世聯(lián)-土地營(yíng)銷顧問策略-文庫吧資料
2025-06-20 03:48本頁面
【正文】 ，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大化實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)。 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)五：近千畝凈地整體轉(zhuǎn)讓 ? 規(guī)劃指標(biāo)： 占地 63萬 m2 建筑面積 98萬 m2 容積率 ? 地塊現(xiàn)狀： 地塊平整，凈地出讓 營(yíng)銷推廣策略 造場(chǎng) 價(jià)值展示 營(yíng)造一個(gè)品牌發(fā)展商云集的場(chǎng) 展示地塊核心價(jià)值點(diǎn) 愿景拉升 形象樹立 /展示未來發(fā)展前景 項(xiàng)目執(zhí)行攻略索引 事件造場(chǎng) 營(yíng)銷工具 現(xiàn)場(chǎng)展示 土地推介手冊(cè) 新聞發(fā)布會(huì) 答疑會(huì) 公告牌 音樂影視片 客戶造場(chǎng) 開發(fā)商訪談 規(guī)劃展示廳 媒體配合 平面媒體、電視臺(tái) 高層定向營(yíng)銷 物料準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)度表 客戶造場(chǎng)：開發(fā)商訪談 ? 目的： 項(xiàng)目直效推廣，獲取市場(chǎng)反饋 ? 時(shí)間： 持續(xù)到招標(biāo)公告之前 ? 形式 ：面談結(jié)合電話訪談 ? 開發(fā)商的選擇： 根據(jù)客戶目標(biāo)及項(xiàng)目狀況制定選擇標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目執(zhí)行攻略索引 事件造場(chǎng) 營(yíng)銷工具 現(xiàn)場(chǎng)展示 土地推介手冊(cè) 新聞發(fā)布會(huì) 答疑會(huì) 公告牌 音樂影視片 客戶造場(chǎng) 開發(fā)商訪談 規(guī)劃展示廳 媒體配合 平面媒體、電視臺(tái) 高層定向營(yíng)銷 物料準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)度表 事件造場(chǎng)之一：異地高層定向?qū)嵭I(yíng)銷 ? 主題 ： 青島 〃 新天地 ? 目的：體現(xiàn)政府的服務(wù)意識(shí)和合作誠(chéng)意 ，進(jìn)行重點(diǎn)城市意向客戶的深度溝通與項(xiàng)目推介 ? 時(shí)間： 招標(biāo)公告發(fā)布之前 ? 形式 ：以青島市城陽區(qū)政府名義到各重點(diǎn)城市舉辦小型座談會(huì)，直接向當(dāng)?shù)匾庀蜷_發(fā)商高層推介本項(xiàng)目。 德國(guó) – 2022年機(jī)場(chǎng)的直接和間接作用所產(chǎn)生的工作崗位達(dá)到 80萬 個(gè) 。 ? 并不直接依賴于機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，但由于臨近機(jī)場(chǎng)的因素而聚集的企業(yè) /產(chǎn)業(yè)活動(dòng)所帶來的就業(yè)崗位、產(chǎn)值與稅收，如高科技產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)等。 ?上述兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的就業(yè)人口消費(fèi)所產(chǎn)生的就業(yè)崗位、產(chǎn)值和稅收。 ? 為直接作用產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的就業(yè)崗位、產(chǎn)值與稅收。一般發(fā)生在機(jī)場(chǎng)內(nèi)部或近鄰機(jī)場(chǎng)的區(qū)域。 ? 經(jīng)過近 30年的規(guī)劃建設(shè)，新宿副都心在東京都的西部形成，并且日益繁榮，今已成為東京的重要商業(yè)和辦公中心。 ? 城陽：以規(guī)劃副中心為基礎(chǔ)演繹國(guó)際城市副都心 國(guó)際案例演繹：香港銅鑼灣（ causeway Bay） —— 城市副都心造就商業(yè)“寵兒” ? 銅鑼灣 ： 舊稱東角，位于香港島中心北岸之西；1990年以前，分散著貨艙、糖廠等零散企業(yè)，經(jīng)過舊城改造、填海工程，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的 MALL，銅鑼灣購(gòu)物區(qū)是全世界租金第三貴的地段 ? 銅鑼灣及鄰近地區(qū)有不少日本人聚居，所以在銅鑼灣的大型日資百貨公司及超級(jí)市場(chǎng)亦特別多，區(qū)內(nèi)的日式食肆及專門招待日本人的會(huì)所和娛樂場(chǎng)所更是星羅棋布。 深圳香蜜湖 B302號(hào)地塊土地出讓 ?項(xiàng)目規(guī)模： ?世聯(lián)介入階段： 地塊拍賣前的營(yíng)銷推廣階段 ?工作成果： ?項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 ?市場(chǎng)調(diào)研 ?目標(biāo)客戶篩選 ?市場(chǎng)推介 ?顧問效果： ?中海、信和聯(lián)手以 價(jià)拍賣成交 深圳寶安區(qū)新中心區(qū)區(qū)域營(yíng)銷推廣 ?項(xiàng)目規(guī)模： 整體區(qū)域 ?世聯(lián)介入階段： 整體形象定位與推廣 ?工作成果： ?營(yíng)銷方案 ?出讓方案 ?營(yíng)銷行動(dòng) ?品牌形象的建立 ?顧問效果： ?拉平寶安（關(guān)外）與特區(qū)內(nèi)（關(guān)內(nèi)）的地價(jià) ?創(chuàng)寶安地價(jià)的新高 ?品牌發(fā)展商（萬科、深業(yè)等）進(jìn)入 ，從此打破寶安區(qū)封閉的房地產(chǎn)市場(chǎng)局面 深圳觀瀾 A9060285和 A9060288號(hào)地塊土地出讓 ?項(xiàng)目規(guī)模： 方米 ?世聯(lián)介入階段： 地塊拍賣前的營(yíng)銷推廣階段 ?工作成果： ?活動(dòng)方案 ?推廣方案 ?媒體宣傳 ?推介書 ?新聞通稿 ?展板內(nèi)容 ?顧問效果： ?區(qū)域營(yíng)銷推廣，提升土地價(jià)值 ?中海、城建、鴻榮源中航等知名品牌進(jìn)入 ?？诿利惿惩恋仨?xiàng)目 ?項(xiàng)目規(guī)模： 米 ?世聯(lián)介入階段： 地塊拍賣前的營(yíng)銷推廣階段 ?工作成果： ?完成美麗沙土地推廣營(yíng)銷方案 ?制作美麗沙土地投資推介冊(cè) ?顧問效果： ?香港新世界以 18億元地價(jià)高價(jià)拍賣競(jìng)得 南海獅山
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