠道 車體廣告 候車亭廣告 本報告是嚴(yán)格保密的 謝謝大家 ! 本報告是嚴(yán)格保密的 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推廣形象的轉(zhuǎn)變 —— 資源結(jié)合產(chǎn)品的形象深入人心 小結(jié) : 產(chǎn)品及資源成為客戶產(chǎn)生購買的主要因素 ,由此看來以資源結(jié)合產(chǎn)品特征的推廣策略充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的核心賣點 ,并被客戶接受以及認(rèn)同 . 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 效果最好的報版為： ? 公開發(fā)售期； —— 大眾對新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)于社區(qū)環(huán)境實景的報版。 —— 截留 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?“三 目的：針對目標(biāo)群體進(jìn)一步挖掘；截流。 特點：推廣費(fèi)用在此階段最高。 樓體霓虹燈：將樓體的昭示性合理利用，全面搜羅區(qū)域內(nèi) 客戶 ? 銷售效果： —幅成交 178套；后期成交 42套。 重新命名，重塑項目形象 —— 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進(jìn)場后重新 挖掘物業(yè)價值 、組織樓盤賣點 —— 華強(qiáng)北、唯一在售樓盤 ； 緊鄰華強(qiáng)北商圈 、聯(lián)接地王商圈； 商住兩用 、大社區(qū)、臨地鐵口 、地王管家、華強(qiáng)北片區(qū)教育資源。 第三階段：全面滲透，口碑傳播 以主流媒體為主要陣地，持續(xù)滲透 CBD下午茶 印度美食節(jié) 熱辣比薩節(jié) 萬人大盆菜 營銷強(qiáng)度 營銷策略 關(guān)鍵舉措 占據(jù) 主流媒體 報紙 機(jī)場 網(wǎng)絡(luò) 事件、活動 強(qiáng)化樓盤主題 重點戶型、重點引導(dǎo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 ～ ，畜客期兩個月。 二、展示。 項目本身容積率達(dá)到 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊樓盤。 主要集中在對政府、媒體、企劃、廣告、金融、建筑、裝修、印刷、設(shè)計等 。 營銷 4P理論基礎(chǔ) :以客戶為中心 “ 4P”組成了一個營銷組合 4P Product 產(chǎn)品 Place 渠道推廣 Price 價格 promotion 促銷 C 產(chǎn)品 渠道 推廣 促銷 價格 營銷的 4P理論基礎(chǔ)是以” C”客戶為中心 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么 關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點結(jié)合 —— 讓推廣真正為項目銷售服務(wù) 關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點的投放 —— 降低營銷成本，將錢花在刀刃上 關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實現(xiàn)推廣效果最大化 本報告是嚴(yán)格保密的。 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點戶型重點引導(dǎo)。 戶外廣告回顧 機(jī)場 深圳大劇院 市民中心 仙湖 關(guān)鍵時間節(jié)點選擇關(guān)鍵位置，形成視覺沖擊的同時形象深入人心 本報告是嚴(yán)格保密的。 第二階段：強(qiáng)勢入市，脫穎而出 一、多媒體組合，立體轟炸 二、 無懈可擊的現(xiàn)場展示 營銷策略 營銷強(qiáng)度 選 房 百萬抽獎 關(guān)鍵舉措 強(qiáng)勢開盤 通過選房、百萬抽獎等活動造場 本報告是嚴(yán)格保密的。 售樓處前 振中路單行道車行路口 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 夏交會展場 本報告是嚴(yán)格保密的。 目的：充分、有效利用資源。 低成本實效營銷：針對核心客戶群開設(shè)分展場 ? 整合發(fā)展商集團(tuán)公司資源 出擊大亞灣核電站 （連續(xù)兩周） —— 效果評估 ： 3月 4日 ：本周上門 19，進(jìn)線 12批，成交 4套 3月 11日： 本周 上門 12，進(jìn)線 5批 瑋鵬花園 3期 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 （周五）： 報紙進(jìn)線 21，上門 28，成交 1套。純粹 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項目的 SALES 小結(jié)：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項目最為有效的 推廣途徑。 :51:4609:51:46March 28, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:4609:51Mar2328Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 9時 51分 46秒 09:51:4628 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :51:4609:51Mar2328Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :51:4609:51:46March 28, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 本報告是嚴(yán)格保密的 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進(jìn)場售卡 消費(fèi)場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 鎖定目標(biāo)客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點，強(qiáng)勢媒體組合宣傳，加強(qiáng)積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點 / 熱銷期 預(yù)熱期運(yùn)用 渠道進(jìn)行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標(biāo) 客戶群，樹 立了項目的 市場影響力 熱銷期，加強(qiáng)了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎、積分卡增值等 活動激勵老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點， 集中強(qiáng)勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴(kuò)大了市 場影響力 新天地名居 本報告是嚴(yán)格保密的 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內(nèi)報紙 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 龍座公開選房 主訴點 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷，