世聯(lián)-寫字樓營銷顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享-文庫吧資料
2025-06-20 03:46本頁面
【正文】 45個日歷天 第二階段： 項目物業(yè) 發(fā)展建議 1 房地產(chǎn)市場調(diào)查 2 規(guī)劃設(shè)計要點 3 項目建筑設(shè)計 4 要點建議 5 建筑風(fēng)格 /外立面建議 6 環(huán)境 /景觀設(shè)計要點 7 配套設(shè)施建議 8 社區(qū)服務(wù) /物管建議 9其他相關(guān)物業(yè)建議 1《 項目物業(yè)發(fā)展建議 》 報告 2 形成 《 建筑設(shè)計任務(wù)書 》 1 當(dāng)?shù)厥袌鲅芯科咛? 2 中期溝通 |匯報一次 3 終期溝通 |匯報一次 4 電話、傳真、郵件溝通 30個日歷天 第三階段：營銷戰(zhàn)略 與策略 1 投資群體研究 2 自用客戶群體研究 3 主流營銷手段分析 4 營銷案例借鑒 5 項目營銷戰(zhàn)略 6 項目營銷策略 7 營銷費用預(yù)算 1《 項目營銷戰(zhàn)略與策略 》 報告 2 報告用于指導(dǎo)廣告公司 1 市場調(diào)研五天 2 中期溝通 |匯報一次 3 終期溝通 |匯報一次 4 電話、傳真、郵件溝通 30個日歷天 后續(xù)跟蹤 服務(wù)： 在合同期結(jié)束后，如貴司仍需我司參與規(guī)劃方案評審會或重要的項目發(fā)展會議，則需提前三天出具參會邀請函并承擔(dān)相應(yīng)的所有差旅費用，我司會視貴司需要委派相關(guān)專業(yè)人士參會。 ?早期市場整體年推出量在 7萬以下； ?每個項目單一物業(yè)類型推出市場的容量約為 3萬左右； ?如果單個項目規(guī)模較大，則一般由多種功能組合； 僅供演示 二、三線城市辦公物業(yè)啟動與發(fā)展歷程 萌芽階段 啟動階段 發(fā)展階段 成熟階段 ?辦公需要 ?住宅改辦公 ?草創(chuàng)型企業(yè) ?住宅 ?無 ?改善環(huán)境 ?住宅立項、商務(wù)辦公 ?成長型中小企業(yè) ?第一代商務(wù)公寓 ?位置 ?價格 ?交通 ?使用成本 動因 表現(xiàn)形式 產(chǎn)品特征 入駐公司特征 客戶關(guān)注點 ?追求形象 ?純商務(wù)形象 ?迅速發(fā)展的中小企業(yè) ?初具規(guī)模的企業(yè) ?純寫字樓開始出現(xiàn) ?位置 ?配套 ?硬件 ?商務(wù)氛圍 ?需求多樣化 ?多樣化 ?各種類型企業(yè) ?寫字樓與新一代商務(wù)公寓并存 ?地段 ?服務(wù) ?軟環(huán)境 ?健康、風(fēng)景 世聯(lián)研究 寫字樓的產(chǎn)品價值體系 寫 字 樓 產(chǎn) 品 價 值 體 系 關(guān)鍵公共空間打造專業(yè)辦公形象展示區(qū) 高形象展示體系 獨特功能構(gòu)建 低門檻，低使用成本。 ?由于對風(fēng)險的規(guī)避，以及早期開發(fā)高端物業(yè)對頂端客戶的消化，其它開發(fā)項目以乙級寫字樓為主，商務(wù)公寓為輔。世聯(lián) — 寫字樓顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 寫字樓開發(fā)項目必須關(guān)注的問題 Question 世聯(lián)認為成功的寫字樓開發(fā)項目必須關(guān)注的關(guān)鍵問題 1. 城市寫字樓市場發(fā)展階段的判斷 ? 核心要點 片區(qū)在城市中的占位 片區(qū)間競爭格局 項目與城市核心區(qū)的關(guān)系 考慮城市整體規(guī)劃的彈性和動態(tài)調(diào)整 城市的經(jīng)濟發(fā)展水平和 產(chǎn)業(yè)特點 城市的總體規(guī)劃 城市寫字樓市場的特點 3. 項目與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 開發(fā)商的企業(yè)戰(zhàn)略 短期現(xiàn)金流與長期收益的關(guān)系 跨越式發(fā)展與均衡式發(fā)展的關(guān)系 利潤導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向的關(guān)系 本項目與企業(yè)其它項目的關(guān)系 世聯(lián)認為成功的寫字樓開發(fā)項目必須關(guān)注的關(guān)鍵問題 4. 產(chǎn)品策略 5. 商業(yè)部分的開發(fā) 策略 ? 核心要點 項目核心價值點 功能定位（可以考慮包含公寓的功能） 開發(fā)次序 寫字樓與其它不同物業(yè)類型的關(guān)系 商業(yè)物業(yè)的定位 商業(yè)物業(yè)的規(guī)模與價值 商業(yè)物業(yè)與寫字樓的關(guān)系 產(chǎn)品形象主題的確立 啟動營銷策略 渠道策略 關(guān)鍵事件及設(shè)施營銷 公共關(guān)系營銷 定價策略 世聯(lián)寫字樓模塊顧問服務(wù)的 業(yè)務(wù)主線及其核心研究內(nèi)容 ? 宏觀經(jīng)濟與城市規(guī)劃研究 ? 寫字樓市場研究 ? 地塊價值研究 ? 開發(fā)模式與盈利模式研究 ? 項目發(fā)展戰(zhàn)略研究 ? 項目整體功能定位研究 ? 功能分區(qū)及功能比例劃分研究 ? 寫字樓物業(yè)發(fā)展建議 ? 經(jīng)濟評價 ? …… 項目定位 營銷策略 ? 消費者價值取向研究 ? 項目賣點整合與營銷 SWOT分析 ? 定價研究 ? 營銷總策略和啟動策略研究 ? …… 世聯(lián)寫字樓業(yè)務(wù)研究內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1