世聯(lián)-寫字樓營(yíng)銷顧問(wèn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享-資料下載頁(yè)
2025-06-14 03:46本頁(yè)面
【正文】 如何尋求銷售突破口 ， 爭(zhēng)取半年內(nèi)消化 ？ ?世聯(lián)提供服務(wù)：全程營(yíng)銷顧問(wèn) ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)： 形象定位 、 營(yíng)銷總綱 、 價(jià)格策略 、 客戶定位 、 策略調(diào)整 、 尾盤方案 ? 世聯(lián)價(jià)值 ：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的判斷 、 客戶的定位和對(duì)項(xiàng)目自身價(jià)值的深入挖掘 ， 將項(xiàng)目拔高到 “ 精神商務(wù)領(lǐng)地 ” 層面 ， 輔以系列營(yíng)銷手段 ， 創(chuàng)造了淡市熱銷的盛況 ， 實(shí)現(xiàn)了快速消化的目的 。 案例： 深圳諾德中心 ?項(xiàng)目位置：深圳 CBD ?項(xiàng)目規(guī)模： 92648㎡ ?項(xiàng)目界定：中心區(qū)甲 A級(jí)寫字樓 ?客戶面臨的困惑：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、實(shí)現(xiàn)高價(jià)、高速 ?世聯(lián)提供服務(wù)：全程策劃、銷售代理 ?世聯(lián)價(jià)值：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)現(xiàn)高價(jià) 案例： 深圳中國(guó)鳳凰大廈 ?項(xiàng)目位置：深圳 CBD ?項(xiàng)目規(guī)模： 110000㎡ ?項(xiàng)目界定：中心區(qū)甲級(jí)寫字樓 +公寓 ?客戶面臨的困惑：產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì)，但須實(shí)現(xiàn)高價(jià)、市場(chǎng)最高速度 ?世聯(lián)提供服務(wù)：策劃代理 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：鳳凰品牌資源整合、形象定位 ?世聯(lián)價(jià)值：開盤 2個(gè)月，公寓售罄 案例： 深圳華融大廈 ?項(xiàng)目位置：深圳 CBD ?項(xiàng)目規(guī)模： 73655㎡ ?項(xiàng)目界定：中心區(qū)甲級(jí)寫字樓 ?客戶面臨的困惑：避免長(zhǎng)期停工帶來(lái)的負(fù)面影響，短期內(nèi)回籠一定資金，而且要保證價(jià)格 ?世聯(lián)提供服務(wù)：策劃代理 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：低推廣費(fèi)用，快速銷售 ?世聯(lián)價(jià)值：渠道價(jià)值，平臺(tái)資源 案例： 大中華國(guó)際交易廣場(chǎng) ?項(xiàng)目位置：深圳 CBD ?項(xiàng)目規(guī)模： 310633㎡ ?項(xiàng)目界定：中國(guó)寫字樓王 ?客戶面臨的困惑：爛尾樓影響，實(shí)現(xiàn)深圳最高價(jià)格 ?世聯(lián)提供服務(wù)：突破深圳寫字樓價(jià)格 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：樹立高端形象，區(qū)別其他項(xiàng)目 案例： 深圳英龍大廈 ?項(xiàng)目位置：深圳中心西區(qū) ?項(xiàng)目規(guī)模： 28018㎡ ?項(xiàng)目界定：中心西區(qū) ?客戶面臨的困惑：實(shí)現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務(wù)：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高價(jià)、高速 ?世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：率先提出綠色生態(tài)寫字樓概念 案例： 深圳金潤(rùn)大廈 ?項(xiàng)目位置：深圳中心西區(qū) ?項(xiàng)目規(guī)模： 50831㎡ ?項(xiàng)目界定：中心西區(qū)公寓式寫字樓 ?客戶面臨的困惑：實(shí)現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務(wù)：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高價(jià)、高速 案例： 深圳天利中央廣場(chǎng) ?位于南山濱海 CBD ? 2期總建面 24萬(wàn)平方米 ?寫字樓、商業(yè)大型綜合體項(xiàng)目 案例：北京西單安福大廈項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 北京西單時(shí)代廣場(chǎng)南側(cè) ?項(xiàng)目規(guī)模 ：總建筑面積約 18萬(wàn)平方米 ?項(xiàng)目界定 ：大型都市綜合體 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項(xiàng)目可以發(fā)展酒店、寫字樓、商場(chǎng)、公寓等各類型物業(yè)，究竟怎樣組合是最優(yōu)的？ ? 商業(yè)部分選擇什么樣的形式，選擇何種業(yè)態(tài)？ ? 項(xiàng)目運(yùn)作資金的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的現(xiàn)金流是怎樣的？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 通過(guò)分析項(xiàng)目發(fā)展的 KPI體系和城市綜合體發(fā)展模式，提出了適合本項(xiàng)目的酒店、寫字樓、商場(chǎng)、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式；通過(guò)研究商業(yè)物業(yè)的發(fā)展規(guī)律和成功案例，提出了項(xiàng)目可選擇的商業(yè)業(yè)態(tài)及比例、主力店的選擇等專項(xiàng)問(wèn)題的解決方案；項(xiàng)目運(yùn)作資金的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的現(xiàn)金流的經(jīng)濟(jì)測(cè)算。 案例：北京杏石口低密度辦公項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 北京海淀區(qū)杏石口路 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地面積 821畝 ?項(xiàng)目界定 ：高檔低密度辦公物業(yè) ?客戶面臨的困惑 ： ? 在住宅價(jià)值很高的區(qū)域內(nèi)，低密度辦公項(xiàng)目的前景與發(fā)展方向？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 區(qū)域辦公物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位及物業(yè)發(fā)展建議 案例：北京長(zhǎng)安西點(diǎn)項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 北京西長(zhǎng)安街永定路口 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：總建筑面積約 5萬(wàn)平米 ?項(xiàng)目界定 ：寫字樓與商業(yè)綜合體 ?客戶面臨的困惑 ： ?項(xiàng)目為住宅立項(xiàng)，但容積率過(guò)高，如何在本體條件較差的情況下獲取高收益？ ?區(qū)域沒(méi)有辦公物業(yè)，本項(xiàng)目如何進(jìn)行辦公物業(yè)定位？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 高容積率住宅物業(yè)可能的發(fā)展方向；中小企業(yè)對(duì)辦公物業(yè)的需求特征；項(xiàng)目定位及物業(yè)發(fā)展建議；產(chǎn)品功能創(chuàng)新建議 世聯(lián)服務(wù)其他寫字樓案例概覽 （ 20222022） 項(xiàng)目所在地 項(xiàng)目名稱 深圳市 寶安廣場(chǎng) 創(chuàng)展中心 國(guó)際文化大廈 南山金融中心 現(xiàn)代之窗 國(guó)際商會(huì)大廈 財(cái)富廣場(chǎng) 中電信息大廈 金鐘大廈 …… 廣州市 臨江國(guó)際 中旅廣場(chǎng) …… 項(xiàng)目所在地 項(xiàng)目名稱 惠州市 城市 1號(hào)公寓 …… 東莞市 新中心區(qū)商業(yè)辦公項(xiàng)目 松山湖生產(chǎn)力促進(jìn)基地總部大廈項(xiàng)目 …… 合肥市 財(cái)富廣場(chǎng) 建設(shè)廣場(chǎng) …… 其它： 南京銀城大廈 珠海格力廣場(chǎng) 淄博綜合體項(xiàng)目 青島世紀(jì)廣場(chǎng) …… THE END
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